الرئيسية المشتريات وإدارة سلسلة الإمداد مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض

دورة تدريبية تفاعلية متقدمة حول

مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض

أدوات وتقنيات المشتريات

مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض

جدول الدورة

حضوري

أونلاين

نظرة عامة

تزوّد دورة مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض المشاركين بالمعرفة والتقنيات العملية اللازمة لإدارة عمليات المشتريات بفاعلية، من اختيار الموردين إلى التفاوض وإدارة العقود. وفي بيئة الأعمال التنافسية اليوم، يُعد إتقان المشتريات والتفاوض أمرًا أساسيًا لضبط التكاليف وتعزيز الجودة وتعظيم القيمة مقابل المال.

تركز هذه الدورة المقدمة من أكاديمية كوفنتري على نهج استراتيجي لإشراك الموردين، بما يساعد المؤسسات على مواءمة ممارسات المشتريات مع الأهداف قصيرة الأجل والغايات طويلة الأجل. ويكتسب المشاركون فهمًا عميقًا لعملية المناقصات وتقييم الموردين والعطاءات التنافسية وتقنيات التفاوض. وتجمع الدورة بين النظرية ودراسات الحالات والتمارين العملية لضمان قدرة المشاركين على تطبيق استراتيجيات مشتريات تدفع الكفاءة والنجاح المؤسسي.

محاور التركيز الرئيسة في هذه الدورة:

  • اختيار استراتيجيات المشتريات والتعاقد المناسبة
  • تطوير عمليات عطاءات تنافسية وإدارتها
  • تقييم المناقصات بفاعلية لضمان أفضل قيمة
  • التفاوض مع الموردين باستخدام تقنيات حديثة
  • إدارة عملية المناقصات بكفاءة
  • مواءمة استراتيجيات المشتريات مع أهداف المؤسسة وعلاقات الموردين

ما أهداف هذه الدورة التدريبية؟

تمكّن دورة المناقصات والمشتريات المشاركين من تعزيز نتائج المشتريات وتحسين علاقات الموردين والإسهام في الكفاءة المؤسسية.

بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • تحديد استراتيجيات المشتريات الأنسب لمختلف السيناريوهات وتطبيقها
  • تصميم عمليات مناقصات تنافسية وتنفيذها
  • تقييم عروض الموردين والمناقصات وفق معايير محددة بوضوح
  • إجراء مفاوضات ناجحة لتحقيق أفضل النتائج
  • إدارة عمليات المناقصات من التخطيط حتى ترسية العقد
  • مواءمة أنشطة المشتريات مع الأهداف المؤسسية واستراتيجيات سلسلة التوريد
  • إعداد خطط عمل عملية لتحسين ممارسات المشتريات والأداء المالي

لمن صُممت هذه الدورة التدريبية؟

تناسب دورة التفاوض في المشتريات المهنيين المسؤولين عن التوريد وإدارة الموردين واستراتيجية المشتريات. وهي مفيدة بوجه خاص للراغبين في تعزيز مهارات التفاوض وتحسين عمليات المناقصات وتطوير علاقات الموردين.

تناسب هذه الدورة التدريبية طيفًا واسعًا من المهنيين، وتفيد على وجه الخصوص: 

  • موظفي العقود والمشتريات وإدارة المشروعات
  • متخصصي المشتريات المسؤولين عن التفاوض مع الموردين
  • المديرين المشاركين في تخطيط المناقصات والمواصفات وإعدادها وإدارتها
  • الأفراد المسؤولين عن شراء المواد والمعدات والخدمات
  • المهنيين الراغبين في تعزيز التعاون مع الموردين وفاعلية المشتريات

كيف سيتم تقديم هذه الدورة التدريبية؟

تجمع هذه الدورة بين المحاضرات والمناقشات التفاعلية والتمارين العملية ودراسات الحالات لضمان تجربة تعلم تطبيقية. ويستكشف المشاركون دورة المشتريات كاملة وتقنيات المناقصات وأساليب تقييم الموردين واستراتيجيات التفاوض.

يمارس المتدربون تقنيات التواصل وتكتيكات التفاوض ومناهج إدارة الموردين، ويتعلمون كيفية تحويل علاقات الموردين إلى شراكات استراتيجية. وبنهاية الدورة، يصبح المشاركون قادرين على تنفيذ تحسينات في المشتريات، وتحسين إشراك الموردين، والإسهام في خفض التكاليف والنجاح المؤسسي.

