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Um curso de formação altamente interativo sobre

Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise

Construindo Contratos Melhores para Acordos Comerciais Futuros

Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise

Calendário do curso

Presencial

Online

Introdução à formação

O curso de Treinamento em Negociação e Desenvolvimento de Contratos Durante e Após Crises foi criado para ajudar profissionais a enfrentar os desafios da elaboração de contratos em tempos sem precedentes, como a pandemia, enquanto se preparam para futuros acordos comerciais. Este curso da Coventry Academy explora estratégias para negociar, redigir e gerenciar contratos em um ambiente afetado pela pandemia, reforçando os princípios fundamentais dos contratos que permanecem essenciais em qualquer contexto.

Os participantes obterão ferramentas práticas para adaptar negociações contratuais a ambientes virtuais, gerenciar riscos associados a cadeias de suprimentos interrompidas e fomentar acordos colaborativos com clientes e fornecedores. O curso capacita os delegados a repensar a partilha de riscos, implementar estratégias de desenvolvimento contratual remoto e garantir que as relações contratuais permaneçam eficazes, executáveis e resilientes na 'nova normalidade'.

Principais Áreas de Foco deste Curso:

  • Adaptação de estratégias de negociação para ambientes virtuais e remotos
  • Ferramentas e técnicas para redação contratual remota eficaz
  • Gestão do desempenho contratual em situações de crise
  • Repensando a alocação de riscos em resposta a crises de saúde pública
  • Desenvolvendo relações contratuais colaborativas e sustentáveis
  • Preparando-se para futuros acordos comerciais pós-pandemia

Quais são os objetivos?

Este curso de formação equipa os participantes com o conhecimento e as competências necessárias para negociar e desenvolver contratos de forma eficaz durante e após crises.

No final deste curso, os participantes serão capazes de:

  • Discutir como a elaboração de contratos está a evoluir num mundo pós-COVID
  • Identificar e alcançar os principais objetivos contratuais através de uma negociação eficaz
  • Preparar, avaliar e fornecer qualificações a rascunhos de contratos de outras partes
  • Aprimorar relações contratuais e visar acordos de maior valor
  • Avaliar riscos associados a contratos e implementar estratégias para os mitigar
  • Utilizar ferramentas e técnicas alternativas para o desenvolvimento remoto e virtual de contratos

Os participantes sairão com um quadro claro para lidar com acordos comerciais complexos, mesmo em tempos de perturbação, garantindo a aplicabilidade e a justiça.

Para quem é esta formação?

Este curso é ideal para profissionais envolvidos na gestão de contratos, compras, negociação e execução de projetos, especialmente em setores afetados por desafios relacionados à COVID.

Este curso de formação é adequado para uma ampla gama de profissionais, mas beneficiará muito:

  • Administradores de Contratos, Coordenadores de Projetos e Profissionais de Contratos
  • Oficiais de Suprimentos, Compradores e Especialistas em Aquisições
  • Profissionais de Projetos, Construção, Custos e Quantidades
  • Pessoal de Reivindicações e Consultores Jurídicos
  • Gerentes de Contratos buscando abordagens práticas para acordos pós-pandemia
  • Profissionais novos em negociação de contratos ou revisitando contratos para grandes projetos

Delegados de diversos setores obterão insights sobre como construir contratos resilientes e gerenciar relacionamentos de forma eficaz em ambientes incertos.

Como será apresentada esta formação?

O curso de Treinamento em Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após Crises, utiliza técnicas interativas de aprendizagem para adultos para maximizar a compreensão e retenção. O facilitador apresentará palestras estimulantes sobre cada tema, apoiadas por discussões interativas, exercícios práticos e estudos de caso do mundo real.

Os participantes serão incentivados a trazer seus próprios desafios e questões contratuais para discussão confidencial. O curso pode ser ministrado presencialmente em sala de aula ou online via uma plataforma interativa, permitindo que os participantes colaborem, pratiquem técnicas de negociação e obtenham soluções práticas para questões atuais de gestão contratual.

Conteúdo do curso

Dia 1: Dia Um: Negociação Virtual – Conseguindo o Acordo que Você Quer

  • O contexto dos acordos comerciais
  • Princípios de negociação para qualquer contrato
  • Definição de objetivos contratuais
  • Os elementos negociáveis mais importantes
  • Negociando um equilíbrio adequado dos riscos comerciais
  • O que é diferente na negociação remota?

Dia 2: Dia Dois: Desenvolvimento Remoto de Contratos

  • O que constitui um contrato? – os elementos essenciais do documento
  • Forma, Ingredientes e Estrutura Básica
  • Trabalhando eletronicamente com rascunhos de documentos contratuais
  • Facilite as coisas usando formulários padrão e acordos modelo
  • Qualificação do contrato – alterando o rascunho da outra parte

Dia 3: Dia Três: Preparando-se para os Riscos de Não Cumprimento

  • Quais são os principais riscos que a pandemia alterou?
  • Alocação de riscos no contrato – qual é a melhor abordagem?
  • O contratado não pode entregar – quais são meus recursos?
  • Uso de estratégias da cadeia de suprimentos para mitigar a não execução
  • Planejamento de contingência

Dia 4: Dia Quatro: Estratégias Competitivas e Colaborativas de Contratação

  • Comparando abordagens alternativas para trabalhar com contratados
  • Alinhando os interesses do contratado com os seus
  • Incentivando uma abordagem de parceria
  • Um quadro de desempenho baseado em medir e gerir
  • Usando comportamentos de Cliente Inteligente para maximizar o relacionamento

Dia 5: Dia Cinco: Além da COVID – Como os Contratos Serão Diferentes?

  • Repensando o escopo do trabalho
  • Uma nova abordagem para sourcing - com quem devemos contratar?
  • Criando cadeias de suprimentos sustentáveis
  • Características do contrato pós-COVID
  • Resumo e revisão do curso

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

  • Telefone: +971 4 420 8304
  • Fax: +971 4 420 8304
  • Email: info@coventryacademy.com

Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

📞 Telefone: +971 58 840 7925

📧 Email: info@coventryacademy.com

🌐 Website: coventryacademy.com

Inscrever-se em um curso é muito fácil! Veja como fazer:

  • Online: Escolha o seu curso, clique no botão "REGISTER", preencha o formulário e
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  • Email: Envie-nos os seus dados para info@coventryacademy.com.
  • Telefone: Ligue para +971 4 420 8304 para reservar a sua vaga.
  • Fax: Preencha o formulário de reserva (você o encontrará em nossos folhetos, flyers ou catálogo)
    e envie por fax para [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

O curso de formação Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação Negociação e Desenvolvimento de Contratos, Durante e Após a Crise receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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