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Um curso de formação altamente interativo sobre

Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias

Construindo Parcerias Fortes Através de Negociação Estratégica e Colaboração

Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias

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Introdução à formação

O curso de treinamento Avançado em Negociação e Gestão Crítica de Parcerias é projetado para capacitar profissionais com as habilidades e insights necessários para gerenciar relacionamentos de alto valor de forma eficaz. No ambiente empresarial complexo de hoje, organizações bem-sucedidas dependem não apenas da capacidade interna, mas também de parcerias fortes e colaborativas. Este curso explora como líderes podem fortalecer a capacidade de negociação enquanto constroem relacionamentos sustentáveis baseados na confiança com principais partes interessadas externas.

Os participantes desenvolverão uma compreensão mais profunda da dinâmica da negociação, engajamento das partes interessadas e gestão de parcerias em ambientes complexos. Por meio de exercícios práticos e aprendizado estruturado, o curso apoia o desenvolvimento de habilidades de comunicação, influência e construção de relacionamentos. Ao final do treinamento, os participantes estarão mais preparados para gerenciar parcerias críticas, navegar por negociações desafiadoras e entregar valor a longo prazo para suas organizações.

Principais Áreas de Foco deste Curso:

  • Compreensão dos princípios e valor da gestão estratégica de parcerias
  • Fortalecimento da capacidade de negociação e habilidades de influência
  • Aprimoramento das técnicas de comunicação e construção de relacionamentos
  • Gestão de ambientes complexos de partes interessadas e interesses concorrentes
  • Desenvolvimento de confiança para lidar com parcerias de alto valor e alto risco
  • Criação de planos de ação práticos para melhorar o desempenho das parcerias

Quais são os objetivos?

O principal objetivo deste curso de formação é capacitar os participantes a gerir negociações com confiança e construir parcerias fortes e produtivas que proporcionem valor a longo prazo. O curso apoia os profissionais no fortalecimento do seu pensamento estratégico, comunicação e capacidades de gestão de relacionamentos.

Ao final deste curso de formação, os participantes serão capazes de:

  • Liderar e gerir negociações envolvendo parceiros críticos e grupos complexos de partes interessadas
  • Estruturar e conduzir reuniões de negociação eficazes com objetivos claros
  • Aplicar técnicas avançadas de comunicação e influência para alcançar resultados positivos
  • Reconhecer a importância da confiança, colaboração e objetivos partilhados nas parcerias
  • Abordar conflitos de forma construtiva e aplicar abordagens criativas de resolução de problemas
  • Retornar às suas organizações com ferramentas práticas e ações de melhoria

Para quem é esta formação?

Este curso de formação é destinado a profissionais responsáveis pela gestão de relacionamentos de alto valor e parcerias estratégicas em diversos setores. É particularmente adequado para indivíduos que trabalham em estreita colaboração com partes interessadas internas e externas e que necessitam de capacidades avançadas de negociação.

Este curso de formação é adequado para uma ampla gama de profissionais, mas beneficiará grandemente:

  • Diretores que supervisionam iniciativas estratégicas e projetos baseados em parcerias
  • Profissionais técnicos e especialistas que trabalham em estreita colaboração com parceiros ou fornecedores-chave
  • Profissionais de desenvolvimento de negócios explorando novas oportunidades e colaborações
  • Gerentes de projeto responsáveis por iniciativas complexas com múltiplas partes interessadas
  • Profissionais de compras que gerenciam relacionamentos críticos com fornecedores

Como será apresentada esta formação?

Este curso de formação é ministrado utilizando metodologias comprovadas de aprendizagem para adultos, garantindo forte engajamento, compreensão e retenção. Os participantes participarão de uma combinação de instrução conduzida por especialistas, discussões estruturadas e atividades de aprendizagem interativas projetadas para refletir desafios do mundo real.

O programa inclui estudos de caso, exercícios práticos e workshops baseados em cenários que incentivam a aprendizagem experiencial. Os participantes trabalharão individualmente, em pares e em grupos para explorar estratégias de negociação e dinâmicas de parceria. Ao longo do curso, os aprendizes refletirão sobre suas próprias experiências e desenvolverão planos de ação práticos. Ao final da formação, os participantes terão estratégias claras para fortalecer parcerias e aprimorar sua eficácia profissional.

Conteúdo do curso

Dia 1: Dia Um: As Bases Estratégicas: A Necessidade de Parcerias

  • O Contexto Organizacional: O Desafio Moderno (VUCA), Liderança e Mudança
  • O Contexto Estratégico: Planejamento, Inovação, Alianças, Colaboração
  • Compreendendo a Gestão de Parcerias: De Fornecedores a Parceiros Críticos
  • Melhorando a Gestão de Relacionamentos: Rumo ao Planejamento e Relatórios Conjuntos
  • Preparando Seu Mapa de Parcerias

Dia 2: Dia Dois: Essenciais da Comunicação: Conversa Pessoal e Corporativa

  • Comunicação de Liderança: Persuasão e Influência, Credibilidade e Confiança.
  • Comunicação Interna: Aplicando Liderança Adaptativa, Patrocinadores e Apoiadores.
  • Comunicação Externa: Etapas do Relacionamento e Compartilhamento de Conhecimento
  • Autogerenciamento: Estresse, Construção de Resiliência, Hábitos, Foco, Gestão do Tempo.
  • Focando no Plano de Relacionamento e Prioridades

Dia 3: Dia Três: Essenciais da Negociação: Conhecendo a Teoria e a Prática Aplicada

  • Teoria Clássica de Negociação e Fundamentos
  • Planejando para Negociar
  • Ferramentas e Pontos Práticos
  • Exercício de Negociação em Dupla (Desafio Prático Solo)
  • Conhecendo Seu Estilo e Ferramentas de Negociação

Dia 4: Dia Quatro: Oficina: Exercício de Cenário de Parceria de Negociação

  • Construindo, Liderando e Trabalhando em Equipes de Negociação
  • Dinâmicas de Equipe e Personalidades
  • Planejamento para Negociar e Comunicação
  • O Exercício de Negociação em Equipe (Desafio Prático em Equipe)
    • Compreendendo o briefing e gerenciando sua equipe
    • Sessões de Descoberta e Reuniões de Química
    • Construção de Propostas e Negociação
    • Construção de Soluções e Relacionamento
  • Usando Feedback, Revisão em Equipe e Reflexão Pessoal
  • Preparando um Plano Pessoal de Melhoria em Negociação (PIP)

Dia 5: Quinto Dia: Plano de Ação e Conclusões

  • Desempenho e Gestão do Parceiro: Construindo KPIs, Valor e Medidas.
  • Feedback e Avaliações: Criando Planos Conjuntos de Melhoria
  • Aprendizagem Contínua e Prática Profissional
  • Mudanças Pessoais e Organizacionais
  • Plano de Ação Pessoal: Parceria & Negociação; Parar-Iniciar-Manter

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

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Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

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Inscrever-se em um curso é muito fácil! Veja como fazer:

  • Online: Escolha o seu curso, clique no botão "REGISTER", preencha o formulário e
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O curso de formação Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação Negociação Avançada e Gestão Crítica de Parcerias receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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