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Négociation avancée et gestion critique des partenariats

Construire des partenariats solides grâce à la négociation stratégique et à la collaboration

Négociation avancée et gestion critique des partenariats

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Le cours de formation Avancée en Négociation et Gestion Critique des Partenariats est conçu pour doter les professionnels des compétences et des connaissances nécessaires pour gérer efficacement des relations à forte valeur ajoutée. Dans l'environnement commercial complexe d'aujourd'hui, les organisations performantes dépendent non seulement de leurs capacités internes mais aussi de partenariats solides et collaboratifs. Ce cours explore comment les leaders peuvent renforcer leurs capacités de négociation tout en construisant des relations durables basées sur la confiance avec des parties prenantes externes clés.

Les participants développeront une compréhension approfondie des dynamiques de négociation, de l'engagement des parties prenantes et de la gestion des partenariats dans des environnements complexes. À travers des exercices pratiques et un apprentissage structuré, le cours soutient le développement des compétences en communication, influence et construction de relations. À la fin de la formation, les participants seront mieux préparés à gérer des partenariats critiques, à naviguer dans des négociations difficiles et à offrir une valeur durable à leurs organisations.

Axes principaux de ce cours :

  • Comprendre les principes et la valeur de la gestion stratégique des partenariats
  • Renforcer les capacités de négociation et les compétences d'influence
  • Amélioration des techniques de communication et de construction de relations
  • Gestion d'environnements complexes avec parties prenantes multiples et intérêts concurrents
  • Développement de la confiance dans la gestion de partenariats à forte valeur et à haut risque
  • Création de plans d'action pratiques pour améliorer la performance des partenariats

Quels sont les objectifs ?

L'objectif principal de ce cours de formation est de permettre aux participants de gérer les négociations avec confiance et de construire des partenariats solides et productifs qui apportent une valeur durable. Le cours aide les professionnels à renforcer leur pensée stratégique, leurs capacités de communication et de gestion des relations.

À la fin de ce cours de formation, les participants seront capables de :

  • Diriger et gérer des négociations impliquant des partenaires critiques et des groupes de parties prenantes complexes
  • Structurer et conduire des réunions de négociation efficaces avec des objectifs clairs
  • Appliquer des techniques avancées de communication et d'influence pour obtenir des résultats positifs
  • Reconnaître l'importance de la confiance, de la collaboration et des objectifs partagés dans les partenariats
  • Gérer les conflits de manière constructive et appliquer des approches créatives de résolution de problèmes
  • Revenir dans leurs organisations avec des outils pratiques et des actions d'amélioration

À qui s’adresse cette formation ?

Ce cours de formation est conçu pour les professionnels responsables de la gestion des relations à haute valeur ajoutée et des partenariats stratégiques dans divers secteurs. Il est particulièrement adapté aux personnes travaillant en étroite collaboration avec des parties prenantes internes et externes et nécessitant des compétences avancées en négociation.

Ce cours de formation convient à un large éventail de professionnels mais bénéficiera grandement à :

  • Directeurs supervisant des initiatives stratégiques et des projets axés sur les partenariats
  • Professionnels techniques et spécialistes travaillant en étroite collaboration avec des partenaires ou fournisseurs clés
  • Professionnels du développement commercial explorant de nouvelles opportunités et collaborations
  • Chefs de projet responsables d'initiatives complexes impliquant plusieurs parties prenantes
  • Professionnels des achats gérant des relations critiques avec les fournisseurs

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Cette formation est dispensée selon des méthodologies d'apprentissage pour adultes éprouvées afin d'assurer un engagement, une compréhension et une rétention solides. Les participants prendront part à un mélange d'instructions dirigées par des experts, de discussions structurées et d'activités d'apprentissage interactives conçues pour refléter les défis du monde réel.

Le programme comprend des études de cas, des exercices pratiques et des ateliers basés sur des scénarios qui favorisent l'apprentissage expérientiel. Les participants travailleront individuellement, en binômes et en groupes pour explorer les stratégies de négociation et la dynamique des partenariats. Tout au long du cours, les apprenants réfléchiront à leurs propres expériences et développeront des plans d'action pratiques. À la fin de la formation, les participants disposeront de stratégies claires pour renforcer les partenariats et améliorer leur efficacité professionnelle.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Les Fondations Stratégiques : Le Besoin de Partenariats

  • Le contexte organisationnel : Le défi moderne (VUCA), leadership et changement
  • Le contexte stratégique : planification, innovation, alliances, collaboration
  • Comprendre la gestion des partenariats : des fournisseurs aux partenaires critiques
  • Améliorer la gestion des relations : vers une planification et un reporting conjoints
  • Préparer votre carte des partenariats

Jour 2: Jour Deux : Essentiels de la Communication : Conversation Personnelle et d'Entreprise

  • Communication en Leadership : Persuasion et Influence, Crédibilité et Confiance.
  • Communication Interne : Application du Leadership Adaptatif, Sponsors et Supporters.
  • Communication Externe : Étapes de la Relation & Partage des Connaissances
  • Gestion de Soi : Stress, Renforcement de la Résilience, Habitudes, Concentration, Gestion du Temps.
  • Concentration sur le Plan de Relation & les Priorités

Jour 3: Jour Trois : Les Essentiels de la Négociation : Théorie et Pratique Appliquée

  • Théorie Classique de la Négociation et Fondamentaux
  • Planification de la Négociation
  • Outils et Points Pratiques
  • Exercice de Négociation en Binôme (Défi Pratique en Solo)
  • Connaître Votre Style et Vos Outils de Négociation

Jour 4: Jour Quatre : Atelier : Exercice de Scénario de Partenariat en Négociation

  • Constitution, Direction et Travail au Sein des Équipes de Négociation
  • Dynamique d'Équipe et Personnalités
  • Planification de la Négociation et Communication
  • Exercice de Négociation en Équipe (Défi Pratique en Équipe)
    • Comprendre le Brief et Gérer Votre Équipe
    • Sessions de Découverte et Réunions de Chimie
    • Élaboration de Propositions et Négociation
    • Construction de Solutions & Renforcement des Relations
  • Utilisation des Retours, Revue d'Équipe et Réflexion Personnelle
  • Préparation d'un Plan d'Amélioration Personnel en Négociation (PIP)

Jour 5: Jour Cinq : Plan d'Action et Points Clés

  • Performance et Gestion des Partenaires : Élaboration des KPI, Valeur et Mesures.
  • Retour d'Information et Évaluations : Création de Plans d'Amélioration Conjoints
  • Apprentissage Continu et Pratique Professionnelle
  • Changements Personnels et Organisationnels
  • Plan d'Action Personnel : Partenariat & Négociation ; Arrêter-Commencer-Continuer

Organismes partenaires et associations

Anderson

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Aztech Training

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COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Négociation avancée et gestion critique des partenariats peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
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  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Négociation avancée et gestion critique des partenariats. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Négociation avancée et gestion critique des partenariats, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Négociation avancée et gestion critique des partenariats est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Négociation avancée et gestion critique des partenariats s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Négociation avancée et gestion critique des partenariats reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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