الرئيسية› إدارة العقود› أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود

دورة تدريبية تفاعلية متقدمة حول

أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود

إدارة المخاطر من الإبرام إلى التنفيذ

أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود

جدول الدورة

حضوري

أونلاين

لا توجد مواعيد أونلاين متاحة حاليًا.

نظرة عامة

هل تستفيد من أفضل أدوات إدارة المخاطر في مؤسستك؟ وهل تثق بقدرتك على إبرام أفضل الصفقات من خلال التفاوض الفعّال؟

تُعد العقود ضرورية لإدارة المخاطر، إذ تحدد الأهداف وتوضح حقوق الأطراف المعنية ومسؤولياتها. كما تساعد على تقليل المخاطر المرتبطة بتجاوزات التكلفة والمدة الزمنية، والنزاعات المحتملة، والإخفاق في الأداء. صُممت هذه الدورة التدريبية التي تقدمها أكاديمية كوفنتري على مدى 10 أيام لتعزيز قدرتك على استخدام أنواع مختلفة من العقود لتحقيق توازن فعّال بين المخاطر. وتتناول كيفية ضمان قابلية العقود للإنفاذ قانونًا، وحماية مؤسستك من التجاوزات المحتملة، كما تشمل استراتيجيات للتفاوض والتعامل مع المواقف الصعبة وتوظيف التكتيكات الفعّالة. زوّد نفسك بمجموعة شاملة من المهارات والتقنيات لإتقان إدارة العقود والتفاوض.

ما أهداف هذه الدورة التدريبية؟

من خلال حضور هذه الدورة التدريبية التي تقدمها أكاديمية كوفنتري، يُفترض أن تحقق الأهداف التالية:

  • فهم كيفية قابلية العقود للإنفاذ قانونًا، ومتى تكون كذلك، وما إذا كانت كذلك
  • كيفية نقل المخاطر من خلال أنواع العقود المختلفة
  • كيفية استخدام أحكام العقود للحد من مخاطر النزاعات
  • تقييم أنسب أشكال الضمان للتعامل مع حالات الإخفاق في الأداء
  • تطوير مهارات جديدة أو مُعززة في التفاوض بشأن العقود والمطالبات

لمن صُممت هذه الدورة التدريبية؟

تناسب هذه الدورة التدريبية المقدمة من أكاديمية كوفنتري مجموعة واسعة من المهنيين المشاركين في المشتريات والتعاقدات، سواء كانوا جددًا في أدوارهم أو ذوي خبرة فيها. وقد يشمل هؤلاء:

  • مديرو المشاريع
  • مسؤولو العقود
  • موظفو سلسلة التوريد
  • المتخصصون الماليون
  • موظفو المشتريات

محتوى الدورة

اليوم 1: اليوم الأول – اختيار استراتيجية المشتريات المناسبة

  • الاعتبارات الرئيسية عند اختيار الاستراتيجية
  • العوامل المؤثرة في الاختيار
  • نماذج التنفيذ الرئيسية
  • نماذج التعويض الرئيسية
  • استراتيجيات التوريد
  • أنواع العقود وأشكالها

اليوم 2: اليوم الثاني – التقييم والتنفيذ

  • لماذا نشتري، وماذا نشتري، وكيف ننفذ عملية الشراء
  • معايير الاختيار والتقييم
  • التكلفة والتسعير – النماذج والتحليلات
  • صلاحية العقد وأهدافه
  • إدارة مخاطر سلسلة التوريد
  • إدارة المفاوضات - الأدوات والتقنيات

اليوم 3: اليوم الثالث – القضايا الرئيسية وإدارتها

  • عملية إدارة المخاطر
  • التعامل مع مسؤولية التصميم
  • تحقيق الجودة ومعايير الأداء
  • إدارة مخاطر الوقت والإنجاز
  • استخدام التعهدات بالتعويض والتأمين
  • اختيار القانون الحاكم والاختصاص القضائي

اليوم 4: اليوم الرابع - إدارة الأداء والتغييرات

  • التنازل والتجديد والتعاقد من الباطن
  • الآثار المترتبة على تغيّر المتطلبات
  • إدارة الأحداث الخارجة عن نطاق العقد
  • وضع معايير الأداء ومراقبته
  • استخدام أنواع مختلفة من الضمانات
  • آليات الإخلال الأخرى

اليوم 5: اليوم الخامس – إقفال العقد وإدارة النزاعات

  • الإنجاز والإقفال
  • الحد من النزاعات من خلال العقد
  • أنواع المطالبات وتقييمها
  • آليات تسوية النزاعات متعددة المراحل
  • النظر في عمليات التسوية الأخرى
  • التحكيم والتقاضي

