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Une formation hautement interactive sur

Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle

Gérer les risques de la formation à la mise en œuvre

Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Utilisez-vous les meilleurs outils de gestion des risques pour votre organisation ? Êtes-vous certain d’obtenir les meilleures conditions grâce à une négociation efficace ?

Les contrats sont essentiels à la gestion des risques : ils précisent les objectifs et définissent les droits et responsabilités des parties concernées. Ils contribuent à réduire les risques liés aux dépassements de coûts et de délais, aux éventuels litiges et aux défauts d’exécution. Cette formation de 10 jours proposée par Coventry Academy vise à optimiser votre utilisation de différents types de contrats afin d’équilibrer efficacement les risques. Elle aborde les moyens de garantir leur force exécutoire, de protéger votre organisation contre d’éventuels dépassements, ainsi que les stratégies de négociation, la gestion des situations difficiles et l’emploi de tactiques efficaces. Dotez-vous d’un ensemble complet de compétences et de techniques pour maîtriser la gestion et la négociation des contrats.

Quels sont les objectifs ?

En participant à cette formation de Coventry Academy, vous devriez atteindre les objectifs suivants :

  • Comprendre comment, quand et sous quelles conditions les contrats sont juridiquement exécutoires
  • Savoir transférer les risques au moyen de différents types de contrats
  • Savoir utiliser les clauses contractuelles pour réduire le risque de litiges
  • Évaluer les formes de sûreté les plus appropriées en cas de défaillance dans l’exécution
  • Développer de nouvelles compétences ou renforcer ses compétences en négociation de contrats et de réclamations

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation de Coventry Academy convient à un large éventail de professionnels intervenant dans les achats et la passation de contrats, qu’ils soient débutants ou expérimentés dans leurs fonctions. Il peut notamment s’agir des profils suivants :

  • Chefs de projet
  • Responsables des contrats
  • Personnel de la chaîne d’approvisionnement
  • Professionnels de la finance
  • Personnel des achats

Contenu de la formation

Jour 1: Premier jour – Choisir la bonne stratégie d’approvisionnement

  • Principaux éléments à prendre en compte pour choisir une stratégie
  • Facteurs influant sur le choix
  • Principaux modèles de prestation
  • Principaux modèles de rémunération
  • Stratégies d’approvisionnement
  • Types et formes de contrats

Jour 2: Deuxième jour – Évaluation et mise en œuvre

  • Pourquoi, quoi et comment acheter
  • Critères de sélection et d’évaluation
  • Coûts et tarification – Modèles et analyses
  • Validité et objectifs du contrat
  • Gestion des risques liés à la chaîne d’approvisionnement
  • Conduite des négociations – outils et techniques

Jour 3: Troisième jour – Principaux enjeux et leur gestion

  • Processus de gestion des risques
  • Gestion de la responsabilité en matière de conception
  • Atteinte du niveau de qualité et de performance requis
  • Gestion des risques liés aux délais et à l’achèvement
  • Recours aux clauses d’indemnisation et aux assurances
  • Choix du droit applicable et de la juridiction compétente

Jour 4: Jour 4 - Gestion de la performance et des changements

  • Cession, novation et sous-traitance
  • Conséquences de l’évolution des exigences
  • Gestion des événements externes au contrat
  • Définition des normes de performance et suivi
  • Utilisation de différents types de garanties
  • Autres mécanismes en cas de défaillance

Jour 5: Jour 5 – Clôture du contrat et gestion des conflits

  • Achèvement et clôture
  • Réduction des litiges grâce au contrat
  • Types et évaluation des réclamations
  • Mécanismes échelonnés de résolution des litiges
  • Examen d’autres processus de résolution
  • Arbitrage et contentieux

Jour 6: Sixième jour : trouver une position collaborative en vue de parvenir à un accord

  • Les fondements d’un accord négocié
  • Les différends et la nécessité de les résoudre
  • La place de la négociation dans le processus contractuel de résolution des différends
  • Les approches distributive et intégrative de la négociation
  • Les émotions, la compréhension et les perceptions                                         
  • L’éthique et son incidence sur le processus de négociation

Jour 7: Septième jour : approches stratégiques pour négocier les résultats attendus

  • La préparation et la définition des objectifs pour rester concentré
  • Les étapes clés de la planification d’une négociation
  • Les besoins en information et les sources de pouvoir de négociation
  • La prise de position au cours du processus de négociation
  • La rédaction de la proposition qui ouvrira la discussion
  • La discussion et l’importance du choix du moment pour conclure des accords

Jour 8: Huitième jour : relations de négociation et dynamique d’équipe

  • La communication non verbale et l’interprétation du langage corporel
  • Les modèles de compétences en communication utilisés dans la négociation                 
  • Propositions, influence et persuasion
  • Établir l’engagement
  • Constituer l’équipe de négociation
  • Gérer les négociations multipartites                           

Jour 9: Neuvième jour : l’impact de la culture sur le processus de négociation

  • Intérêts, positions et escalade
  • Pourquoi les négociations internationales sont-elles différentes ?                                             
  • L’influence de la culture sur la négociation                                                       
  • Le pouvoir des parties prenantes derrière les intérêts en jeu dans la négociation
  • Les manœuvres et tactiques et la manière d’y répondre efficacement
  • Les bonnes pratiques en matière de négociation                                                      

Jour 10: Dixième jour : résoudre les divergences et les situations difficiles

  • Le négociateur en tant que médiateur dans le processus
  • Gérer les négociateurs difficiles
  • Étude de cas sur la négociation
  • Répartition des équipes et exercice de simulation
  • Les bonnes pratiques et les erreurs à éviter en négociation
  • Améliorer nos pratiques – planification des actions

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Les fondamentaux des contrats et de la négociation contractuelle reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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