الرئيسية إدارة العقود التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها

دورة تدريبية تفاعلية متقدمة حول

التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها

بناء عقود أفضل للاتفاقيات التجارية المستقبلية

التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها

جدول الدورة

حضوري

أونلاين

نظرة عامة

تم تصميم دورة تدريب التفاوض وتطوير العقود أثناء وبعد الأزمات لمساعدة المحترفين على التعامل مع تحديات إبرام العقود في أوقات غير مسبوقة، مثل الجائحة، مع الاستعداد للاتفاقيات التجارية المستقبلية. تستكشف هذه الدورة من أكاديمية كوفنتري استراتيجيات التفاوض، والصياغة، وإدارة العقود في بيئة متأثرة بالجائحة، مع تعزيز المبادئ الأساسية للعقود التي تظل حاسمة في أي سياق.

سيحصل المشاركون على أدوات عملية لتكييف مفاوضات العقود مع البيئات الافتراضية، وإدارة المخاطر المرتبطة بسلاسل التوريد المتقطعة، وتعزيز الاتفاقيات التعاونية مع العملاء والموردين. تزود الدورة المشاركين بإعادة التفكير في تقاسم المخاطر، وتنفيذ استراتيجيات تطوير العقود عن بُعد، وضمان بقاء العلاقات التعاقدية فعالة وقابلة للتنفيذ ومرنة في «الوضع الطبيعي الجديد».

المجالات الرئيسية التي تركز عليها هذه الدورة:

  • تكييف استراتيجيات التفاوض للبيئات الافتراضية وعن بُعد
  • الأدوات والتقنيات لصياغة العقود عن بُعد بفعالية
  • إدارة أداء العقود في حالات الأزمات
  • إعادة التفكير في تخصيص المخاطر استجابةً لأزمات الصحة العامة
  • تطوير علاقات تعاقدية تعاونية ومستدامة
  • الاستعداد للاتفاقيات التجارية المستقبلية بعد الجائحة

ما أهداف هذه الدورة التدريبية؟

تزود هذه الدورة التدريبية المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة للتفاوض وتطوير العقود بفعالية خلال الأزمات وبعدها.

بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • مناقشة كيفية تطور صياغة العقود في عالم ما بعد كوفيد
  • تحديد وتحقيق الأهداف التعاقدية الرئيسية من خلال التفاوض الفعال
  • إعداد وتقييم وتقديم المؤهلات لمسودات العقود من الأطراف الأخرى
  • تعزيز العلاقات التعاقدية والسعي لاتفاقيات ذات قيمة أعلى
  • تقييم المخاطر المرتبطة بالعقود وتنفيذ استراتيجيات للتخفيف منها
  • استخدام أدوات وتقنيات بديلة لتطوير العقود عن بُعد وافتراضياً

سيغادر المشاركون بإطار عمل واضح للتعامل مع الاتفاقيات التجارية المعقدة، حتى في أوقات الاضطراب، مع ضمان التنفيذ والعدالة.

لمن صُممت هذه الدورة التدريبية؟

هذه الدورة مثالية للمهنيين المشاركين في إدارة العقود، والمشتريات، والتفاوض، وتنفيذ المشاريع، لا سيما في القطاعات المتأثرة بتحديات كوفيد.

هذه الدورة التدريبية مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين لكنها ستعود بفائدة كبيرة على:

  • مديري العقود، ومنسقي المشاريع، والمتخصصين في العقود
  • ضباط التوريد، والمشترين، وأخصائيي المشتريات
  • المهنيين في المشاريع، والبناء، والتكلفة، والكمية
  • فريق المطالبات والمستشارين القانونيين
  • مديري العقود الباحثين عن أساليب عملية للاتفاقيات بعد الجائحة
  • المهنيين الجدد في التفاوض على العقود أو الذين يعيدون النظر في العقود للمشاريع الكبرى

سيحصل المندوبون من مجموعة واسعة من الصناعات على رؤى حول بناء عقود مرنة وإدارة العلاقات بفعالية في بيئات غير مؤكدة.

كيف سيتم تقديم هذه الدورة التدريبية؟

يستخدم دورة تدريب التفاوض وتطوير العقود أثناء الأزمة وبعدها تقنيات تعليم تفاعلية للبالغين لتعزيز الفهم والاحتفاظ بالمعلومات. سيقدم المدرب عروضًا تحفيزية حول كل موضوع، مدعومة بمناقشات تفاعلية، وتمارين عملية، ودراسات حالة من الواقع.

