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Um curso de formação altamente interativo sobre

Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos

Gestão de Riscos desde a Formação até à Implementação

Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos

Calendário do curso

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Introdução à formação

Está a utilizar as melhores ferramentas de gestão de riscos para a sua organização? Tem confiança na sua capacidade de garantir os melhores acordos através de uma negociação eficaz?

Os contratos são essenciais para a gestão de riscos, pois estabelecem objetivos e definem os direitos e as responsabilidades das partes envolvidas. Ajudam a minimizar os riscos relacionados com derrapagens de custos e prazos, potenciais litígios e falhas de desempenho. Este curso de formação de 10 dias da Coventry Academy foi concebido para melhorar a sua utilização de vários tipos de contratos, a fim de equilibrar eficazmente os riscos. Abrange formas de garantir a validade jurídica, proteger a sua organização contra potenciais derrapagens e inclui estratégias de negociação, gestão de situações difíceis e aplicação de táticas eficazes. Adquira um conjunto abrangente de competências e técnicas para dominar a gestão e a negociação de contratos.

Quais são os objetivos?

Ao frequentar este curso de formação da Coventry Academy, deverá alcançar os seguintes objetivos:

  • Compreender como, quando e se os contratos são juridicamente vinculativos
  • Como transferir riscos através de diferentes tipos de contratos
  • Como utilizar disposições contratuais para reduzir o risco de litígios
  • Avaliar as formas de garantia mais adequadas para falhas de desempenho
  • Desenvolver competências novas ou aprimoradas em negociação de contratos e reclamações

Para quem é esta formação?

Este curso de formação da Coventry Academy é adequado para uma vasta gama de profissionais envolvidos em compras e contratação, sejam eles novos ou experientes nas suas funções. Estes podem incluir:

  • Gestores de Projetos
  • Responsáveis por Contratos
  • Profissionais da Cadeia de Abastecimento
  • Profissionais de Finanças
  • Profissionais de Compras

Conteúdo do curso

Dia 1: Primeiro dia – Escolher a estratégia de contratação adequada

  • Principais considerações na escolha da estratégia
  • Questões que influenciam a escolha
  • Principais modelos de execução
  • Principais modelos de remuneração
  • Estratégias de aprovisionamento
  • Tipos e formas de contrato

Dia 2: Segundo dia — Avaliação e implementação

  • Porquê, o que e como contratar
  • Critérios de seleção e avaliação
  • Custos e preços – Modelos e análises
  • Validade e objetivos do contrato
  • Gestão do risco na cadeia de abastecimento
  • Condução de negociações — ferramentas e técnicas

Dia 3: Terceiro dia — Principais questões e respetiva gestão

  • Processo de gestão de riscos
  • Tratamento da responsabilidade pelo projeto
  • Garantia da qualidade e do padrão de desempenho
  • Gestão dos riscos relativos aos prazos e à conclusão
  • Utilização de cláusulas de indemnização e seguros
  • Escolha da legislação aplicável e da jurisdição

Dia 4: Dia Quatro - Gestão do Desempenho e das Alterações

  • Cessão, novação e subcontratação
  • Implicações da alteração dos requisitos
  • Gestão de Eventos Externos ao Contrato
  • Definição de Padrões de Desempenho e Monitorização
  • Utilização de Diferentes Tipos de Garantia
  • Outros Mecanismos de Incumprimento

Dia 5: Dia Cinco – Encerramento do Contrato e Gestão de Conflitos

  • Conclusão e Encerramento
  • Minimização de Litígios através do Contrato
  • Tipos e Avaliação de Reclamações
  • Mecanismos Escalonados de Resolução de Litígios
  • Consideração de Outros Processos de Resolução
  • Arbitragem e Processo Judicial

Dia 6: Sexto dia: Encontrar uma posição colaborativa com vista a alcançar um acordo

  • A base de um acordo negociado
  • Litígios e a necessidade de resolução
  • O papel da negociação no processo de resolução contratual
  • Abordagens distributiva e integrativa às negociações
  • Emoção, compreensão e perceções                                         
  • A ética e o seu impacto no processo de negociação

Dia 7: Dia Sete: Abordagens Estratégicas para Negociar os Resultados Necessários

  • Preparação e definição de objetivos para manter o foco
  • As principais etapas do planeamento de uma negociação
  • Necessidades de informação e fontes de poder negocial
  • Assumir posições durante o processo de negociação
  • Elaborar a sua proposta para iniciar a discussão
  • A discussão e a importância do momento certo para fechar acordos

Dia 8: Dia Oito: Relações de Negociação e Dinâmica de Equipa

  • Comunicação não verbal e interpretação da linguagem corporal
  • Modelos de competências de comunicação utilizados na negociação                 
  • Propostas, influência e persuasão
  • Estabelecimento de compromissos
  • Formação da equipa de negociação
  • Gestão de negociações multipartidárias                           

Dia 9: Nono dia: O impacto da cultura no processo de negociação

  • Interesses, posições e escalada
  • Por que razão as negociações internacionais são diferentes?                                             
  • A influência da cultura na negociação                                                       
  • O poder das partes interessadas por trás dos interesses na negociação
  • Estratagemas e táticas e como responder de forma eficaz
  • Melhores práticas de negociação                                                      

Dia 10: Décimo dia: Resolução de divergências e situações difíceis

  • O negociador como mediador no processo
  • Como lidar com negociadores difíceis
  • Estudo de caso de negociação
  • Distribuição das equipas e exercício de simulação
  • O que fazer e o que não fazer numa negociação
  • Melhorar o que fazemos — planeamento de ações

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

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Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

📞 Telefone: +971 58 840 7925

📧 Email: info@coventryacademy.com

🌐 Website: coventryacademy.com

Inscrever-se em um curso é muito fácil! Veja como fazer:

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O curso de formação Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação Os Fundamentos da Contratação e da Negociação de Contratos receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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