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Um curso de formação altamente interativo sobre

O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos

Gerenciando Riscos da Formação à Implementação

O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos

Calendário do curso

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Introdução à formação

Você está aproveitando as melhores ferramentas de gestão de riscos para sua organização? Você tem confiança em garantir os melhores acordos por meio de negociações eficazes?

Os contratos são essenciais para a gestão de riscos, definindo objetivos e estabelecendo os direitos e responsabilidades das partes envolvidas. Eles ajudam a minimizar riscos relacionados a estouros de custos e prazos, potenciais disputas e falhas de desempenho. Este curso de treinamento de 10 dias da Coventry Academy foi projetado para aprimorar seu uso de vários tipos de contratos para equilibrar riscos de forma eficaz. Abrange garantir a aplicabilidade legal, proteger sua organização contra possíveis estouros, e inclui estratégias para negociação, lidar com situações difíceis e empregar táticas eficazes. Equipe-se com um conjunto abrangente de habilidades e técnicas para dominar a gestão e negociação de contratos.

Quais são os objetivos?

Ao participar deste curso de treinamento da Coventry Academy, você deve alcançar estes objetivos:

  • Entender Como, Quando e se Contratos são Legalmente Exequíveis
  • Como Transferir Riscos Através de Diferentes Tipos de Contratos
  • Como Usar Cláusulas Contratuais para Reduzir o Risco de Disputas
  • Avaliar as Formas Mais Apropriadas de Garantia para Falhas de Desempenho
  • Desenvolver Novas ou Melhoradas Habilidades em Negociação de Contratos e Reivindicações

Para quem é esta formação?

Este curso de formação da Coventry Academy é adequado para uma ampla gama de profissionais envolvidos em Compras e Contratação, sejam eles novos ou experientes em suas funções. Estes podem incluir:

  • Gerentes de Projetos
  • Oficiais de Contratos
  • Equipe de Cadeia de Suprimentos
  • Profissionais de Finanças
  • Equipe de Compras

Conteúdo do curso

Dia 1: Dia Um – Escolhendo a Estratégia de Aquisição Adequada

  • Considerações-Chave na Escolha da Estratégia
  • Questões que Impactam a Escolha
  • Principais Modelos de Entrega
  • Principais Modelos de Remuneração
  • Estratégias de Aquisição
  • Tipos e Formas de Contrato

Dia 2: Dia Dois – Avaliação e Implementação

  • Por que, O Que e Como Adquirir
  • Critérios de Seleção e Avaliação
  • Custo e Precificação – Modelos e Análises
  • Validade e Objetivos do Contrato
  • Gerenciando Riscos na Cadeia de Suprimentos
  • Navegando nas Negociações - Ferramentas e Técnicas

Dia 3: Dia Três – Questões Principais e Sua Gestão

  • Processo de Gestão de Riscos
  • Lidando com Responsabilidade de Projeto
  • Alcançando Qualidade e Padrão de Desempenho
  • Gerenciando Tempo e Risco de Conclusão
  • Uso de Indenizações e Seguros
  • Escolhendo a Lei Aplicável e Jurisdição

Dia 4: Quarto Dia - Gerenciando Desempenho e Mudanças

  • Cessão, Novação e Subcontratação
  • Implicações das Mudanças nos Requisitos
  • Gestão de Eventos Externos ao Contrato
  • Definição de Padrões de Desempenho e Monitoramento
  • Uso de Diferentes Tipos de Garantia
  • Outros Mecanismos de Inadimplência

Dia 5: Quinto Dia – Encerramento do Contrato e Gestão de Conflitos

  • Conclusão e Encerramento
  • Minimizando Disputas através do Contrato
  • Tipos e Avaliação de Reivindicações
  • Mecanismos Escalonados de Resolução de Disputas
  • Consideração de outros Processos de Resolução
  • Arbitragem e Litígio

Dia 6: Sexto Dia: Encontrando uma Posição Colaborativa ao Buscar um Acordo

  • A base de um acordo negociado
  • Disputas e a necessidade de resolução
  • O papel da negociação no processo de resolução contratual
  • Abordagem distributiva e integrativa nas negociações
  • Emoção, compreensão e percepções                                         
  • Ética e o impacto no processo de negociação

Dia 7: Sétimo Dia: Abordagens Estratégicas para Negociar Resultados Necessários

  • Preparação e definição de metas para manter o foco
  • As etapas-chave no planejamento de uma negociação
  • Necessidades de informação e fontes de poder na negociação
  • Assumindo posições durante o processo de negociação
  • Elaborando sua proposta que abrirá a discussão
  • A discussão e a importância do timing ao fechar acordos

Dia 8: Dia Oito: Relações de Negociação e Dinâmica de Equipe

  • Comunicação não verbal e a interpretação da linguagem corporal
  • Modelos de habilidades de comunicação usados na negociação                 
  • Propostas, influência e persuasão
  • Estabelecendo compromisso
  • Construindo a equipe de negociação
  • Gerenciando negociações multipartidárias                           

Dia 9: Dia Nove: O Impacto da Cultura no Processo de Negociação

  • Interesses, posições e escalada
  • Por que as negociações internacionais são diferentes?                                             
  • A influência cultural na negociação                                                       
  • Poder das partes interessadas por trás dos interesses na negociação
  • Estratagemas e táticas e como responder eficazmente
  • Melhores práticas de negociação                                                      

Dia 10: Dia Dez: Resolvendo Diferenças e Situações Difíceis

  • O negociador como mediador no processo
  • Lidando com negociadores difíceis
  • Estudo de caso de negociação
  • Alocação de equipe e exercício de simulação
  • O que fazer e o que evitar na negociação
  • Melhorando o que fazemos - planejamento de ações

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

  • Telefone: +971 4 420 8304
  • Fax: +971 4 420 8304
  • Email: info@coventryacademy.com

Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

📞 Telefone: +971 58 840 7925

📧 Email: info@coventryacademy.com

🌐 Website: coventryacademy.com

Inscrever-se em um curso é muito fácil! Veja como fazer:

  • Online: Escolha o seu curso, clique no botão "REGISTER", preencha o formulário e
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  • Fax: Preencha o formulário de reserva (você o encontrará em nossos folhetos, flyers ou catálogo)
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O curso de formação O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação O Essencial da Contratação e Negociação de Contratos receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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