سيتم تشجيع المشاركين على إحضار تحدياتهم ومشاكلهم التعاقدية للنقاش السري. يمكن تقديم الدورة وجهًا لوجه في قاعة دراسية أو عبر الإنترنت من خلال منصة تفاعلية، مما يتيح للمشاركين التعاون، وممارسة تقنيات التفاوض، والحصول على حلول عملية لقضايا إدارة العقود الحالية.

محتوى الدورة

اليوم 1: اليوم الأول: التفاوض الافتراضي – الوصول إلى الاتفاق الذي تريده

  • سياق الاتفاقيات التجارية
  • مبادئ التفاوض لأي عقد
  • وضع الأهداف التعاقدية
  • أهم العناصر القابلة للتفاوض
  • التفاوض لتحقيق توازن مناسب للمخاطر التجارية
  • ما المختلف في التفاوض عن بُعد؟

اليوم 2: اليوم الثاني: تطوير العقود عن بُعد

  • ما الذي يشكّل عقدًا؟ – العناصر الأساسية للوثيقة
  • الشكل والمكونات والهيكل الأساسي
  • العمل إلكترونيًا على مسودات وثائق العقود
  • تيسير العمل باستخدام النماذج القياسية والاتفاقيات النموذجية
  • تأهيل العقد – تعديل مسودة الطرف الآخر

اليوم 3: اليوم الثالث: الاستعداد لمخاطر عدم الأداء

  • ما المخاطر الرئيسة التي غيّرتها الجائحة؟
  • تخصيص المخاطر في العقد – ما النهج الأمثل؟
  • عجز المقاول عن التسليم – ما سبل الانتصاف المتاحة؟
  • استخدام استراتيجيات سلسلة الإمداد للتخفيف من عدم الأداء
  • التخطيط للطوارئ

اليوم 4: اليوم الرابع: استراتيجيات التعاقد التنافسية والتعاونية

  • مقارنة النهج البديلة للعمل مع المقاولين
  • مواءمة مصالح المقاول مع مصالحك
  • تحفيز نهج الشراكة
  • إطار أداء قائم على القياس والإدارة
  • استخدام سلوكيات العميل الذكي لتعظيم الاستفادة من العلاقة

اليوم 5: اليوم الخامس: ما بعد COVID – كيف ستختلف العقود؟

  • إعادة التفكير في نطاق العمل
  • نهج جديد للتوريد – مع من ينبغي أن نتعاقد؟
  • بناء سلاسل إمداد مستدامة
  • خصائص عقد ما بعد COVID
  • ملخص الدورة ومراجعتها

الجهات المزودة والجمعيات

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

الأسئلة الشائعة

إجابات سريعة عن الأسئلة الشائعة حول هذه الدورة التدريبية.

بالتأكيد. توفر أكاديمية كوفنتري حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تبحث عن تجربة تعلم مصممة حسب احتياجاتها. يمكن تكييف دورة التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها التدريبية لتعكس أهداف مؤسستك، ومتطلبات القطاع، والتحديات التشغيلية، والأولويات الاستراتيجية. وعند تقديم التدريب حصريًا لفريقك، يتيح التدريب المخصص للمؤسسات تعظيم الصلة بالواقع العملي، وتشجيع التعاون، وتحقيق نتائج تطوير مستهدفة. سيسر فريقنا مناقشة متطلباتك وتطوير حل يتماشى مع أهدافك.

بالتأكيد! إذا كنت ستحضر إحدى دوراتنا في موقع دولي، فيمكننا مساعدتك
في حجوزات الفنادق وتأشيرات الدخول. ما عليك سوى التواصل مع فريق خدمة العملاء لدينا:

  • الهاتف: +971 4 420 8304
  • الفاكس: +971 4 420 8304
  • البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها التدريبية. صُممت الدورة لتناسب مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة ومستويات خبرة مختلفة. ورغم أن بعض الإلمام بموضوع الدورة قد يساعد المشاركين على تحقيق قيمة إضافية من بعض النقاشات والأنشطة، فإن محتوى الدورة منظم بما يضمن أن يتمكن كل من المبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة من التفاعل الكامل مع تجربة التعلم والاستفادة من التدريب.

يتوفر فريق الدعم المتخصص لدينا لمساعدتك في أي أسئلة تتعلق بدورة التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها التدريبية، بما في ذلك محتوى الدورة، والجدولة، والتسجيل، وحجوزات الشركات، وحلول التدريب المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم مساعدة سريعة ومهنية طوال رحلتك التعليمية.

