- وطن
- مكتشف الدورة التدريبية
- فئات التدريب
-
- الحوكمة والامتثال
- الإدارة والقيادة
- المالية والمحاسبة
- التعلم بخفة الحركة
- إدارة المشاريع
- إدارة المشتريات وسلسلة التوريد
- التصنيع وإدارة الإنتاج
- النقل والمرور
- الواردات والصادرات
- التأمين والتقاعد
- الموانئ والشحن
- التجارة الدولية والجمارك
- إدارة المرافق والأصول
- إدارة العقود
- الصيانة والهندسة
- التدريب على النفط والغاز
- التدريب على الطاقة
- الصحة والسلامة
- بلوكتشين والتقنيات المالية
- إدارة الإنشاءات
-
- التدريب الداخلي
- اماكن
-
- Rabat - Morocco
- العين - الإمارات العربية المتحدة
- أمستردام - هولندا
- برشلونة - اسبانيا
- القاهرة - مصر
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
- جنيف - سويسرا
- هيوستن - الولايات المتحدة الأمريكية
- اسطنبول - تركيا
- Jeddah - Saudi Arabia
- كيغالي - رواندا
- كوالالمبور - ماليزيا
- منتخب لشبونة - منتخب البرتغال
- لندن - المملكة المتحدة
- لواندا - أنجولا
- Madrid - Spain
- Marrakech - Morocco
- ميلانو - إيطاليا
- ميونخ - ألمانيا
- مسقط - عمان
- Nairobi - Kenya
- نيويورك - الولايات المتحدة الأمريكية
- باريس - فرنسا
- Riyadh - KSA
- روما - إيطاليا
- Singapore -
- Tokyo - Japan
- فيينا - النمسا
- زيورخ - سويسرا
- كراكوف - بولندا
- Moscow - Russia
-
- الشهادات
- من نحن
5
أيام
أيام
جداول الدورات
نظرة عامة على الدورة التدريبية
هل تخفض أسعارك من أجل الفوز بالأعمال؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه هي الدورة المثالية لك. سيساعدك ذلك على كسر حلقة تقليل الهوامش ويساعدك على تقديم قيمة فائقة يكون العملاء على استعداد لدفع ثمنها.
الأمثلة المستخدمة في الدورة هي أمثلة واقعية مأخوذة من شركات B2B التي كانت في السابق تحت ضغط شديد على الأسعار ، ولكنها الآن قادرة على فرض علاوة على منتجاتها وخدماتها.
تعلم كيف يمكنك أيضا تغيير مركزك والبيع بنجاح ، حتى عندما يقدم المنافسون أسعارا أقل ، من خلال اعتماد البيع الاستراتيجي وتقديم عروض قيمة جديدة مقنعة.
ما هي الأهداف؟
بنهاية هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت لأكاديمية كوفنتري ، ستكون قادرا على:
- إنشاء استراتيجية مبيعات متسقة
- تصميم عروض قيمة أقوى تتغلب على المنافسة السعرية
- احصل على الدعم داخليا لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك
- تطوير علاقات أقوى مع العملاء تفوز بالأفضلية
- تقديم قيمة فائقة للعملاء وفرض رسوم عليهم مقابل ذلك
لمن هذه الدورة التدريبية؟
هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت في أكاديمية كوفنتري مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين ولكنها ستستفيد بشكل كبير:
- المديرين والمديرين الذين يرغبون في إدارة المبيعات بشكل استراتيجي
- فرق المبيعات التي تحتاج إلى اعتماد البيع الاستراتيجي
- مطلوب من المديرين التنفيذيين إنشاء مقترحات قيمة
- مديرو الاتصالات الذين يرغبون في توصيل مقترحات قيمة قوية
- المديرين الذين يرغبون في بناء علاقات أقوى مع العملاء
- تنفيذيو مبيعات من ذوي الخبرة والجدد
مخطط الدورة
اليوم الأول: فهم البيع الاستراتيجي وكيف تغير شراء B2B
- البيع الاستراتيجي ولماذا هو ضروري
- كيف تغير سلوك شراء المشترين
- لماذا يجب أن يتغير البيع وكيف
- أفضل الممارسات في البيع الاستراتيجي
- كسر دورة السعر المنخفض بعروض قيمة قوية
- فهم الهدف الاستراتيجي لشركتك
اليوم الثاني: كيف تعمل استراتيجية البيع مع العلامة التجارية
- استخدام العلامة التجارية لكسب العملاء والعقود
- تحديد الفرص لإضافة قيمة في عملية البيع
- مقترحات القيمة التي لا يمكن للمنافسين مضاهاتها
- كيفية اختيار أفضل العملاء المحتملين
- تحديد احتياجات العملاء الحقيقية
- استخدام العلامة التجارية في عملية البيع
اليوم الثالث: التأثير على مواصفات العميل ، وتحديد أهداف المبيعات ، وإنشاء استراتيجية المبيعات والاستهداف
- كيفية التأثير على مواصفات العميل
- بناء الأفضلية والمصداقية
- تحديد أهداف البيع الاستراتيجية الخاصة بك
- تحديد استراتيجية البيع
- كيفية استهداف الفوز بالبيع
- تحديد الأولوية والأهمية والمهام
اليوم الرابع: خلق مقترحات قيمة متفوقة
- كيفية بناء مقترحات قيمة متفوقة
- الابتعاد عن USP
- ماذا يجب أن تبيع ولماذا؟
- تجنب "مدمرات الأسعار"
- كيفية تبرير ارتفاع السعر
- أسطورة "التكلفة الإجمالية للملكية"
- استراتيجية للفوز في عملية تقديم العطاءات
اليوم الخامس: الاتصالات لدعم المبيعات وكسب عملاء جدد وبناء العلاقات
- التواصل لكسب عملاء جدد
- التواصل لبناء العلاقات القائمة
- التواصل من أجل المصداقية والتأثير على البيع
- الفوز بمفاوضات قائمة على المبادئ
- كسب الدعم داخليا
- قياس نتائج استراتيجية المبيعات
الشهادة
- A Coventry Academy e-Certificate will be provided to delegates who attend and complete the online training course