اليوم 6: اليوم السادس: إيجاد موقف تعاوني عند السعي إلى التوصل لاتفاق

  • أساس التسوية التفاوضية
  • النزاعات والحاجة إلى تسويتها
  • مكانة التفاوض في عملية تسوية المنازعات التعاقدية
  • النهج التوزيعي والتكاملي في المفاوضات
  • العواطف والفهم والتصورات                                         
  • الأخلاقيات وتأثيرها في عملية التفاوض

اليوم 7: اليوم السابع: المناهج الاستراتيجية للتفاوض بشأن النتائج المطلوبة

  • التحضير وتحديد الأهداف للحفاظ على التركيز
  • المراحل الرئيسية لتخطيط المفاوضات
  • الاحتياجات من المعلومات ومصادر القوة التفاوضية
  • اتخاذ المواقف خلال عملية التفاوض
  • صياغة مقترحك الذي سيُفتتح به النقاش
  • مناقشة أهمية التوقيت عند إبرام الصفقات

اليوم 8: اليوم الثامن: علاقات التفاوض وديناميكيات الفريق

  • التواصل غير اللفظي وتفسير لغة الجسد
  • نماذج مهارات التواصل المستخدمة في التفاوض                 
  • المقترحات والتأثير والإقناع
  • ترسيخ الالتزام
  • بناء فريق التفاوض
  • إدارة المفاوضات متعددة الأطراف                           

اليوم 9: اليوم التاسع: تأثير الثقافة في عملية التفاوض

  • المصالح والمواقف والتصعيد
  • لماذا تختلف المفاوضات الدولية؟                                             
  • تأثير الثقافة في التفاوض                                                       
  • قوة أصحاب المصلحة الكامنة وراء المصالح في التفاوض
  • الحيل والتكتيكات وكيفية الاستجابة لها بفاعلية
  • أفضل ممارسات التفاوض                                                      

اليوم 10: اليوم العاشر: حل الخلافات والمواقف الصعبة

  • المفاوض بصفته وسيطًا في العملية
  • التعامل مع المفاوضين صعبي المراس
  • دراسة حالة في التفاوض
  • توزيع الفرق وتمرين المحاكاة
  • ما ينبغي وما لا ينبغي فعله في التفاوض
  • تحسين ما نقوم به - تخطيط الإجراءات

الجهات المزودة والجمعيات

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

الأسئلة الشائعة

إجابات سريعة عن الأسئلة الشائعة حول هذه الدورة التدريبية.

بالتأكيد. توفر أكاديمية كوفنتري حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تبحث عن تجربة تعلم مصممة حسب احتياجاتها. يمكن تكييف دورة أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود التدريبية لتعكس أهداف مؤسستك، ومتطلبات القطاع، والتحديات التشغيلية، والأولويات الاستراتيجية. وعند تقديم التدريب حصريًا لفريقك، يتيح التدريب المخصص للمؤسسات تعظيم الصلة بالواقع العملي، وتشجيع التعاون، وتحقيق نتائج تطوير مستهدفة. سيسر فريقنا مناقشة متطلباتك وتطوير حل يتماشى مع أهدافك.

بالتأكيد! إذا كنت ستحضر إحدى دوراتنا في موقع دولي، فيمكننا مساعدتك
في حجوزات الفنادق وتأشيرات الدخول. ما عليك سوى التواصل مع فريق خدمة العملاء لدينا:

  • الهاتف: +971 4 420 8304
  • الفاكس: +971 4 420 8304
  • البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود التدريبية. صُممت الدورة لتناسب مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة ومستويات خبرة مختلفة. ورغم أن بعض الإلمام بموضوع الدورة قد يساعد المشاركين على تحقيق قيمة إضافية من بعض النقاشات والأنشطة، فإن محتوى الدورة منظم بما يضمن أن يتمكن كل من المبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة من التفاعل الكامل مع تجربة التعلم والاستفادة من التدريب.

يتوفر فريق الدعم المتخصص لدينا لمساعدتك في أي أسئلة تتعلق بدورة أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود التدريبية، بما في ذلك محتوى الدورة، والجدولة، والتسجيل، وحجوزات الشركات، وحلول التدريب المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم مساعدة سريعة ومهنية طوال رحلتك التعليمية.

