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Une formation hautement interactive sur

Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables

Affiner des stratégies flexibles pour un avenir imprévisible

Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Dans le monde des affaires actuel, en constante évolution, les négociateurs doivent faire preuve d’agilité et d’adaptabilité, et être capables de composer avec des circonstances qui changent continuellement. Obtenir des résultats optimaux exige davantage que des tactiques—cela nécessite des stratégies flexibles, un esprit critique et la capacité à réagir efficacement à l’évolution des situations.

La formation de Coventry Academy intitulée « Dynamique interactive de la négociation pour obtenir des résultats durables » fournit aux professionnels des cadres pratiques et des techniques avancées pour négocier dans des environnements dynamiques. Les participants développeront les compétences nécessaires pour influencer, persuader et adapter leur approche de la négociation afin d’atteindre les objectifs organisationnels, tout en gérant des relations complexes et des interactions multipartites.

Principaux axes de cette formation :

  • Développer l’esprit critique afin d’améliorer la planification des négociations et la prise de décision
  • Identifier son style personnel de négociation et apprendre à l’adapter à l’évolution des situations
  • Comprendre et appliquer le modèle des doubles préoccupations pour mener des négociations équilibrées
  • Exploiter le pouvoir de la persuasion dans des situations difficiles
  • Contrer efficacement l’agressivité, l’argumentation et les tactiques dures
  • Obtenir des résultats durables grâce à la collaboration et à la gestion des relations

Quels sont les objectifs ?

En suivant cette formation aux techniques de négociation, les participants acquerront l’expertise et la confiance nécessaires pour négocier efficacement dans des situations marquées par l’incertitude et la complexité.

  • Appliquer des cadres structurés pour planifier, mettre en œuvre et évaluer des stratégies de négociation
  • Adapter son style personnel de négociation à l’évolution des circonstances et des attentes des parties prenantes
  • Équilibrer des priorités concurrentes à l’aide du modèle des doubles préoccupations
  • Faire preuve d’une communication persuasive afin d’influencer les résultats et d’obtenir l’adhésion
  • Gérer avec professionnalisme les tactiques agressives, la tromperie et les négociateurs difficiles
  • Élaborer des accords collaboratifs et durables tout en préservant des relations positives

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation aux techniques avancées de négociation est conçue pour les professionnels chargés de mener des négociations dans divers contextes organisationnels. Elle est idéale pour les personnes qui dirigent des équipes, gèrent des projets complexes ou interagissent régulièrement avec des parties prenantes internes et externes.

Cette formation s’adresse à un large éventail de professionnels, mais sera particulièrement bénéfique pour :

  • Les négociateurs de tous niveaux souhaitant perfectionner leurs compétences
  • Les chefs de service et responsables d’équipe chargés des résultats des négociations
  • Les cadres supérieurs menant des négociations à fort enjeu ou gérant des partenariats stratégiques
  • Les responsables issus de différents domaines d’activité, notamment l’ingénierie, la gestion de projet, la finance, les ventes et les achats
  • Les professionnels souhaitant renforcer leur impact personnel et leur influence à la table des négociations

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Cette formation combine des ateliers interactifs, des études de cas réels et des exercices en équipe afin d’optimiser l’apprentissage et la mise en pratique. Les participants prendront part à des simulations pratiques de négociation, à des exercices de communication persuasive et à des défis de résolution de problèmes afin d’élaborer en temps réel des stratégies flexibles.

Les participants apprendront à mobiliser leur pouvoir personnel et organisationnel, à établir des relations productives et à gérer avec habileté les conflits ou les désaccords. À l’issue de la formation, ils seront pleinement en mesure de mettre en œuvre des stratégies de négociation permettant d’obtenir des résultats durables, tout en favorisant la collaboration et les relations professionnelles à long terme.

Contenu de la formation

Jour 1: Premier jour : ce que nous savons déjà du processus de négociation n’est plus figé

  • Le rythme des changements dans le commerce et la nécessité de négociateurs dynamiques
  • Termes, phases et étapes courants de la négociation
  • La révolution de l’information et son effet sur le paysage de la négociation
  • Principes clés du cadre de négociation et cas récents qui remettent en question le statu quo
  • Comprendre notre propre style de négociation et l’adapter aux situations dynamiques
  • Le modèle de la double préoccupation et son influence sur la préparation d’une négociation

Jour 2: Deuxième jour : élargir notre raisonnement cognitif pour devenir de meilleurs négociateurs

  • La perception et son effet sur notre approche de la négociation
  • Le cadrage et le recadrage pour mieux comprendre la situation
  • Processus de pensée convergente et divergente et biais associés
  • Améliorer nos compétences en communication et en influence
  • Planification stratégique des négociations intégratives
  • Élaboration de présentations et d’arguments convaincants pour renforcer votre négociation

Jour 3: Troisième jour : pouvoir, personnalité et établissement de relations

  • Les sources de pouvoir des négociateurs et la manière de les acquérir
  • Exploiter le pouvoir en développant des relations et en définissant des limites
  • Exercer son influence en devenant la personne de référence à la table des négociations
  • Faire avancer les choses grâce à l’implication des autres
  • Utiliser un langage persuasif pour atteindre vos objectifs
  • Les comportements contraires à l’éthique et leurs conséquences

Jour 4: Quatrième jour : surmonter les difficultés et résoudre les différends

  • Créer une dynamique lorsque les négociations sont dans l’impasse
  • Comprendre les différences individuelles, les aptitudes et les approches en matière de négociation
  • Gérer les négociateurs difficiles grâce à l'intelligence émotionnelle
  • Reconnaître et gérer la tromperie et les mensonges
  • Contrer l'agressivité, les comportements conflictuels et les tactiques dures
  • Rallier les personnes à sa cause et garantir leur engagement lorsque cela compte

Jour 5: Cinquième jour : consolider les acquis pour réussir et créer des accords durables

  • Adopter des stratégies pour obtenir des résultats fructueux grâce à la collaboration
  • La complexité des négociations multipartites
  • Comprendre la dynamique d'équipe, les ego, la compétitivité et les frustrations
  • Constituer des équipes de négociation et y travailler
  • Utiliser le coaching pour faire progresser les membres peu coopératifs de l'équipe
  • Séance de mise en pratique des compétences

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Maîtriser la dynamique de la négociation pour obtenir des résultats durables reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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