📞 الهاتف: +971 58 840 7925

📧 البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

🌐 الموقع الإلكتروني: coventryacademy.com

التسجيل في الدورة سهل للغاية! إليك كيفية القيام بذلك:

  • عبر الإنترنت: اختر دورتك، واضغط زر "REGISTER"، واملأ النموذج، ثم
    أرسله.
  • البريد الإلكتروني: أرسل لنا بياناتك على info@coventryacademy.com.
  • الهاتف: اتصل بنا على +971 4 420 8304 لحجز مكانك.
  • الفاكس: املأ نموذج الحجز (ستجده في كتيباتنا أو النشرات أو الكتالوج)
    وأرسله بالفاكس إلى [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

صُممت دورة التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها التدريبية لتكون عملية وجذابة وتفاعلية للغاية. يستفيد المشاركون من بيئة تعلم ديناميكية تجمع بين العروض التي يقودها الخبراء، والنقاشات الميسّرة، ودراسات الحالة، والتمارين العملية، وأنشطة التعلم التعاوني. ويركز التدريب على تطوير معرفة يمكن تطبيقها فورًا في مكان العمل، بما يضمن اكتساب المشاركين رؤى قيّمة ومهارات عملية تدعم تحسين الأداء المهني.

تشمل رسوم الدورة ما يلي:

  • بالنسبة إلى الدورات الحضورية: المواد المطبوعة، ووجبة الغداء، والمرطبات.
  • بالنسبة إلى الدورات عبر الإنترنت: جميع المواد المرسلة إليك عبر البريد الإلكتروني.
  • شهادة إتمام أو حضور.

يجب إجراء الدفع قبل بدء الدورة. فيما يلي خيارات الدفع المتاحة:

  • شيك مصرفي
  • نقدًا
  • بطاقة ائتمان
  • تحويل بنكي

تنبيه: إذا لم نستلم الدفع قبل بدء الدورة، فقد نضطر إلى رفض
القبول.

نقدّم الدورات التدريبية في أماكن مهنية مختارة بعناية توفر بيئة تعليمية مريحة ومنتجة. وتُعقد الدورات الحضورية عادةً في مواقع دولية متميزة تضم مرافق حديثة ومساحات تدريب مخصصة لدعم التعلم الفعال. كما يستفيد المشاركون من بيئة مهنية تشجع على بناء العلاقات، والتعاون، وتبادل المعرفة مع زملاء من قطاعات وخلفيات متنوعة.

صُممت دورة التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها التدريبية للمهنيين الراغبين في تعزيز معرفتهم، وتطوير قدراتهم، وتحقيق تأثير أكبر داخل مؤسساتهم. وهي مناسبة للمديرين، والمشرفين، وقادة الفرق، والمتخصصين التقنيين، والاستشاريين، والمهنيين في جميع المراحل المهنية ممن يرغبون في توسيع خبراتهم ومواكبة تطورات القطاع. سواء كنت تسعى إلى التقدم في مسارك المهني، أو تحسين الأداء في مكان العمل، أو الاستعداد لمسؤوليات جديدة، توفر هذه الدورة معرفة قيّمة ورؤى عملية لدعم نموك المهني.

يقود دوراتنا مدربون دوليون رفيعو المستوى. فهم لا يمتلكون مؤهلات أكاديمية فحسب، بل لديهم أيضًا سنوات من الخبرة العملية الواقعية. يجلبون رؤى عملية ومعرفة عميقة إلى كل جلسة، مما يجعل تجربة التعلم الخاصة بك قيّمة حقًا!

نعم. سيحصل المشاركون الذين يكملون دورة التفاوض على العقود وتطويرها، أثناء الأزمة وبعدها التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من Coventry Academy تقدّر التزامهم بالتطوير المهني والتعلم المستمر. وتُعد هذه الشهادة دليلًا رسميًا على المشاركة والإنجاز، ويمكن أن تدعم التطور المهني والمصداقية المهنية وأهداف التطوير المستمرة. وعند الاقتضاء، سيتم توفير تفاصيل اعتمادات التطوير المهني أو الاعتماد ضمن معلومات الدورة.

هل تبحث عن فئة محددة في موقع انعقاد معين؟ جرّب مرشح الدمج أدناه.

استكشف مجموعة واسعة من الخيارات التدريبية المصممة لتلبية احتياجاتك، واكتشف الدورات المقدمة في أفضل مواقع الانعقاد حول العالم. اختر الفئة، وحدد موقع الانعقاد، ثم اضغط على «عرض الدورات» لبدء رحلتك التعليمية!