الرئيسية› إدارة العقود› التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها

دورة تدريبية تفاعلية متقدمة حول

التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها

بناء عقود أفضل للاتفاقيات التجارية المستقبلية

التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها

جدول الدورة

حضوري

أونلاين

نظرة عامة

صُممت الدورة التدريبية «التفاوض على العقود وتطويرها أثناء الأزمات وبعدها» لمساعدة المتخصصين على التعامل مع تحديات إبرام العقود خلال الظروف غير المسبوقة، مثل الجائحة، مع الاستعداد للاتفاقيات التجارية المستقبلية. وتتناول هذه الدورة المقدمة من أكاديمية كوفنتري استراتيجيات التفاوض على العقود وصياغتها وإدارتها في بيئة متأثرة بالجائحة، مع ترسيخ المبادئ الأساسية للعقود التي تظل بالغة الأهمية في جميع الظروف.

سيكتسب المشاركون أدوات عملية لتكييف مفاوضات العقود مع البيئات الافتراضية، وإدارة المخاطر المرتبطة باضطراب سلاسل التوريد، وتعزيز الاتفاقيات التعاونية مع العملاء والموردين. وتُمكّن الدورة المشاركين من إعادة النظر في تقاسم المخاطر، وتطبيق استراتيجيات تطوير العقود عن بُعد، وضمان بقاء العلاقات التعاقدية فعالة وقابلة للإنفاذ ومرنة في ظل «الوضع الطبيعي الجديد».

مجالات التركيز الرئيسية في هذه الدورة:

  • تكييف استراتيجيات التفاوض مع البيئات الافتراضية والعمل عن بُعد
  • أدوات وتقنيات صياغة العقود بفعالية عن بُعد
  • إدارة الأداء التعاقدي في حالات الأزمات
  • إعادة النظر في توزيع المخاطر استجابةً لأزمات الصحة العامة
  • تطوير علاقات تعاقدية تعاونية ومستدامة
  • الاستعداد للاتفاقيات التجارية المستقبلية في مرحلة ما بعد الجائحة

ما أهداف هذه الدورة التدريبية؟

تزوّد هذه الدورة التدريبية المشاركين بالمعارف والمهارات اللازمة للتفاوض على العقود وتطويرها بفعالية أثناء الأزمات وبعدها.

بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • مناقشة كيفية تطور إبرام العقود في عالم ما بعد كوفيد
  • تحديد الأهداف التعاقدية الرئيسية وتحقيقها من خلال التفاوض الفعّال
  • إعداد مسودات العقود المقدمة من الأطراف الأخرى وتقييمها وإبداء التحفظات عليها
  • تعزيز العلاقات التعاقدية والسعي إلى إبرام اتفاقيات ذات قيمة أعلى
  • تقييم المخاطر المرتبطة بالعقود وتنفيذ استراتيجيات للحد منها
  • استخدام أدوات وتقنيات بديلة لإعداد العقود عن بُعد وافتراضيًا

سيغادر المشاركون بإطار عمل واضح للتعامل مع الاتفاقيات التجارية المعقدة، حتى في أوقات الاضطراب، مع ضمان قابليتها للتنفيذ وعدالتها.

لمن صُممت هذه الدورة التدريبية؟

هذه الدورة مثالية للمهنيين المشاركين في إدارة العقود والمشتريات والتفاوض وتنفيذ المشاريع، ولا سيما في القطاعات المتأثرة بالتحديات المرتبطة بكوفيد.

تناسب هذه الدورة التدريبية مجموعة واسعة من المهنيين، لكنها ستفيد بشكل كبير الفئات التالية:

  • مسؤولو إدارة العقود، ومنسقو المشاريع، والمتخصصون في العقود
  • مسؤولو التوريد، والمشترون، وأخصائيو المشتريات
  • المتخصصون في المشاريع والإنشاءات والتكاليف وحصر الكميات
  • موظفو المطالبات والمستشارون القانونيون
  • مديرو العقود الساعون إلى اتباع نُهج عملية للاتفاقيات في مرحلة ما بعد الجائحة
  • المتخصصون الجدد في مجال التفاوض على العقود أو الذين يعيدون مراجعة عقود المشاريع الكبرى

سيكتسب المشاركون من مجموعة واسعة من القطاعات رؤى حول صياغة عقود مرنة وإدارة العلاقات بفعالية في البيئات غير المستقرة.

كيف سيتم تقديم هذه الدورة التدريبية؟

تستخدم الدورة التدريبية حول التفاوض على العقود وتطويرها أثناء الأزمات وبعدها تقنيات تفاعلية لتعليم الكبار بهدف تعزيز الفهم وترسيخ المعلومات. سيقدم الميسّر عروضًا تفاعلية حول كل موضوع، مدعومة بنقاشات تفاعلية وتمارين عملية ودراسات حالات واقعية.