محتوى الدورة

اليوم 1: اليوم الأول: كيفية مواءمة المناقصات والمشتريات مع استراتيجية المؤسسة

  • تأثير البيئة الخارجية
  • التكيف مع نماذج الأعمال الجديدة في ضوء الجائحة الأخيرة
  • استراتيجيات التوريد الحاسمة
  • تحويل العلاقة مع الموردين
  • دورة المشتريات

اليوم 2: اليوم الثاني: عملية المناقصة

  • عناصر عملية المشتريات الجيدة
  • اختيار استراتيجية التعاقد المناسبة
  • مراحل عملية المناقصة
  • تطوير معايير تقييم العطاءات
  • التفاوض مع الموردين المدرجين في القائمة المختصرة
  • هل السعر الجيد هو العامل الوحيد في العملية؟

اليوم 3: اليوم الثالث: مهارات المشتريات المتقدمة

  • تحويل العلاقة مع الموردين
  • تحديد رسالة المؤسسة في علاقاتها مع الموردين
  • فهم كيفية أن تكون عميلًا جيدًا
  • التمييز بين إدارة علاقات الموردين (SRM) والتعاون
  • هل تحسين قاعدة الموردين هو الطريقة الوحيدة للعمل؟

اليوم 4: اليوم الرابع: عملية التفاوض

  • تقنيات التواصل
  • تجنب المفاوضات التصادمية
  • تقنيات جديدة في التأثير
  • فهم قوة المفاوض الآخر
  • نقاط الضغط في التفاوض والتدابير المضادة

اليوم 5: اليوم الخامس: تنفيذ التحسينات في المؤسسة

  • استقطاب المواهب في إدارة المشتريات والاحتفاظ بها
  • إعداد خطة عمل شخصية واقعية للتحسين
  • استمرارية الأعمال والتخطيط للطوارئ في المشتريات
  • ما التكلفة على أساس النشاط؟
  • الطرق التي يمكن للمشتريات من خلالها تحسين الوضع المالي
  • إعداد خطة عمل متكاملة

الجهات المزودة والجمعيات

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

الأسئلة الشائعة

إجابات سريعة عن الأسئلة الشائعة حول هذه الدورة التدريبية.

بالتأكيد. توفر أكاديمية كوفنتري حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تبحث عن تجربة تعلم مصممة حسب احتياجاتها. يمكن تكييف دورة مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية لتعكس أهداف مؤسستك، ومتطلبات القطاع، والتحديات التشغيلية، والأولويات الاستراتيجية. وعند تقديم التدريب حصريًا لفريقك، يتيح التدريب المخصص للمؤسسات تعظيم الصلة بالواقع العملي، وتشجيع التعاون، وتحقيق نتائج تطوير مستهدفة. سيسر فريقنا مناقشة متطلباتك وتطوير حل يتماشى مع أهدافك.

بالتأكيد! إذا كنت ستحضر إحدى دوراتنا في موقع دولي، فيمكننا مساعدتك
في حجوزات الفنادق وتأشيرات الدخول. ما عليك سوى التواصل مع فريق خدمة العملاء لدينا:

  • الهاتف: +971 4 420 8304
  • الفاكس: +971 4 420 8304
  • البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية. صُممت الدورة لتناسب مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة ومستويات خبرة مختلفة. ورغم أن بعض الإلمام بموضوع الدورة قد يساعد المشاركين على تحقيق قيمة إضافية من بعض النقاشات والأنشطة، فإن محتوى الدورة منظم بما يضمن أن يتمكن كل من المبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة من التفاعل الكامل مع تجربة التعلم والاستفادة من التدريب.

يتوفر فريق الدعم المتخصص لدينا لمساعدتك في أي أسئلة تتعلق بدورة مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية، بما في ذلك محتوى الدورة، والجدولة، والتسجيل، وحجوزات الشركات، وحلول التدريب المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم مساعدة سريعة ومهنية طوال رحلتك التعليمية.

