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Une formation hautement interactive sur

Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats

Gérer les risques de la formation à la mise en œuvre

Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Utilisez-vous les meilleurs outils de gestion des risques pour votre organisation ? Avez-vous confiance en votre capacité à obtenir les meilleures offres grâce à une négociation efficace ?

Les contrats sont essentiels pour la gestion des risques, définissant les objectifs ainsi que les droits et responsabilités des parties impliquées. Ils aident à minimiser les risques liés aux dépassements de coûts et de délais, aux litiges potentiels et aux défaillances de performance. Ce cours de formation de 10 jours de Coventry Academy est conçu pour améliorer votre utilisation des différents types de contrats afin d'équilibrer efficacement les risques. Il couvre l'assurance de la validité juridique, la protection de votre organisation contre les dépassements potentiels, et inclut des stratégies de négociation, la gestion des situations difficiles, ainsi que l'emploi de tactiques efficaces. Équipez-vous d'un ensemble complet de compétences et de techniques pour maîtriser la gestion des contrats et la négociation.

Quels sont les objectifs ?

En suivant cette formation de la Coventry Academy, vous devriez atteindre ces objectifs :

  • Comprendre comment, quand et si les contrats sont juridiquement exécutoires
  • Comment transférer le risque à travers différents types de contrats
  • Comment utiliser les clauses contractuelles pour réduire le risque de litiges
  • Évaluer les formes de garantie les plus appropriées en cas de défaillance d'exécution
  • Développer de nouvelles compétences ou améliorer celles existantes en négociation de contrats et de réclamations

À qui s’adresse cette formation ?

Ce cours de formation de l'Académie de Coventry convient à un large éventail de professionnels impliqués dans les Achats et la Passation de Marchés, qu'ils soient débutants ou expérimentés dans leurs fonctions. Ceux-ci peuvent inclure :

  • Chefs de Projet
  • Responsables des Contrats
  • Personnel de la Chaîne d'Approvisionnement
  • Professionnels de la Finance
  • Personnel des Achats

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un – Choisir la Bonne Stratégie d'Achat

  • Considérations clés dans le choix de la stratégie
  • Questions influençant le choix
  • Principaux modèles de livraison
  • Principaux modèles de rémunération
  • Stratégies d'approvisionnement
  • Types et formes de contrat

Jour 2: Jour Deux – Évaluation et Mise en œuvre

  • Pourquoi, Quoi et Comment Acheter
  • Critères de Sélection et d'Évaluation
  • Coût et Tarification – Modèles et Analyses
  • Validité et Objectifs du Contrat
  • Gestion des Risques de la Chaîne d'Approvisionnement
  • Naviguer dans les Négociations - Outils et Techniques

Jour 3: Jour Trois – Questions Principales et Leur Gestion

  • Processus de gestion des risques
  • Gestion de la responsabilité en matière de conception
  • Atteindre la qualité et la norme de performance
  • Gestion du temps et des risques d'achèvement
  • Utilisation des indemnités et des assurances
  • Choix de la loi applicable et de la juridiction

Jour 4: Jour Quatre - Gestion de la Performance et des Changements

  • Cession, Novation et Sous-traitance
  • Implications des Modifications des Exigences
  • Gestion des Événements Externes au Contrat
  • Établissement des Normes de Performance et Suivi
  • Utilisation de Différents Types de Garanties
  • Autres Mécanismes de Défaut

Jour 5: Jour Cinq – Clôture du Contrat et Gestion des Conflits

  • Achèvement et Clôture
  • Minimiser les Litiges grâce au Contrat
  • Types et Évaluation des Réclamations
  • Mécanismes Échelonnés de Résolution des Litiges
  • Considération d'autres Processus de Résolution
  • Arbitrage et Contentieux

Jour 6: Jour Six : Trouver une Position Collaborative en Vue d’un Accord

  • La base d'un règlement négocié
  • Les différends et la nécessité de résolution
  • La place de la négociation dans le processus de résolution contractuelle
  • Approche distributive et intégrative des négociations
  • Émotion, compréhension et perceptions                                         
  • Éthique et impact sur le processus de négociation

Jour 7: Jour Sept : Approches Stratégiques pour Négocier les Résultats Requis

  • Préparation et définition des objectifs pour maintenir le focus
  • Les étapes clés de la planification d’une négociation
  • Besoins en information et sources de pouvoir de négociation
  • Prise de positions durant le processus de négociation
  • Rédaction de votre proposition qui ouvrira la discussion
  • La discussion et l’importance du timing lors de la conclusion des accords

Jour 8: Jour Huit : Relations de Négociation et Dynamiques d'Équipe

  • Communication non verbale et interprétation du langage corporel
  • Modèles de compétences en communication utilisés en négociation                 
  • Propositions, influence et persuasion
  • Établir l'engagement
  • Constituer l'équipe de négociation
  • Gérer les négociations multipartites                           

Jour 9: Jour Neuf : L'Impact de la Culture sur le Processus de Négociation

  • Intérêts, positions et escalade
  • Pourquoi les négociations internationales sont-elles différentes ?                                             
  • L'influence de la culture sur la négociation                                                       
  • Le pouvoir des parties prenantes derrière les intérêts dans la négociation
  • Stratagèmes et tactiques et comment y répondre efficacement
  • Meilleures pratiques de négociation                                                      

Jour 10: Jour Dix : Résoudre les Différences et les Situations Difficiles

  • Le négociateur en tant que médiateur dans le processus
  • Gérer les négociateurs difficiles
  • Étude de cas de négociation
  • Répartition des équipes et exercice de simulation
  • Les choses à faire et à ne pas faire en négociation
  • Améliorer nos pratiques - planification d'action

Organismes partenaires et associations

Anderson

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Aztech Training

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COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Les essentiels de la contractualisation et de la négociation de contrats reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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