📞 الهاتف: +971 58 840 7925

📧 البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

🌐 الموقع الإلكتروني: coventryacademy.com

التسجيل في الدورة سهل للغاية! إليك كيفية القيام بذلك:

  • عبر الإنترنت: اختر دورتك، واضغط زر "REGISTER"، واملأ النموذج، ثم
    أرسله.
  • البريد الإلكتروني: أرسل لنا بياناتك على info@coventryacademy.com.
  • الهاتف: اتصل بنا على +971 4 420 8304 لحجز مكانك.
  • الفاكس: املأ نموذج الحجز (ستجده في كتيباتنا أو النشرات أو الكتالوج)
    وأرسله بالفاكس إلى [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

صُممت دورة أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود التدريبية لتكون عملية وجذابة وتفاعلية للغاية. يستفيد المشاركون من بيئة تعلم ديناميكية تجمع بين العروض التي يقودها الخبراء، والنقاشات الميسّرة، ودراسات الحالة، والتمارين العملية، وأنشطة التعلم التعاوني. ويركز التدريب على تطوير معرفة يمكن تطبيقها فورًا في مكان العمل، بما يضمن اكتساب المشاركين رؤى قيّمة ومهارات عملية تدعم تحسين الأداء المهني.

تشمل رسوم الدورة ما يلي:

  • بالنسبة إلى الدورات الحضورية: المواد المطبوعة، ووجبة الغداء، والمرطبات.
  • بالنسبة إلى الدورات عبر الإنترنت: جميع المواد المرسلة إليك عبر البريد الإلكتروني.
  • شهادة إتمام أو حضور.

يجب إجراء الدفع قبل بدء الدورة. فيما يلي خيارات الدفع المتاحة:

  • شيك مصرفي
  • نقدًا
  • بطاقة ائتمان
  • تحويل بنكي

تنبيه: إذا لم نستلم الدفع قبل بدء الدورة، فقد نضطر إلى رفض
القبول.

نقدّم الدورات التدريبية في أماكن مهنية مختارة بعناية توفر بيئة تعليمية مريحة ومنتجة. وتُعقد الدورات الحضورية عادةً في مواقع دولية متميزة تضم مرافق حديثة ومساحات تدريب مخصصة لدعم التعلم الفعال. كما يستفيد المشاركون من بيئة مهنية تشجع على بناء العلاقات، والتعاون، وتبادل المعرفة مع زملاء من قطاعات وخلفيات متنوعة.

صُممت دورة أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود التدريبية للمهنيين الراغبين في تعزيز معرفتهم، وتطوير قدراتهم، وتحقيق تأثير أكبر داخل مؤسساتهم. وهي مناسبة للمديرين، والمشرفين، وقادة الفرق، والمتخصصين التقنيين، والاستشاريين، والمهنيين في جميع المراحل المهنية ممن يرغبون في توسيع خبراتهم ومواكبة تطورات القطاع. سواء كنت تسعى إلى التقدم في مسارك المهني، أو تحسين الأداء في مكان العمل، أو الاستعداد لمسؤوليات جديدة، توفر هذه الدورة معرفة قيّمة ورؤى عملية لدعم نموك المهني.

يقود دوراتنا مدربون دوليون رفيعو المستوى. فهم لا يمتلكون مؤهلات أكاديمية فحسب، بل لديهم أيضًا سنوات من الخبرة العملية الواقعية. يجلبون رؤى عملية ومعرفة عميقة إلى كل جلسة، مما يجعل تجربة التعلم الخاصة بك قيّمة حقًا!

نعم. سيحصل المشاركون الذين يكملون دورة أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من Coventry Academy تقدّر التزامهم بالتطوير المهني والتعلم المستمر. وتُعد هذه الشهادة دليلًا رسميًا على المشاركة والإنجاز، ويمكن أن تدعم التطور المهني والمصداقية المهنية وأهداف التطوير المستمرة. وعند الاقتضاء، سيتم توفير تفاصيل اعتمادات التطوير المهني أو الاعتماد ضمن معلومات الدورة.

دورات تدريبية مرتبطة قادمة

اكتشف دورات مختارة لتكمل هذا البرنامج.

هل تبحث عن فئة محددة في موقع انعقاد معين؟ جرّب مرشح الدمج أدناه.

استكشف مجموعة واسعة من الخيارات التدريبية المصممة لتلبية احتياجاتك، واكتشف الدورات المقدمة في أفضل مواقع الانعقاد حول العالم. اختر الفئة، وحدد موقع الانعقاد، ثم اضغط على «عرض الدورات» لبدء رحلتك التعليمية!