📞 الهاتف: +971 58 840 7925

📧 البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

🌐 الموقع الإلكتروني: coventryacademy.com

التسجيل في الدورة سهل للغاية! إليك كيفية القيام بذلك:

  • عبر الإنترنت: اختر دورتك، واضغط زر "REGISTER"، واملأ النموذج، ثم
    أرسله.
  • البريد الإلكتروني: أرسل لنا بياناتك على info@coventryacademy.com.
  • الهاتف: اتصل بنا على +971 4 420 8304 لحجز مكانك.
  • الفاكس: املأ نموذج الحجز (ستجده في كتيباتنا أو النشرات أو الكتالوج)
    وأرسله بالفاكس إلى [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

صُممت دورة مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية لتكون عملية وجذابة وتفاعلية للغاية. يستفيد المشاركون من بيئة تعلم ديناميكية تجمع بين العروض التي يقودها الخبراء، والنقاشات الميسّرة، ودراسات الحالة، والتمارين العملية، وأنشطة التعلم التعاوني. ويركز التدريب على تطوير معرفة يمكن تطبيقها فورًا في مكان العمل، بما يضمن اكتساب المشاركين رؤى قيّمة ومهارات عملية تدعم تحسين الأداء المهني.

تشمل رسوم الدورة ما يلي:

  • بالنسبة إلى الدورات الحضورية: المواد المطبوعة، ووجبة الغداء، والمرطبات.
  • بالنسبة إلى الدورات عبر الإنترنت: جميع المواد المرسلة إليك عبر البريد الإلكتروني.
  • شهادة إتمام أو حضور.

يجب إجراء الدفع قبل بدء الدورة. فيما يلي خيارات الدفع المتاحة:

  • شيك مصرفي
  • نقدًا
  • بطاقة ائتمان
  • تحويل بنكي

تنبيه: إذا لم نستلم الدفع قبل بدء الدورة، فقد نضطر إلى رفض
القبول.

نقدّم الدورات التدريبية في أماكن مهنية مختارة بعناية توفر بيئة تعليمية مريحة ومنتجة. وتُعقد الدورات الحضورية عادةً في مواقع دولية متميزة تضم مرافق حديثة ومساحات تدريب مخصصة لدعم التعلم الفعال. كما يستفيد المشاركون من بيئة مهنية تشجع على بناء العلاقات، والتعاون، وتبادل المعرفة مع زملاء من قطاعات وخلفيات متنوعة.

صُممت دورة مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية للمهنيين الراغبين في تعزيز معرفتهم، وتطوير قدراتهم، وتحقيق تأثير أكبر داخل مؤسساتهم. وهي مناسبة للمديرين، والمشرفين، وقادة الفرق، والمتخصصين التقنيين، والاستشاريين، والمهنيين في جميع المراحل المهنية ممن يرغبون في توسيع خبراتهم ومواكبة تطورات القطاع. سواء كنت تسعى إلى التقدم في مسارك المهني، أو تحسين الأداء في مكان العمل، أو الاستعداد لمسؤوليات جديدة، توفر هذه الدورة معرفة قيّمة ورؤى عملية لدعم نموك المهني.

يقود دوراتنا مدربون دوليون رفيعو المستوى. فهم لا يمتلكون مؤهلات أكاديمية فحسب، بل لديهم أيضًا سنوات من الخبرة العملية الواقعية. يجلبون رؤى عملية ومعرفة عميقة إلى كل جلسة، مما يجعل تجربة التعلم الخاصة بك قيّمة حقًا!

نعم. سيحصل المشاركون الذين يكملون دورة مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من Coventry Academy تقدّر التزامهم بالتطوير المهني والتعلم المستمر. وتُعد هذه الشهادة دليلًا رسميًا على المشاركة والإنجاز، ويمكن أن تدعم التطور المهني والمصداقية المهنية وأهداف التطوير المستمرة. وعند الاقتضاء، سيتم توفير تفاصيل اعتمادات التطوير المهني أو الاعتماد ضمن معلومات الدورة.

هل تبحث عن فئة محددة في موقع انعقاد معين؟ جرّب مرشح الدمج أدناه.

استكشف مجموعة واسعة من الخيارات التدريبية المصممة لتلبية احتياجاتك، واكتشف الدورات المقدمة في أفضل مواقع الانعقاد حول العالم. اختر الفئة، وحدد موقع الانعقاد، ثم اضغط على «عرض الدورات» لبدء رحلتك التعليمية!