الرئيسية الإدارة والقيادة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات

دورة تدريبية تفاعلية متقدمة حول

إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات

تعلّم كيفية إعداد خطة تسويقية موثوقة تمكّنك من النجاح في السوق

إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات

جدول الدورة

حضوري

أونلاين

لا توجد مواعيد أونلاين متاحة حاليًا.

نظرة عامة

في عالم أسواق الأعمال بين الشركات (B2B) شديد التنافسية، يجعل تقلّص هوامش الربح وتحول المنتجات إلى سلع نمطية وجود استراتيجية تسويقية واضحة أمرًا أساسيًا. وتزوّد دورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات المقدمة من أكاديمية كوفنتري المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتطوير خطة تسويقية منظّمة ومترابطة وقابلة للتنفيذ ومصممة بما يلائم مؤسساتهم.

سيستكشف المشاركون كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق مع الأهداف المؤسسية، وتوحيد جهود الفرق، وصياغة عروض قيمة تبرّر الأسعار الأعلى. وتركز الدورة على التطبيقات العملية، بما يمكّن المشاركين من توجيه فرق المبيعات والتسويق والمنتجات بكفاءة، بالتوازي مع قياس النتائج والرقابة عليها. وبنهاية الدورة، سيتمتع المشاركون بالثقة اللازمة لإعداد خطط تسويقية تدفع نمو الأعمال، وتحسّن الربحية، وتعزّز علاقات العملاء.

مجالات التركيز الرئيسية في هذه الدورة:

  • كتابة خطة تسويق شاملة للأعمال بين الشركات (B2B) وهيكلتها
  • مواءمة استراتيجيات التسويق مع الرؤية والأهداف المؤسسية
  • فهم ديناميكيات السوق والعملاء وصنّاع القرار الرئيسيين
  • تحليل المنافسين وتحديد الأهداف التسويقية الاستراتيجية
  • تطوير اتصالات تسويقية متكاملة وتحقيق المواءمة مع المبيعات
  • قياس الخطط التسويقية الفعالة والرقابة عليها وتنفيذها

ما أهداف هذه الدورة التدريبية؟

تساعد هذه الدورة التدريبية في إعداد خطط تسويق الأعمال بين الشركات (B2B) المشاركين على اكتساب الخبرة اللازمة لإنشاء خطط تسويقية تعظّم الأثر، وتحسّن تفاعل العملاء، وترتقي بالأداء المؤسسي.

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

  • إعداد خطة تسويقية مكتوبة وقابلة للتنفيذ لأعمالهم
  • شرح الاستراتيجيات التسويقية وتبريرها لأصحاب المصلحة
  • وضع أولويات واضحة للأسواق المستهدفة وشرائح العملاء
  • إنشاء مزيج تسويقي متكامل يدعم الاستراتيجية
  • تطوير عروض قيمة تميّز الأعمال وتبرّر التسعير المتميز
  • توجيه الزملاء في مجالات المبيعات والاتصالات التسويقية وإدارة المنتجات لتنفيذ الخطة
  • قياس الأداء وتتبع التقدم وتعديل الخطة لتحقيق أفضل النتائج

لمن صُممت هذه الدورة التدريبية؟

تُعد دورة التسويق بين الشركات مثالية للمهنيين الراغبين في اعتماد منهج منظّم ومنسّق ومتسق للتسويق والمبيعات ضمن بيئات الأعمال بين الشركات (B2B).

تناسب هذه الدورة التدريبية طيفًا واسعًا من المهنيين، إلا أنها تحقق فائدة كبيرة بوجه خاص لكل من:

  • مديري التسويق ومديريه التنفيذيين
  • مديري المنتجات ومديري القطاعات
  • التنفيذيين في مجال الاتصالات التسويقية
  • مديري المبيعات ومديري الحسابات الرئيسية
  • فرق دعم المبيعات والتسويق

كيف سيتم تقديم هذه الدورة التدريبية؟

تجمع هذه الدورة بين التمارين العملية ودراسات الحالة الواقعية وورش العمل التفاعلية والمناقشات الجماعية، لضمان اكتساب المشاركين خبرة تطبيقية في تطوير الخطط التسويقية وتنفيذها. وسيتعلم المشاركون كيفية تحليل فرص السوق، وتقييم المنافسين، وتحديد الاستراتيجيات، والتواصل الفعّال بشأن عروض القيمة.