سيُشجَّع المشاركون على طرح التحديات والمشكلات التعاقدية الخاصة بهم لمناقشتها بسرية. ويمكن تقديم الدورة حضوريًا في قاعة تدريب أو عبر الإنترنت من خلال منصة تفاعلية، مما يتيح للمشاركين التعاون وممارسة تقنيات التفاوض واكتساب حلول عملية لقضايا إدارة العقود الحالية.

محتوى الدورة

اليوم 1: اليوم الأول: التفاوض الافتراضي – التوصل إلى الاتفاق الذي تريده

  • سياق الاتفاقيات التجارية
  • مبادئ التفاوض لأي عقد
  • تحديد الأهداف التعاقدية
  • أهم العناصر القابلة للتفاوض
  • التفاوض لتحقيق توازن مناسب للمخاطر التجارية
  • ما أوجه الاختلاف في التفاوض عن بُعد؟

اليوم 2: اليوم الثاني: تطوير العقود عن بُعد

  • ما الذي يُشكّل عقدًا؟ – العناصر الأساسية للوثيقة
  • الشكل والمكونات والهيكل الأساسي
  • العمل إلكترونيًا على مسودات وثائق العقود
  • تسهيل الأمور باستخدام النماذج الموحدة والاتفاقيات النموذجية
  • تأهيل العقد – تعديل مسودة الطرف الآخر

اليوم 3: اليوم الثالث: الاستعداد لمخاطر عدم الأداء

  • ما المخاطر الرئيسية التي غيّرتها الجائحة؟
  • توزيع المخاطر في العقد – ما النهج الأفضل؟
  • المقاول غير قادر على التسليم – ما سبل الانتصاف المتاحة لي؟
  • استخدام استراتيجيات سلسلة التوريد للحد من عدم الأداء
  • التخطيط للطوارئ

اليوم 4: اليوم الرابع: استراتيجيات التعاقد التنافسية والتعاونية

  • مقارنة النهج البديلة للعمل مع المقاولين
  • مواءمة مصالح المقاول مع مصالحك
  • تحفيز نهج الشراكة
  • إطار للأداء قائم على القياس والإدارة
  • استخدام سلوكيات العميل الذكي لتعظيم الاستفادة من العلاقة

اليوم 5: اليوم الخامس: ما بعد كوفيد – كيف ستختلف العقود؟

  • إعادة النظر في نطاق العمل
  • نهج جديد للتوريد - مع من ينبغي أن نتعاقد؟
  • إنشاء سلاسل توريد مستدامة
  • سمات عقود ما بعد كوفيد
  • ملخص الدورة ومراجعتها

الجهات المزودة والجمعيات

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

الأسئلة الشائعة

إجابات سريعة عن الأسئلة الشائعة حول هذه الدورة التدريبية.

بالتأكيد. توفر أكاديمية كوفنتري حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تبحث عن تجربة تعلم مصممة حسب احتياجاتها. يمكن تكييف دورة التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها التدريبية لتعكس أهداف مؤسستك، ومتطلبات القطاع، والتحديات التشغيلية، والأولويات الاستراتيجية. وعند تقديم التدريب حصريًا لفريقك، يتيح التدريب المخصص للمؤسسات تعظيم الصلة بالواقع العملي، وتشجيع التعاون، وتحقيق نتائج تطوير مستهدفة. سيسر فريقنا مناقشة متطلباتك وتطوير حل يتماشى مع أهدافك.

بالتأكيد! إذا كنت ستحضر إحدى دوراتنا في موقع دولي، فيمكننا مساعدتك
في حجوزات الفنادق وتأشيرات الدخول. ما عليك سوى التواصل مع فريق خدمة العملاء لدينا:

  • الهاتف: +971 4 420 8304
  • الفاكس: +971 4 420 8304
  • البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها التدريبية. صُممت الدورة لتناسب مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة ومستويات خبرة مختلفة. ورغم أن بعض الإلمام بموضوع الدورة قد يساعد المشاركين على تحقيق قيمة إضافية من بعض النقاشات والأنشطة، فإن محتوى الدورة منظم بما يضمن أن يتمكن كل من المبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة من التفاعل الكامل مع تجربة التعلم والاستفادة من التدريب.

يتوفر فريق الدعم المتخصص لدينا لمساعدتك في أي أسئلة تتعلق بدورة التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها التدريبية، بما في ذلك محتوى الدورة، والجدولة، والتسجيل، وحجوزات الشركات، وحلول التدريب المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم مساعدة سريعة ومهنية طوال رحلتك التعليمية.

