نظرة عامة
في عالم أسواق الأعمال بين الشركات (B2B) شديد التنافسية، يجعل تقلّص هوامش الربح وتحول المنتجات إلى سلع نمطية وجود استراتيجية تسويقية واضحة أمرًا أساسيًا. وتزوّد دورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات المقدمة من أكاديمية كوفنتري المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتطوير خطة تسويقية منظّمة ومترابطة وقابلة للتنفيذ ومصممة بما يلائم مؤسساتهم.
سيستكشف المشاركون كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق مع الأهداف المؤسسية، وتوحيد جهود الفرق، وصياغة عروض قيمة تبرّر الأسعار الأعلى. وتركز الدورة على التطبيقات العملية، بما يمكّن المشاركين من توجيه فرق المبيعات والتسويق والمنتجات بكفاءة، بالتوازي مع قياس النتائج والرقابة عليها. وبنهاية الدورة، سيتمتع المشاركون بالثقة اللازمة لإعداد خطط تسويقية تدفع نمو الأعمال، وتحسّن الربحية، وتعزّز علاقات العملاء.
مجالات التركيز الرئيسية في هذه الدورة:
- كتابة خطة تسويق شاملة للأعمال بين الشركات (B2B) وهيكلتها
- مواءمة استراتيجيات التسويق مع الرؤية والأهداف المؤسسية
- فهم ديناميكيات السوق والعملاء وصنّاع القرار الرئيسيين
- تحليل المنافسين وتحديد الأهداف التسويقية الاستراتيجية
- تطوير اتصالات تسويقية متكاملة وتحقيق المواءمة مع المبيعات
- قياس الخطط التسويقية الفعالة والرقابة عليها وتنفيذها