كما سيتدرّب المشاركون على مواءمة جهود المبيعات والتسويق، وبناء مزيج تسويقي متكامل، وإدارة الموارد والميزانيات. وبنهاية الدورة، سيكون الحضور مؤهلين لتنفيذ خطة تسويقية تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس وتعزّز موقعهم التنافسي في سوق الأعمال بين الشركات (B2B).

محتوى الدورة

اليوم 1: اليوم الأول: فهم الهيكل والمنهجية

  • كيفية كتابة خطة تسويقية منظّمة
  • كيفية تطوير الخطة
  • كيفية مواءمة خطتك مع الاستراتيجية المؤسسية
  • تحديد مبادئ العلامة التجارية
  • تموضع العلامة التجارية

اليوم 2: اليوم الثاني: فهم السوق والعملاء

  • بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة
  • تحديد نطاق السوق
  • اكتساب المعرفة والرؤى المتعلقة بالسوق
  • فهم محركات السوق
  • فهم العملاء وصنّاع القرار وعملية اتخاذ القرار
  • تحديد تحديات العملاء لاكتشاف ما يمثل قيمة بالنسبة إليهم

اليوم 3: اليوم الثالث: فهم المنافسين وتحديد الاستراتيجية والأهداف

  • فهم المنافسين
  • تقييم قدرات مؤسستك وحدودها
  • قياس جاذبية السوق وتحديد الخيارات الاستراتيجية
  • وضع الأهداف التسويقية
  • صياغة الاستراتيجية التسويقية ووصفها
  • تكامل استراتيجية التسويق مع استراتيجية المبيعات
  • تحديد الفئات المستهدفة وتوزيع الأولويات والمهام

اليوم 4: اليوم الرابع: بناء المزيج لتقديم عروض قيمة فائقة

  • كيفية إنشاء ميزة تنافسية فارقة
  • تحديد عروض القيمة
  • تحقيق الفوز من خلال القيمة لا السعر
  • إنشاء المزيج المناسب للاتصالات التسويقية
  • صياغة الرسائل والأدوات المناسبة
  • مواءمة أنشطة المبيعات مع التسويق

اليوم 5: اليوم الخامس: دعم الوسطاء وتنفيذ الخطة والرقابة عليها

  • دعم الوسطاء
  • تحديد الجدول الزمني والمسؤوليات
  • تحديد الموارد وإعداد الميزانية
  • الرقابة على الخطة والتحقق منها
  • التخطيط للطوارئ
  • كيفية كتابة الخطة

الجهات المزودة والجمعيات

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

الأسئلة الشائعة

إجابات سريعة عن الأسئلة الشائعة حول هذه الدورة التدريبية.

بالتأكيد. توفر أكاديمية كوفنتري حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تبحث عن تجربة تعلم مصممة حسب احتياجاتها. يمكن تكييف دورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات التدريبية لتعكس أهداف مؤسستك، ومتطلبات القطاع، والتحديات التشغيلية، والأولويات الاستراتيجية. وعند تقديم التدريب حصريًا لفريقك، يتيح التدريب المخصص للمؤسسات تعظيم الصلة بالواقع العملي، وتشجيع التعاون، وتحقيق نتائج تطوير مستهدفة. سيسر فريقنا مناقشة متطلباتك وتطوير حل يتماشى مع أهدافك.

بالتأكيد! إذا كنت ستحضر إحدى دوراتنا في موقع دولي، فيمكننا مساعدتك
في حجوزات الفنادق وتأشيرات الدخول. ما عليك سوى التواصل مع فريق خدمة العملاء لدينا:

  • الهاتف: +971 4 420 8304
  • الفاكس: +971 4 420 8304
  • البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات التدريبية. صُممت الدورة لتناسب مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة ومستويات خبرة مختلفة. ورغم أن بعض الإلمام بموضوع الدورة قد يساعد المشاركين على تحقيق قيمة إضافية من بعض النقاشات والأنشطة، فإن محتوى الدورة منظم بما يضمن أن يتمكن كل من المبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة من التفاعل الكامل مع تجربة التعلم والاستفادة من التدريب.

يتوفر فريق الدعم المتخصص لدينا لمساعدتك في أي أسئلة تتعلق بدورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات التدريبية، بما في ذلك محتوى الدورة، والجدولة، والتسجيل، وحجوزات الشركات، وحلول التدريب المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم مساعدة سريعة ومهنية طوال رحلتك التعليمية.