📞 الهاتف: +971 58 840 7925

📧 البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

🌐 الموقع الإلكتروني: coventryacademy.com

التسجيل في الدورة سهل للغاية! إليك كيفية القيام بذلك:

  • عبر الإنترنت: اختر دورتك، واضغط زر "REGISTER"، واملأ النموذج، ثم
    أرسله.
  • البريد الإلكتروني: أرسل لنا بياناتك على info@coventryacademy.com.
  • الهاتف: اتصل بنا على +971 4 420 8304 لحجز مكانك.
  • الفاكس: املأ نموذج الحجز (ستجده في كتيباتنا أو النشرات أو الكتالوج)
    وأرسله بالفاكس إلى [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

صُممت دورة التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها التدريبية لتكون عملية وجذابة وتفاعلية للغاية. يستفيد المشاركون من بيئة تعلم ديناميكية تجمع بين العروض التي يقودها الخبراء، والنقاشات الميسّرة، ودراسات الحالة، والتمارين العملية، وأنشطة التعلم التعاوني. ويركز التدريب على تطوير معرفة يمكن تطبيقها فورًا في مكان العمل، بما يضمن اكتساب المشاركين رؤى قيّمة ومهارات عملية تدعم تحسين الأداء المهني.

تشمل رسوم الدورة ما يلي:

  • بالنسبة إلى الدورات الحضورية: المواد المطبوعة، ووجبة الغداء، والمرطبات.
  • بالنسبة إلى الدورات عبر الإنترنت: جميع المواد المرسلة إليك عبر البريد الإلكتروني.
  • شهادة إتمام أو حضور.

يجب إجراء الدفع قبل بدء الدورة. فيما يلي خيارات الدفع المتاحة:

  • شيك مصرفي
  • نقدًا
  • بطاقة ائتمان
  • تحويل بنكي

تنبيه: إذا لم نستلم الدفع قبل بدء الدورة، فقد نضطر إلى رفض
القبول.

نقدّم الدورات التدريبية في أماكن مهنية مختارة بعناية توفر بيئة تعليمية مريحة ومنتجة. وتُعقد الدورات الحضورية عادةً في مواقع دولية متميزة تضم مرافق حديثة ومساحات تدريب مخصصة لدعم التعلم الفعال. كما يستفيد المشاركون من بيئة مهنية تشجع على بناء العلاقات، والتعاون، وتبادل المعرفة مع زملاء من قطاعات وخلفيات متنوعة.

صُممت دورة التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها التدريبية للمهنيين الراغبين في تعزيز معرفتهم، وتطوير قدراتهم، وتحقيق تأثير أكبر داخل مؤسساتهم. وهي مناسبة للمديرين، والمشرفين، وقادة الفرق، والمتخصصين التقنيين، والاستشاريين، والمهنيين في جميع المراحل المهنية ممن يرغبون في توسيع خبراتهم ومواكبة تطورات القطاع. سواء كنت تسعى إلى التقدم في مسارك المهني، أو تحسين الأداء في مكان العمل، أو الاستعداد لمسؤوليات جديدة، توفر هذه الدورة معرفة قيّمة ورؤى عملية لدعم نموك المهني.

يقود دوراتنا مدربون دوليون رفيعو المستوى. فهم لا يمتلكون مؤهلات أكاديمية فحسب، بل لديهم أيضًا سنوات من الخبرة العملية الواقعية. يجلبون رؤى عملية ومعرفة عميقة إلى كل جلسة، مما يجعل تجربة التعلم الخاصة بك قيّمة حقًا!

نعم. سيحصل المشاركون الذين يكملون دورة التفاوض على العقود وإعدادها أثناء الأزمات وبعدها التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من Coventry Academy تقدّر التزامهم بالتطوير المهني والتعلم المستمر. وتُعد هذه الشهادة دليلًا رسميًا على المشاركة والإنجاز، ويمكن أن تدعم التطور المهني والمصداقية المهنية وأهداف التطوير المستمرة. وعند الاقتضاء، سيتم توفير تفاصيل اعتمادات التطوير المهني أو الاعتماد ضمن معلومات الدورة.

هل تبحث عن فئة محددة في موقع انعقاد معين؟ جرّب مرشح الدمج أدناه.

استكشف مجموعة واسعة من الخيارات التدريبية المصممة لتلبية احتياجاتك، واكتشف الدورات المقدمة في أفضل مواقع الانعقاد حول العالم. اختر الفئة، وحدد موقع الانعقاد، ثم اضغط على «عرض الدورات» لبدء رحلتك التعليمية!