Introdução à formação
O curso de formação em Negociação Avançada e Gestão de Parcerias Críticas foi concebido para dotar os profissionais das competências e dos conhecimentos necessários para gerir eficazmente relações de elevado valor. No atual ambiente empresarial complexo, as organizações bem-sucedidas dependem não só da capacidade interna, mas também de parcerias sólidas e colaborativas. Este curso explora a forma como os líderes podem reforçar a capacidade de negociação, ao mesmo tempo que constroem relações sustentáveis e baseadas na confiança com as principais partes interessadas externas.
Os participantes desenvolverão uma compreensão mais aprofundada da dinâmica da negociação, do envolvimento das partes interessadas e da gestão de parcerias em ambientes complexos. Através de exercícios práticos e de uma aprendizagem estruturada, o curso promove o desenvolvimento de competências de comunicação, influência e construção de relações. No final da formação, os participantes estarão mais bem preparados para gerir parcerias críticas, conduzir negociações desafiantes e gerar valor a longo prazo para as suas organizações.
Principais Áreas de Enfoque deste Curso:
- Compreender os princípios e o valor da gestão de parcerias estratégicas
- Reforçar a capacidade de negociação e as competências de influência
- Aperfeiçoar as técnicas de comunicação e de construção de relacionamentos
- Gerir ambientes complexos de partes interessadas e interesses concorrentes
- Desenvolver a confiança para gerir parcerias de elevado valor e alto risco
- Criar planos de ação práticos para melhorar o desempenho das parcerias