📞 الهاتف: +971 58 840 7925

📧 البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

🌐 الموقع الإلكتروني: coventryacademy.com

التسجيل في الدورة سهل للغاية! إليك كيفية القيام بذلك:

  • عبر الإنترنت: اختر دورتك، واضغط زر "REGISTER"، واملأ النموذج، ثم
    أرسله.
  • البريد الإلكتروني: أرسل لنا بياناتك على info@coventryacademy.com.
  • الهاتف: اتصل بنا على +971 4 420 8304 لحجز مكانك.
  • الفاكس: املأ نموذج الحجز (ستجده في كتيباتنا أو النشرات أو الكتالوج)
    وأرسله بالفاكس إلى [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

صُممت دورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات التدريبية لتكون عملية وجذابة وتفاعلية للغاية. يستفيد المشاركون من بيئة تعلم ديناميكية تجمع بين العروض التي يقودها الخبراء، والنقاشات الميسّرة، ودراسات الحالة، والتمارين العملية، وأنشطة التعلم التعاوني. ويركز التدريب على تطوير معرفة يمكن تطبيقها فورًا في مكان العمل، بما يضمن اكتساب المشاركين رؤى قيّمة ومهارات عملية تدعم تحسين الأداء المهني.

تشمل رسوم الدورة ما يلي:

  • بالنسبة إلى الدورات الحضورية: المواد المطبوعة، ووجبة الغداء، والمرطبات.
  • بالنسبة إلى الدورات عبر الإنترنت: جميع المواد المرسلة إليك عبر البريد الإلكتروني.
  • شهادة إتمام أو حضور.

يجب إجراء الدفع قبل بدء الدورة. فيما يلي خيارات الدفع المتاحة:

  • شيك مصرفي
  • نقدًا
  • بطاقة ائتمان
  • تحويل بنكي

تنبيه: إذا لم نستلم الدفع قبل بدء الدورة، فقد نضطر إلى رفض
القبول.

نقدّم الدورات التدريبية في أماكن مهنية مختارة بعناية توفر بيئة تعليمية مريحة ومنتجة. وتُعقد الدورات الحضورية عادةً في مواقع دولية متميزة تضم مرافق حديثة ومساحات تدريب مخصصة لدعم التعلم الفعال. كما يستفيد المشاركون من بيئة مهنية تشجع على بناء العلاقات، والتعاون، وتبادل المعرفة مع زملاء من قطاعات وخلفيات متنوعة.

صُممت دورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات التدريبية للمهنيين الراغبين في تعزيز معرفتهم، وتطوير قدراتهم، وتحقيق تأثير أكبر داخل مؤسساتهم. وهي مناسبة للمديرين، والمشرفين، وقادة الفرق، والمتخصصين التقنيين، والاستشاريين، والمهنيين في جميع المراحل المهنية ممن يرغبون في توسيع خبراتهم ومواكبة تطورات القطاع. سواء كنت تسعى إلى التقدم في مسارك المهني، أو تحسين الأداء في مكان العمل، أو الاستعداد لمسؤوليات جديدة، توفر هذه الدورة معرفة قيّمة ورؤى عملية لدعم نموك المهني.

يقود دوراتنا مدربون دوليون رفيعو المستوى. فهم لا يمتلكون مؤهلات أكاديمية فحسب، بل لديهم أيضًا سنوات من الخبرة العملية الواقعية. يجلبون رؤى عملية ومعرفة عميقة إلى كل جلسة، مما يجعل تجربة التعلم الخاصة بك قيّمة حقًا!

نعم. سيحصل المشاركون الذين يكملون دورة إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من Coventry Academy تقدّر التزامهم بالتطوير المهني والتعلم المستمر. وتُعد هذه الشهادة دليلًا رسميًا على المشاركة والإنجاز، ويمكن أن تدعم التطور المهني والمصداقية المهنية وأهداف التطوير المستمرة. وعند الاقتضاء، سيتم توفير تفاصيل اعتمادات التطوير المهني أو الاعتماد ضمن معلومات الدورة.

هل تبحث عن فئة محددة في موقع انعقاد معين؟ جرّب مرشح الدمج أدناه.

استكشف مجموعة واسعة من الخيارات التدريبية المصممة لتلبية احتياجاتك، واكتشف الدورات المقدمة في أفضل مواقع الانعقاد حول العالم. اختر الفئة، وحدد موقع الانعقاد، ثم اضغط على «عرض الدورات» لبدء رحلتك التعليمية!