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Um curso de formação altamente interativo sobre

Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação

Ferramentas e Técnicas para Aquisições

Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação

Calendário do curso

Presencial

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Introdução à formação

O curso de Treinamento em Licitação, Aquisição e Habilidades de Negociação capacita os participantes com o conhecimento prático e técnicas necessárias para gerenciar processos de aquisição de forma eficaz, desde a seleção de fornecedores até a negociação e gestão de contratos. No ambiente empresarial competitivo atual, dominar a aquisição e a negociação é essencial para controlar custos, melhorar a qualidade e maximizar o valor pelo dinheiro.

Este curso da Coventry Academy enfatiza uma abordagem estratégica para o engajamento de fornecedores, ajudando as organizações a alinhar as práticas de aquisição com metas de curto prazo e objetivos de longo prazo. Os participantes obterão uma compreensão profunda do processo de licitação, avaliação de fornecedores, concorrência competitiva e técnicas de negociação. O curso combina teoria, estudos de caso e exercícios práticos para garantir que os participantes possam implementar estratégias de aquisição que promovam eficiência e sucesso organizacional.

Principais áreas de foco deste curso:

  • Selecionar as estratégias corretas de aquisição e contratação
  • Desenvolver e gerenciar processos de concorrência competitiva
  • Avaliar propostas de forma eficaz para garantir o melhor valor
  • Negociar com fornecedores usando técnicas modernas
  • Administrar o processo de licitação de forma eficiente
  • Alinhar estratégias de compras com os objetivos organizacionais e relacionamentos com fornecedores

Quais são os objetivos?

Este Treinamento em Licitações e Compras capacita os participantes a melhorar os resultados das aquisições, aprimorar o relacionamento com fornecedores e contribuir para a eficiência organizacional.

Ao final do curso, os participantes serão capazes de:

  • Identificar e aplicar as estratégias de compras mais adequadas para diferentes cenários
  • Projetar e implementar processos competitivos de licitação
  • Avaliar propostas e licitações de fornecedores com base em critérios claramente definidos
  • Conduzir negociações bem-sucedidas para alcançar resultados ótimos
  • Administrar processos de licitação desde o planejamento até a adjudicação do contrato
  • Alinhar as atividades de compras com os objetivos organizacionais e estratégias da cadeia de suprimentos
  • Desenvolver planos de ação práticos para melhorar as práticas de compras e o desempenho financeiro

Para quem é esta formação?

O Curso de Negociação em Compras é adequado para profissionais responsáveis por sourcing, gestão de fornecedores e estratégia de compras. É particularmente benéfico para aqueles que desejam fortalecer habilidades de negociação, melhorar processos de licitação e otimizar relacionamentos com fornecedores.

Este curso de formação é adequado para uma ampla gama de profissionais, mas beneficiará muito: 

  • Pessoal de contratos, compras e gestão de projetos
  • Profissionais de compras responsáveis por negociações com fornecedores
  • Gestores envolvidos no planeamento, preparação e gestão de licitações e especificações
  • Indivíduos responsáveis pela aquisição de materiais, equipamentos e serviços
  • Profissionais que procuram melhorar a colaboração com fornecedores e a eficácia das compras

Como será apresentada esta formação?

Este curso combina palestras, discussões interativas, exercícios práticos e estudos de caso para garantir uma experiência de aprendizado prática. Os participantes explorarão todo o ciclo de compras, técnicas de licitação, métodos de avaliação de fornecedores e estratégias de negociação.

Os delegados praticarão técnicas de comunicação, táticas de negociação e abordagens de gestão de fornecedores, aprendendo como transformar relacionamentos com fornecedores em parcerias estratégicas. Ao final do curso, os participantes estarão preparados para implementar melhorias nas compras, otimizar o engajamento dos fornecedores e contribuir para a redução de custos e o sucesso organizacional.

Conteúdo do curso

Dia 1: Dia Um: Como a Licitação e a Aquisição se Alinham com a Estratégia da Organização

  • Influência do ambiente externo
  • Adaptação a novos modelos de negócios à luz da recente pandemia
  • Estratégias críticas de fornecimento
  • Transformando o relacionamento com o fornecedor
  • O ciclo de compras

Dia 2: Segundo Dia: O Processo de Licitação

  • Elementos de um bom processo de aquisição
  • Selecionando a estratégia contratual correta
  • Etapas no processo de licitação
  • Desenvolvendo critérios de avaliação de propostas
  • Negociando com fornecedores pré-selecionados
  • O preço é o único fator importante no processo?

Dia 3: Dia Três: Habilidades Avançadas de Aquisição

  • Transformando o relacionamento com o fornecedor
  • Definindo a missão da organização nas relações com fornecedores
  • Entendendo como ser um bom cliente
  • Diferenciando entre SRM e colaboração
  • A otimização da base de fornecimento é a única forma de trabalho?

Dia 4: Quarto Dia: O Processo de Negociação

  • Técnicas de comunicação
  • Evitando negociações confrontacionais
  • Novas técnicas de influência
  • Compreendendo o poder do outro negociador
  • Negociando pontos de pressão e contramedidas

Dia 5: Quinto Dia: Implementando Melhorias na Organização

  • Atrair e reter talentos em gestão de compras
  • Elaborar um plano de ação pessoal realista para melhoria
  • Continuidade dos negócios e planejamento de contingência para compras
  • O que é Custeio Baseado em Atividades
  • Formas pelas quais as compras podem melhorar as finanças
  • Montando um plano de ação

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

  • Telefone: +971 4 420 8304
  • Fax: +971 4 420 8304
  • Email: info@coventryacademy.com

Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

📞 Telefone: +971 58 840 7925

📧 Email: info@coventryacademy.com

🌐 Website: coventryacademy.com

Inscrever-se em um curso é muito fácil! Veja como fazer:

  • Online: Escolha o seu curso, clique no botão "REGISTER", preencha o formulário e
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  • Fax: Preencha o formulário de reserva (você o encontrará em nossos folhetos, flyers ou catálogo)
    e envie por fax para [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

O curso de formação Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação Habilidades em Licitação, Aquisição e Negociação receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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