الرئيسية› المشتريات وإدارة سلسلة الإمداد› مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض

دورة تدريبية تفاعلية متقدمة حول

مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض

أدوات وتقنيات المشتريات

مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض

جدول الدورة

حضوري

أونلاين

نظرة عامة

تزود الدورة التدريبية في مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض المشاركين بالمعارف العملية والتقنيات اللازمة لإدارة عمليات المشتريات بفعالية، بدءًا من اختيار الموردين ووصولًا إلى التفاوض وإدارة العقود. وفي بيئة الأعمال التنافسية اليوم، يُعد إتقان المشتريات والتفاوض أمرًا ضروريًا لضبط التكاليف وتعزيز الجودة وتحقيق أقصى قيمة مقابل المال.

تركز هذه الدورة المقدمة من أكاديمية كوفنتري على اتباع نهج استراتيجي في التعامل مع الموردين، بما يساعد المؤسسات على مواءمة ممارسات المشتريات مع الأهداف قصيرة الأجل والغايات طويلة الأجل. وسيكتسب المشاركون فهمًا عميقًا لعملية طرح المناقصات وتقييم الموردين وتقديم العطاءات التنافسية وتقنيات التفاوض. وتجمع الدورة بين الجانب النظري ودراسات الحالة والتمارين العملية لضمان تمكّن المشاركين من تطبيق استراتيجيات مشتريات تعزز الكفاءة والنجاح المؤسسي.

مجالات التركيز الرئيسية في هذه الدورة:

  • اختيار الاستراتيجيات المناسبة للمشتريات والتعاقد
  • تطوير عمليات تقديم العطاءات التنافسية وإدارتها
  • تقييم المناقصات بفعالية لضمان تحقيق أفضل قيمة
  • التفاوض مع الموردين باستخدام التقنيات الحديثة
  • إدارة عملية طرح العطاءات بكفاءة
  • مواءمة استراتيجيات المشتريات مع الأهداف المؤسسية وعلاقات الموردين

ما أهداف هذه الدورة التدريبية؟

يُمكّن هذا التدريب على طرح العطاءات والمشتريات المشاركين من تحسين نتائج المشتريات، وتعزيز العلاقات مع الموردين، والمساهمة في رفع الكفاءة المؤسسية.

بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • تحديد استراتيجيات المشتريات الأنسب لمختلف السيناريوهات وتطبيقها
  • تصميم عمليات تنافسية لطرح العطاءات وتنفيذها
  • تقييم عروض الموردين وعطاءاتهم وفقًا لمعايير محددة بوضوح
  • إجراء مفاوضات ناجحة لتحقيق أفضل النتائج
  • إدارة عمليات العطاءات بدءًا من التخطيط وحتى ترسية العقد
  • مواءمة أنشطة المشتريات مع الأهداف المؤسسية واستراتيجيات سلسلة التوريد
  • وضع خطط عمل عملية لتحسين ممارسات المشتريات والأداء المالي

لمن صُممت هذه الدورة التدريبية؟

دورة التفاوض في المشتريات مناسبة للمهنيين المسؤولين عن التوريد وإدارة الموردين واستراتيجية المشتريات. وهي مفيدة بوجه خاص للراغبين في تعزيز مهارات التفاوض وتحسين عمليات طرح العطاءات والارتقاء بعلاقات الموردين إلى المستوى الأمثل.

هذه الدورة التدريبية مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين، لكنها ستكون ذات فائدة كبيرة للفئات التالية: 

  • العاملون في مجالات العقود والمشتريات وإدارة المشاريع
  • متخصصو المشتريات المسؤولون عن التفاوض مع الموردين
  • المديرون المشاركون في تخطيط المناقصات والمواصفات وإعدادها وإدارتها
  • الأفراد المسؤولون عن شراء المواد والمعدات والخدمات
  • المتخصصون الساعون إلى تعزيز التعاون مع الموردين وفعالية المشتريات

كيف سيتم تقديم هذه الدورة التدريبية؟

تجمع هذه الدورة بين المحاضرات والمناقشات التفاعلية والتمارين العملية ودراسات الحالة لضمان تجربة تعلم تطبيقية. سيستكشف المشاركون دورة المشتريات الكاملة، وتقنيات طرح العطاءات، وأساليب تقييم الموردين، واستراتيجيات التفاوض.

