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Une formation hautement interactive sur

Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise

Construire de meilleurs contrats pour les futurs accords commerciaux

Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise

Calendrier de la formation

Présentiel

En ligne

Introduction à la formation

Le cours de formation sur la négociation et le développement des contrats, pendant et après une crise, est conçu pour aider les professionnels à naviguer dans les défis de la conclusion de contrats en des temps sans précédent, tels que la pandémie, tout en préparant les accords commerciaux futurs. Ce cours de Coventry Academy explore les stratégies pour négocier, rédiger et gérer des contrats dans un environnement affecté par la pandémie, tout en renforçant les principes fondamentaux du contrat qui restent essentiels dans tout contexte.

Les participants acquerront des outils pratiques pour adapter les négociations contractuelles aux environnements virtuels, gérer les risques liés aux chaînes d'approvisionnement perturbées et favoriser des accords collaboratifs avec les clients et les fournisseurs. Le cours prépare les délégués à repenser le partage des risques, à mettre en œuvre des stratégies de développement contractuel à distance et à garantir que les relations contractuelles restent efficaces, exécutoires et résilientes dans la « nouvelle normalité ».

Principaux axes de ce cours :

  • Adapter les stratégies de négociation aux environnements virtuels et à distance
  • Outils et techniques pour une rédaction contractuelle efficace à distance
  • Gérer la performance contractuelle en situation de crise
  • Repenser l'allocation des risques en réponse aux crises de santé publique
  • Développer des relations contractuelles collaboratives et durables
  • Se préparer aux futurs accords commerciaux post-pandémie

Quels sont les objectifs ?

Ce cours de formation équipe les participants des connaissances et compétences nécessaires pour négocier et élaborer des contrats efficacement pendant et après les crises.

À la fin de ce cours, les participants seront capables de :

  • Discuter de l'évolution de la conclusion des contrats dans un monde post-COVID
  • Identifier et atteindre les objectifs contractuels clés grâce à une négociation efficace
  • Préparer, évaluer et apporter des qualifications aux projets de contrat des autres parties
  • Améliorer les relations contractuelles et viser des accords de plus grande valeur
  • Évaluer les risques associés aux contrats et mettre en œuvre des stratégies pour les atténuer
  • Utiliser des outils et techniques alternatifs pour le développement de contrats à distance et virtuels

Les participants repartiront avec un cadre clair pour gérer des accords commerciaux complexes, même en période de perturbation, tout en assurant leur applicabilité et leur équité.

À qui s’adresse cette formation ?

Ce cours est idéal pour les professionnels impliqués dans la gestion des contrats, les achats, la négociation et l'exécution de projets, en particulier dans les secteurs affectés par les défis liés au COVID.

Cette formation convient à un large éventail de professionnels mais bénéficiera grandement à :

  • Administrateurs de contrats, coordinateurs de projets et professionnels des contrats
  • Responsables des approvisionnements, acheteurs et spécialistes des achats
  • Professionnels des projets, de la construction, des coûts et des quantités
  • Personnel des réclamations et conseillers juridiques
  • Gestionnaires de contrats recherchant des approches pratiques pour les accords post-pandémie
  • Professionnels débutants en négociation de contrats ou réexaminant les contrats pour des projets majeurs

Les délégués de divers secteurs bénéficieront d'une compréhension approfondie pour construire des contrats résilients et gérer efficacement les relations dans des environnements incertains.

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Le cours de formation sur la négociation et le développement des contrats, pendant et après une crise, utilise des techniques d'apprentissage interactives pour adultes afin de maximiser la compréhension et la rétention. L'animateur présentera des exposés stimulants sur chaque sujet, soutenus par des discussions interactives, des exercices pratiques et des études de cas réels.

Les participants seront encouragés à apporter leurs propres défis et problèmes contractuels pour une discussion confidentielle. Le cours peut être dispensé en présentiel dans une salle de classe ou en ligne via une plateforme interactive, permettant aux participants de collaborer, de pratiquer des techniques de négociation et d'obtenir des solutions pratiques aux problèmes actuels de gestion des contrats.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Négociation Virtuelle – Obtenir l'Accord Que Vous Souhaitez

  • Le contexte des accords commerciaux
  • Principes de négociation pour tout contrat
  • Définir les objectifs contractuels
  • Les éléments négociables les plus importants
  • Négocier un équilibre approprié des risques commerciaux
  • Qu’est-ce qui change avec la négociation à distance ?

Jour 2: Jour Deux : Développement de Contrats à Distance

  • Qu'est-ce qui constitue un contrat ? – les éléments essentiels du document
  • Forme, ingrédients et structure de base
  • Travailler électroniquement avec des projets de documents contractuels
  • Facilitez les choses en utilisant des formulaires standards et des accords types
  • Qualification du contrat – modifier le projet de l'autre partie

Jour 3: Jour Trois : Se Préparer aux Risques de Non-Exécution

  • Quels sont les principaux risques que la pandémie a modifiés ?
  • Répartition des risques dans le contrat – quelle est la meilleure approche ?
  • Le prestataire ne peut pas livrer – quels sont mes recours ?
  • Utiliser des stratégies de chaîne d'approvisionnement pour atténuer la non-exécution
  • Planification de contingence

Jour 4: Jour Quatre : Stratégies de Contrats Concurrentielles et Collaboratives

  • Comparer les approches alternatives pour travailler avec les entrepreneurs
  • Aligner les intérêts de l'entrepreneur avec les vôtres
  • Encourager une approche de partenariat
  • Un cadre de performance basé sur la mesure et la gestion
  • Utiliser les comportements du Client Intelligent pour maximiser la relation

Jour 5: Jour Cinq : Au-delà du COVID – Comment les contrats seront-ils différents ?

  • Repenser le périmètre des travaux
  • Une nouvelle approche de l'approvisionnement - avec qui devons-nous contracter ?
  • Créer des chaînes d'approvisionnement durables
  • Caractéristiques du contrat post-COVID
  • Résumé et révision du cours

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Négociation et élaboration de contrats, pendant et après la crise reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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