نظرة عامة
هل تجد مؤسستك نفسها مضطرة باستمرار إلى المنافسة على أساس السعر بسبب محدودية معرفتها بالتسويق بين الشركات (B2B)؟ تُسيء شركات كثيرة فهم دور التسويق بين الشركات، فتخلط بينه وبين البيع أو الإعلان. وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى اتباع نهج قصير الأجل وتفاعلي يخفض هوامش الربح ويحوّل العروض إلى سلع نمطية.
تزوّد الدورة التدريبية في التسويق الفعّال بين الشركات، المقدمة من أكاديمية كوفنتري، المشاركين بالمعرفة والأدوات اللازمة لترسيخ مكانة شركاتهم استراتيجيًا في السوق. ومن خلال فهم ما ينطوي عليه التسويق بين الشركات فعليًا، ستتعلم كيفية المنافسة على أساس القيمة بدلًا من السعر، وزيادة تفضيل العملاء، ودفع نمو الأعمال.
من خلال الرؤى العملية والأمثلة الواقعية، تعلّم هذه الدورة كيفية مواءمة التسويق مع استراتيجية الأعمال، وفهم احتياجات العملاء، وتطبيق تقنيات تسويقية متكاملة تحقق نتائج قابلة للقياس. وسيغادر المشاركون وهم واثقون من قدرتهم على بناء علاقات أقوى مع العملاء وتنفيذ إجراءات تسويقية تُحدث فرقًا حقيقيًا.
مجالات التركيز الرئيسية في هذه الدورة:
- فهم الفرق بين التسويق بين الشركات والتسويق للمستهلكين
- بناء نهج تسويقي يركز على السوق لا على المنتج
- تطوير خطة استراتيجية للتسويق بين الشركات تتماشى مع أهداف الأعمال
- تحديد احتياجات العملاء الفعلية وعوامل النجاح الرئيسية في السوق
- إنشاء عروض قيمة متميزة تبرر التسعير وتستقطب العملاء
- تطبيق الاتصالات التسويقية المتكاملة وإدارة المزيج التسويقي بفعالية