سيتدرب المشاركون على تقنيات التواصل، وتكتيكات التفاوض، وأساليب إدارة الموردين، وسيتعلمون كيفية تحويل العلاقات مع الموردين إلى شراكات استراتيجية. وبنهاية الدورة، سيكون المشاركون مؤهلين لتنفيذ تحسينات في المشتريات، وتحسين التعاون مع الموردين، والمساهمة في خفض التكاليف وتحقيق النجاح المؤسسي.

محتوى الدورة

اليوم 1: اليوم الأول: كيف تتوافق المناقصات والمشتريات مع استراتيجية المؤسسة

  • تأثير البيئة الخارجية
  • التكيف مع نماذج الأعمال الجديدة في ضوء الجائحة الأخيرة
  • استراتيجيات التوريد الحيوية
  • تحويل العلاقة مع الموردين
  • دورة المشتريات

اليوم 2: اليوم الثاني: عملية تقديم العطاءات

  • عناصر عملية المشتريات الجيدة
  • اختيار استراتيجية التعاقد المناسبة
  • مراحل عملية المناقصة
  • وضع معايير تقييم العطاءات
  • التفاوض مع الموردين المدرجين في القائمة المختصرة
  • هل السعر الجيد هو العامل الوحيد في العملية؟

اليوم 3: اليوم الثالث: مهارات المشتريات المتقدمة

  • تحويل العلاقة مع المورّد
  • تحديد رسالة المؤسسة في علاقاتها مع المورّدين
  • فهم كيفية أن تكون عميلاً جيداً
  • التمييز بين إدارة علاقات المورّدين والتعاون
  • هل تحسين قاعدة المورّدين هو أسلوب العمل الوحيد؟

اليوم 4: اليوم الرابع: عملية التفاوض

  • تقنيات التواصل
  • تجنّب المفاوضات التصادمية
  • تقنيات جديدة في التأثير
  • فهم قوة المفاوض الآخر
  • نقاط الضغط في التفاوض والتدابير المضادة

اليوم 5: اليوم الخامس: تنفيذ التحسينات في المؤسسة

  • استقطاب المواهب في إدارة المشتريات والاحتفاظ بها
  • إعداد خطة عمل شخصية واقعية للتحسين
  • استمرارية الأعمال والتخطيط للطوارئ في المشتريات
  • ما هو احتساب التكاليف على أساس الأنشطة؟
  • سبل تحسين الأداء المالي من خلال المشتريات
  • إعداد خطة عمل متكاملة

الجهات المزودة والجمعيات

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

الأسئلة الشائعة

إجابات سريعة عن الأسئلة الشائعة حول هذه الدورة التدريبية.

بالتأكيد. توفر أكاديمية كوفنتري حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تبحث عن تجربة تعلم مصممة حسب احتياجاتها. يمكن تكييف دورة مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية لتعكس أهداف مؤسستك، ومتطلبات القطاع، والتحديات التشغيلية، والأولويات الاستراتيجية. وعند تقديم التدريب حصريًا لفريقك، يتيح التدريب المخصص للمؤسسات تعظيم الصلة بالواقع العملي، وتشجيع التعاون، وتحقيق نتائج تطوير مستهدفة. سيسر فريقنا مناقشة متطلباتك وتطوير حل يتماشى مع أهدافك.

بالتأكيد! إذا كنت ستحضر إحدى دوراتنا في موقع دولي، فيمكننا مساعدتك
في حجوزات الفنادق وتأشيرات الدخول. ما عليك سوى التواصل مع فريق خدمة العملاء لدينا:

  • الهاتف: +971 4 420 8304
  • الفاكس: +971 4 420 8304
  • البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية. صُممت الدورة لتناسب مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة ومستويات خبرة مختلفة. ورغم أن بعض الإلمام بموضوع الدورة قد يساعد المشاركين على تحقيق قيمة إضافية من بعض النقاشات والأنشطة، فإن محتوى الدورة منظم بما يضمن أن يتمكن كل من المبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة من التفاعل الكامل مع تجربة التعلم والاستفادة من التدريب.

يتوفر فريق الدعم المتخصص لدينا لمساعدتك في أي أسئلة تتعلق بدورة مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية، بما في ذلك محتوى الدورة، والجدولة، والتسجيل، وحجوزات الشركات، وحلول التدريب المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم مساعدة سريعة ومهنية طوال رحلتك التعليمية.

