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Une formation hautement interactive sur

Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables

Affiner des stratégies flexibles pour un avenir imprévisible

Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables

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Introduction à la formation

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, en constante évolution, les négociateurs doivent être agiles, adaptatifs et capables de naviguer dans des circonstances en perpétuel changement. Obtenir des résultats optimaux nécessite plus que des tactiques — cela exige des stratégies flexibles, une pensée critique et la capacité de répondre efficacement à des situations évolutives.

Le cours de formation « Dynamique engageante de la négociation pour atteindre des résultats durables » de Coventry Academy équipe les professionnels avec des cadres pratiques et des techniques avancées pour négocier dans des environnements dynamiques. Les participants développeront des compétences pour influencer, persuader et adapter leur approche de négociation afin de répondre aux objectifs organisationnels, tout en gérant des relations complexes et des interactions multipartites.

Principaux axes de ce cours :

  • Développer des compétences de pensée critique pour améliorer la planification et la prise de décision en négociation
  • Identifier son style personnel de négociation et apprendre quand l'adapter aux situations changeantes
  • Comprendre et appliquer le modèle des doubles préoccupations pour des négociations équilibrées
  • Utiliser le pouvoir de persuasion dans des scénarios difficiles
  • Contre agression, argumentation et tactiques dures efficacement__LCL_TOKEN_0502fe_0502fe_002__
  • Construisez des résultats durables grâce à la collaboration et à la gestion des
    • relations

Quels sont les objectifs ?

En suivant cette formation en compétences de négociation, les participants acquerront l'expertise et la confiance nécessaires pour négocier efficacement dans des contextes d'incertitude et de complexité.

  • Appliquer des cadres structurés pour planifier, exécuter et évaluer des stratégies de négociation
  • Adapter son style de négociation personnel aux circonstances changeantes et aux attentes des parties prenantes
  • Équilibrer les priorités concurrentes en utilisant le modèle des doubles préoccupations
  • Démontrer une communication persuasive pour influencer les résultats et obtenir un engagement
  • Gérer avec professionnalisme les tactiques agressives, la tromperie et les négociateurs difficiles
  • Créer des accords collaboratifs et durables tout en maintenant des relations positives

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation en Techniques Avancées de Négociation est conçue pour les professionnels responsables des négociations dans divers contextes organisationnels. Elle est idéale pour les personnes qui dirigent des équipes, gèrent des projets complexes ou interagissent régulièrement avec des parties prenantes internes et externes.

Ce cours de formation convient à un large éventail de professionnels mais bénéficiera grandement à :

  • Négociateurs à tous les niveaux cherchant à affiner leurs compétences
  • Chefs de département et leaders d'équipe responsables des résultats des négociations
  • Cadres supérieurs gérant des négociations à enjeux élevés ou des partenariats stratégiques
  • Managers issus de disciplines commerciales telles que l'ingénierie, la gestion de projet, la finance, les ventes et les achats
  • Professionnels souhaitant renforcer leur impact personnel et leur influence à la table des négociations

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Ce cours combine des ateliers interactifs, des études de cas réelles et des exercices en équipe pour maximiser l'apprentissage et l'application. Les participants s'engageront dans des simulations pratiques de négociation, des exercices de communication persuasive et des défis de résolution de problèmes pour développer des stratégies flexibles en temps réel.

Les délégués apprendront à exploiter le pouvoir personnel et organisationnel, à construire des relations productives et à gérer les conflits ou désaccords avec compétence. À la fin du cours, les participants seront pleinement équipés pour mettre en œuvre des stratégies de négociation qui atteignent des résultats durables, tout en favorisant la collaboration et les relations professionnelles à long terme.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Ce que nous comprenons déjà du processus de négociation – n’est plus statique

  • Le rythme du changement dans le commerce et la nécessité de Négociateurs Dynamiques
  • Termes, phases et étapes courants dans la négociation
  • La révolution de l'information et son impact sur le paysage de la négociation
  • Principes clés du cadre de négociation et cas récents qui remettent en cause le statu quo
  • Comprendre notre propre style de négociation personnel et s'adapter aux situations dynamiques
  • Le modèle des doubles préoccupations et son influence sur la planification d'une négociation

Jour 2: Jour Deux : Élargir notre raisonnement cognitif pour devenir de meilleurs négociateurs

  • La perception et son effet sur notre approche de la négociation
  • Le cadrage et le recadrage pour mieux comprendre la situation
  • Les processus de pensée convergente et divergente ainsi que les biais
  • Améliorer nos compétences en communication et en influence
  • Planification stratégique pour les négociations intégratives
  • Rédiger des arguments et présentations convaincants pour renforcer votre négociation

Jour 3: Jour Trois : Pouvoir, Personnalité et Établissement des Relations

  • Les sources de pouvoir des négociateurs et comment elles sont acquises
  • Exploiter le pouvoir en développant des relations et en définissant des limites
  • Influencer en tant que personne de référence à la table des négociations
  • Faire avancer les choses avec l'engagement des autres
  • Utiliser un langage persuasif pour atteindre vos objectifs
  • Comportement non éthique et ses conséquences

Jour 4: Jour Quatre : Surmonter les Difficultés et Résoudre les Différences

  • Créer de l'élan lorsque les négociations sont au point mort
  • Comprendre les différences individuelles, les capacités et les approches de la négociation
  • Gérer les négociateurs difficiles avec l'intelligence émotionnelle
  • Reconnaître et faire face à la tromperie et au mensonge
  • Contrer l'agression, les disputes et les tactiques dures
  • Faire adhérer les personnes et assurer l'engagement quand cela compte

Jour 5: Jour Cinq : Consolidation pour le Succès, Création d'Accords Durables

  • Adopter des stratégies pour construire des résultats réussis grâce à la collaboration
  • La complexité des négociations multipartites
  • Comprendre la dynamique d'équipe, les ego, la compétitivité et les frustrations
  • Composer et opérer au sein d'équipes de négociation
  • Utiliser le coaching pour développer les membres d'équipe peu coopératifs
  • Session de compétences pratiques

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Dynamique de négociation engageante pour atteindre des résultats durables reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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