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Une formation hautement interactive sur

Créer un plan marketing interentreprises

Apprenez à élaborer un plan marketing crédible qui vous permettra de réussir sur le marché

Créer un plan marketing interentreprises

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Dans l’univers concurrentiel des marchés B2B, la réduction des marges et la banalisation des produits rendent indispensable une stratégie marketing claire. La formation « Élaborer un plan marketing pour le marché interentreprises » de Coventry Academy apporte aux participants les connaissances et les compétences nécessaires pour élaborer un plan marketing structuré, cohérent, concret et adapté à leur organisation.

Les participants découvriront comment aligner les stratégies marketing sur les objectifs de l’entreprise, unifier les efforts des équipes et créer des propositions de valeur justifiant des prix plus élevés. La formation met l’accent sur les applications pratiques afin de permettre aux participants de guider efficacement les équipes commerciales, marketing et produit, tout en mesurant et en contrôlant les résultats. À l’issue de cette formation, les participants seront en mesure d’élaborer avec assurance des plans marketing qui stimulent la croissance de l’entreprise, améliorent la rentabilité et renforcent les relations avec les clients.

Principaux domaines abordés dans cette formation :

  • Rédaction et structuration d’un plan marketing B2B complet
  • Aligner les stratégies marketing sur la vision et les objectifs de l’entreprise
  • Comprendre la dynamique du marché, les clients et les principaux décideurs
  • Analyser les concurrents et définir des objectifs marketing stratégiques
  • Développer une communication marketing intégrée et aligner les activités marketing et commerciales
  • Mesurer, contrôler et mettre en œuvre des plans marketing efficaces

Quels sont les objectifs ?

Cette formation à la planification marketing B2B permet aux participants d’acquérir l’expertise nécessaire pour créer des plans marketing qui maximisent l’impact, améliorent l’engagement client et renforcent la performance organisationnelle.

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Élaborer un plan marketing écrit et opérationnel pour leur entreprise
  • Expliquer et justifier les stratégies marketing auprès des parties prenantes
  • Définir des priorités claires pour les marchés cibles et les segments de clientèle
  • Créer un mix marketing intégré qui soutient la stratégie
  • Élaborer des propositions de valeur qui différencient l’entreprise et justifient une tarification premium
  • Piloter les collègues des équipes commerciales, de communication marketing et de gestion de produit afin de mettre en œuvre le plan
  • Mesurer les performances, suivre les progrès et ajuster le plan pour obtenir des résultats optimaux

À qui s’adresse cette formation ?

La formation au marketing interentreprises est idéale pour les professionnels qui souhaitent adopter une approche structurée, coordonnée et cohérente du marketing et des ventes dans des environnements B2B.

Cette formation s’adresse à un large éventail de professionnels, mais elle sera particulièrement bénéfique aux :

  • Directeurs et responsables marketing
  • Chefs de produit et responsables de secteur
  • Responsables de la communication marketing
  • Directeurs commerciaux et responsables des comptes clés
  • Équipes d’assistance aux ventes et au marketing

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Cette formation combine des exercices pratiques, des études de cas réels, des ateliers interactifs et des discussions de groupe afin de permettre aux participants d’acquérir une expérience concrète de l’élaboration et de la mise en œuvre de plans marketing. Les participants apprendront à analyser les opportunités de marché, à évaluer les concurrents, à définir des stratégies et à communiquer efficacement les propositions de valeur.

Les participants s’exerceront également à harmoniser les activités commerciales et marketing, à élaborer des mix marketing intégrés et à gérer les ressources et les budgets. À l’issue de la formation, ils seront en mesure de mettre en œuvre un plan marketing qui génère des résultats commerciaux mesurables et renforce leur position concurrentielle sur le marché B2B.

Contenu de la formation

Jour 1: Premier jour : comprendre la structure et l’approche

  • Comment rédiger un plan marketing structuré
  • Comment élaborer le plan
  • Comment harmoniser votre plan avec la stratégie d’entreprise
  • Définir les principes de la marque
  • Positionner la marque

Jour 2: Deuxième jour : comprendre le marché et les clients

  • Établir des relations avec les parties prenantes
  • Délimiter le marché
  • Acquérir des connaissances et une compréhension approfondie du marché
  • Comprendre les moteurs du marché
  • Comprendre les clients, les décideurs et le processus décisionnel
  • Identifier les défis des clients afin de découvrir ce qu’ils valorisent

Jour 3: Troisième jour : comprendre les concurrents, définir la stratégie et les objectifs

  • Comprendre les concurrents
  • Évaluer les capacités et les limites de votre organisation
  • Mesurer l’attractivité du marché et définir les options stratégiques
  • Définir les objectifs marketing
  • Élaborer et décrire la stratégie marketing
  • Intégrer la stratégie marketing et la stratégie commerciale
  • Définir les groupes cibles, attribuer les priorités et les tâches

Jour 4: Quatrième jour : Élaborer la combinaison pour proposer des offres de valeur supérieures

  • Comment créer un avantage différenciateur
  • Définir les propositions
  • Gagner par la valeur, et non par le prix
  • Créer la combinaison adéquate de communications marketing
  • Élaborer les messages et les outils appropriés
  • Aligner les activités commerciales sur le marketing

Jour 5: Cinquième jour : Soutenir les intermédiaires, mettre en œuvre et contrôler le plan

  • Soutenir les intermédiaires
  • Définir le calendrier et les responsabilités
  • Définir les ressources et élaborer un budget
  • Contrôler et vérifier le plan
  • Planifier les mesures d’urgence
  • Comment rédiger le plan

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Créer un plan marketing interentreprises peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Créer un plan marketing interentreprises. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Créer un plan marketing interentreprises, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Créer un plan marketing interentreprises est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Créer un plan marketing interentreprises s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Créer un plan marketing interentreprises reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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