📞 الهاتف: +971 58 840 7925

📧 البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

🌐 الموقع الإلكتروني: coventryacademy.com

التسجيل في الدورة سهل للغاية! إليك كيفية القيام بذلك:

  • عبر الإنترنت: اختر دورتك، واضغط زر "REGISTER"، واملأ النموذج، ثم
    أرسله.
  • البريد الإلكتروني: أرسل لنا بياناتك على info@coventryacademy.com.
  • الهاتف: اتصل بنا على +971 4 420 8304 لحجز مكانك.
  • الفاكس: املأ نموذج الحجز (ستجده في كتيباتنا أو النشرات أو الكتالوج)
    وأرسله بالفاكس إلى [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

صُممت دورة مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية لتكون عملية وجذابة وتفاعلية للغاية. يستفيد المشاركون من بيئة تعلم ديناميكية تجمع بين العروض التي يقودها الخبراء، والنقاشات الميسّرة، ودراسات الحالة، والتمارين العملية، وأنشطة التعلم التعاوني. ويركز التدريب على تطوير معرفة يمكن تطبيقها فورًا في مكان العمل، بما يضمن اكتساب المشاركين رؤى قيّمة ومهارات عملية تدعم تحسين الأداء المهني.

تشمل رسوم الدورة ما يلي:

  • بالنسبة إلى الدورات الحضورية: المواد المطبوعة، ووجبة الغداء، والمرطبات.
  • بالنسبة إلى الدورات عبر الإنترنت: جميع المواد المرسلة إليك عبر البريد الإلكتروني.
  • شهادة إتمام أو حضور.

يجب إجراء الدفع قبل بدء الدورة. فيما يلي خيارات الدفع المتاحة:

  • شيك مصرفي
  • نقدًا
  • بطاقة ائتمان
  • تحويل بنكي

تنبيه: إذا لم نستلم الدفع قبل بدء الدورة، فقد نضطر إلى رفض
القبول.

نقدّم الدورات التدريبية في أماكن مهنية مختارة بعناية توفر بيئة تعليمية مريحة ومنتجة. وتُعقد الدورات الحضورية عادةً في مواقع دولية متميزة تضم مرافق حديثة ومساحات تدريب مخصصة لدعم التعلم الفعال. كما يستفيد المشاركون من بيئة مهنية تشجع على بناء العلاقات، والتعاون، وتبادل المعرفة مع زملاء من قطاعات وخلفيات متنوعة.

صُممت دورة مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية للمهنيين الراغبين في تعزيز معرفتهم، وتطوير قدراتهم، وتحقيق تأثير أكبر داخل مؤسساتهم. وهي مناسبة للمديرين، والمشرفين، وقادة الفرق، والمتخصصين التقنيين، والاستشاريين، والمهنيين في جميع المراحل المهنية ممن يرغبون في توسيع خبراتهم ومواكبة تطورات القطاع. سواء كنت تسعى إلى التقدم في مسارك المهني، أو تحسين الأداء في مكان العمل، أو الاستعداد لمسؤوليات جديدة، توفر هذه الدورة معرفة قيّمة ورؤى عملية لدعم نموك المهني.

يقود دوراتنا مدربون دوليون رفيعو المستوى. فهم لا يمتلكون مؤهلات أكاديمية فحسب، بل لديهم أيضًا سنوات من الخبرة العملية الواقعية. يجلبون رؤى عملية ومعرفة عميقة إلى كل جلسة، مما يجعل تجربة التعلم الخاصة بك قيّمة حقًا!

نعم. سيحصل المشاركون الذين يكملون دورة مهارات طرح المناقصات والمشتريات والتفاوض التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من Coventry Academy تقدّر التزامهم بالتطوير المهني والتعلم المستمر. وتُعد هذه الشهادة دليلًا رسميًا على المشاركة والإنجاز، ويمكن أن تدعم التطور المهني والمصداقية المهنية وأهداف التطوير المستمرة. وعند الاقتضاء، سيتم توفير تفاصيل اعتمادات التطوير المهني أو الاعتماد ضمن معلومات الدورة.

هل تبحث عن فئة محددة في موقع انعقاد معين؟ جرّب مرشح الدمج أدناه.

استكشف مجموعة واسعة من الخيارات التدريبية المصممة لتلبية احتياجاتك، واكتشف الدورات المقدمة في أفضل مواقع الانعقاد حول العالم. اختر الفئة، وحدد موقع الانعقاد، ثم اضغط على «عرض الدورات» لبدء رحلتك التعليمية!