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Une formation hautement interactive sur

Appels d'offres, achats et compétences en négociation

Outils et techniques pour les achats

Appels d'offres, achats et compétences en négociation

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Le cours de formation sur les compétences en appels d'offres, approvisionnement et négociation équipe les participants des connaissances pratiques et des techniques nécessaires pour gérer efficacement les processus d'approvisionnement, de la sélection des fournisseurs à la négociation et à la gestion des contrats. Dans l'environnement commercial compétitif actuel, maîtriser l'approvisionnement et la négociation est essentiel pour contrôler les coûts, améliorer la qualité et maximiser la valeur pour l'argent.

Ce cours de Coventry Academy met l'accent sur une approche stratégique de l'engagement des fournisseurs, aidant les organisations à aligner les pratiques d'approvisionnement avec les objectifs à court terme et à long terme. Les participants acquerront une compréhension approfondie du processus d'appel d'offres, de l'évaluation des fournisseurs, de la soumission compétitive et des techniques de négociation. Le cours combine théorie, études de cas et exercices pratiques pour garantir que les participants peuvent mettre en œuvre des stratégies d'approvisionnement qui favorisent l'efficacité et le succès organisationnel.

Les principaux domaines d'intérêt de ce cours :

  • Sélectionner les bonnes stratégies d'approvisionnement et de contractualisation
  • Développer et gérer des processus d'appel d'offres compétitifs
  • Évaluer efficacement les offres pour garantir la meilleure valeur
  • Négocier avec les fournisseurs en utilisant des techniques modernes
  • Gérer efficacement le processus d'appel d'offres
  • Aligner les stratégies d'approvisionnement avec les objectifs organisationnels et les relations fournisseurs

Quels sont les objectifs ?

Cette formation en Appels d'Offres et Approvisionnement permet aux participants d'améliorer les résultats des achats, de renforcer les relations avec les fournisseurs et de contribuer à l'efficacité organisationnelle.

À la fin du cours, les participants seront capables de :

  • Identifier et appliquer les stratégies d'approvisionnement les plus appropriées selon les scénarios
  • Concevoir et mettre en œuvre des processus d'appels d'offres compétitifs
  • Évaluer les offres et appels d'offres des fournisseurs selon des critères clairement définis
  • Mener des négociations réussies pour obtenir des résultats optimaux
  • Gérer les processus d'appel d'offres de la planification à l'attribution du contrat
  • Aligner les activités d'approvisionnement avec les objectifs organisationnels et les stratégies de la chaîne d'approvisionnement
  • Développer des plans d'action pratiques pour améliorer les pratiques d'approvisionnement et la performance financière

À qui s’adresse cette formation ?

Le cours de négociation en approvisionnement convient aux professionnels responsables de l'approvisionnement, de la gestion des fournisseurs et de la stratégie d'achat. Il est particulièrement bénéfique pour ceux qui souhaitent renforcer leurs compétences en négociation, améliorer les processus d'appel d'offres et optimiser les relations avec les fournisseurs.

Cette formation s'adresse à un large éventail de professionnels mais bénéficiera grandement à : 

  • Personnel des contrats, des achats et de la gestion de projets
  • Professionnels de l'approvisionnement responsables des négociations avec les fournisseurs
  • Managers impliqués dans la planification, la préparation et la gestion des appels d'offres et des cahiers des charges
  • Personnes responsables de l'acquisition de matériaux, d'équipements et de services
  • Professionnels cherchant à améliorer la collaboration avec les fournisseurs et l'efficacité des achats

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Ce cours combine des conférences, des discussions interactives, des exercices pratiques et des études de cas pour garantir une expérience d'apprentissage concrète. Les participants exploreront le cycle complet des achats, les techniques d'appel d'offres, les méthodes d'évaluation des fournisseurs et les stratégies de négociation.

Les délégués pratiqueront des techniques de communication, des tactiques de négociation et des approches de gestion des fournisseurs, apprenant à transformer les relations fournisseurs en partenariats stratégiques. À la fin du cours, les participants seront capables de mettre en œuvre des améliorations des achats, d'optimiser l'engagement des fournisseurs et de contribuer aux économies de coûts et au succès organisationnel.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Comment l'Appel d'Offres et les Achats s'Alignent sur la Stratégie de l'Organisation

  • Influence de l'environnement externe
  • Adaptation aux nouveaux modèles commerciaux à la lumière de la récente pandémie
  • Stratégies d'approvisionnement critiques
  • Transformation de la relation fournisseur
  • Le cycle d'approvisionnement

Jour 2: Jour Deux : Le Processus d'Appel d'Offres

  • Éléments d'un bon processus d'achat
  • Choisir la bonne stratégie contractuelle
  • Étapes du processus d'appel d'offres
  • Développer des critères d'évaluation des offres
  • Négocier avec les fournisseurs présélectionnés
  • Un bon prix est-il le seul facteur du processus ?

Jour 3: Jour Trois : Compétences Avancées en Approvisionnement

  • Transformer la relation fournisseur
  • Définir la mission de l’organisation dans les relations fournisseurs
  • Comprendre comment être un bon client
  • Différencier entre SRM et collaboration
  • L’optimisation de la base fournisseurs est-elle la seule méthode de travail ?

Jour 4: Jour Quatre : Le Processus de Négociation

  • Techniques de communication
  • Éviter les négociations conflictuelles
  • Nouvelles techniques d'influence
  • Comprendre le pouvoir de l'autre négociateur
  • Points de pression en négociation et contre-mesures

Jour 5: Jour cinq : Mise en œuvre des améliorations dans l'organisation

  • Attirer et retenir les talents en gestion des achats
  • Élaborer un plan d'action personnel réaliste pour l'amélioration
  • Continuité des activités et planification de la contingence pour les achats
  • Qu'est-ce que le calcul des coûts par activité
  • Moyens par lesquels les achats peuvent améliorer les finances
  • Élaborer un plan d'action

Organismes partenaires et associations

Anderson

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Aztech Training

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COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Appels d'offres, achats et compétences en négociation peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Appels d'offres, achats et compétences en négociation. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Appels d'offres, achats et compétences en négociation, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

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🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Appels d'offres, achats et compétences en négociation est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Appels d'offres, achats et compétences en négociation s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Appels d'offres, achats et compétences en négociation reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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