نظرة عامة
هل تضطر مؤسستك باستمرار إلى المنافسة على السعر بسبب محدودية المعرفة بالتسويق بين الشركات (B2B)؟ تسيء شركات كثيرة فهم دور التسويق بين الشركات (B2B)، فتخلط بينه وبين البيع أو الإعلان. وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى نهج قصير الأجل وتفاعلي يقلل هوامش الربح ويحوّل العروض إلى سلع نمطية.
تزوّد دورة التسويق الفعّال للأعمال بين الشركات (B2B) من أكاديمية كوفنتري المشاركين بالمعرفة والأدوات اللازمة لتموضع شركاتهم استراتيجيًا في السوق. ومن خلال فهم المعنى الحقيقي للتسويق بين الشركات (B2B)، ستتعلم كيفية المنافسة على أساس القيمة بدلًا من السعر، وزيادة تفضيل العملاء، ودفع نمو الأعمال.
ومن خلال رؤى عملية وأمثلة واقعية، تعلّم الدورة كيفية مواءمة التسويق مع استراتيجية الأعمال، وفهم احتياجات العملاء، وتطبيق تقنيات تسويقية متكاملة تحقق نتائج قابلة للقياس. وسيغادر المشاركون وهم واثقون من قدرتهم على بناء علاقات أقوى مع العملاء وتنفيذ إجراءات تسويقية تُحدث فرقًا حقيقيًا.
مجالات التركيز الرئيسية في هذه الدورة:
- فهم الفرق بين التسويق للأعمال بين الشركات (B2B) والتسويق الاستهلاكي
- بناء نهج تسويقي متمحور حول السوق لا حول المنتج
- تطوير خطة استراتيجية للتسويق بين الشركات (B2B) متوافقة مع أهداف الأعمال
- تحديد الاحتياجات الحقيقية للعملاء وعوامل النجاح الرئيسية في السوق
- صياغة عروض قيمة فائقة تبرر التسعير وتكسب العملاء
- تطبيق اتصالات تسويقية متكاملة وإدارة المزيج التسويقي بفعالية
