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Une formation hautement interactive sur

Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises

Apprenez à élaborer un plan marketing crédible qui vous permettra de réussir sur le marché

Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Dans le monde concurrentiel des marchés B2B, la réduction des marges et la banalisation des produits rendent une stratégie marketing claire essentielle. Le cours de formation Créer un plan marketing pour le Business-to-Business à Coventry Academy équipe les participants des connaissances et compétences nécessaires pour développer un plan marketing structuré, cohérent et opérationnel adapté à leur organisation.

Les participants découvriront comment aligner les stratégies marketing avec les objectifs de l'entreprise, unifier les efforts des équipes et créer des propositions de valeur justifiant des prix plus élevés. Le cours met l'accent sur les applications pratiques, permettant aux participants de guider efficacement les équipes de vente, marketing et produit tout en mesurant et contrôlant les résultats. À la fin de ce cours, les participants seront confiants dans la construction de plans marketing qui stimulent la croissance de l'entreprise, améliorent la rentabilité et renforcent les relations clients.

Principaux domaines d'intérêt de ce cours :

  • Rédiger et structurer un plan marketing B2B complet
  • Aligner les stratégies marketing avec la vision et les objectifs de l'entreprise
  • Comprendre la dynamique du marché, les clients et les décideurs clés
  • Analyser les concurrents et définir des objectifs marketing stratégiques
  • Développer des communications marketing intégrées et l'alignement des ventes
  • Mesurer, contrôler et mettre en œuvre des plans marketing efficaces

Quels sont les objectifs ?

Cette formation sur le plan marketing B2B aide les participants à acquérir l'expertise nécessaire pour créer des plans marketing qui maximisent l'impact, améliorent l'engagement client et renforcent la performance organisationnelle.

À la fin du cours, les délégués seront capables de :

  • Élaborer un plan marketing écrit et opérationnel pour leur entreprise
  • Expliquer et justifier les stratégies marketing auprès des parties prenantes
  • Définir des priorités claires pour les marchés cibles et les segments de clientèle
  • Créer un mix marketing intégré qui soutient la stratégie
  • Développer des propositions de valeur qui différencient l'entreprise et justifient une tarification premium
  • Diriger les collègues des ventes, de la communication marketing et de la gestion des produits pour mettre en œuvre le plan
  • Mesurer la performance, suivre les progrès et ajuster le plan pour des résultats optimaux

À qui s’adresse cette formation ?

Le cours de Marketing Business-to-Business est idéal pour les professionnels souhaitant adopter une approche structurée, coordonnée et cohérente du marketing et des ventes dans les environnements B2B.

Cette formation convient à un large éventail de professionnels mais bénéficiera grandement à :

  • Directeurs et Responsables Marketing
  • Chefs de Produit et Responsables de Secteur
  • Chargés de Communication Marketing
  • Directeurs des Ventes et Responsables Grands Comptes
  • Équipes de Support aux Ventes et au Marketing

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Ce cours combine des exercices pratiques, des études de cas réelles, des ateliers interactifs et des discussions de groupe pour garantir que les participants acquièrent une expérience concrète dans le développement et la mise en œuvre de plans marketing. Les délégués apprendront à analyser les opportunités du marché, évaluer les concurrents, définir des stratégies et communiquer efficacement les propositions de valeur.

Les participants s'exerceront également à aligner les efforts de vente et de marketing, à construire des mixes marketing intégrés, ainsi qu'à gérer les ressources et les budgets. À la fin du cours, les participants seront capables de mettre en œuvre un plan marketing qui génère des résultats commerciaux mesurables et renforce leur position concurrentielle sur le marché B2B.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Comprendre la Structure et l'Approche

  • Comment rédiger un plan marketing structuré
  • Comment développer le plan
  • Comment aligner votre plan avec la stratégie d'entreprise
  • Définir les principes de la marque
  • Positionner la marque

Jour 2: Jour Deux : Comprendre le Marché et les Clients

  • Établir des relations avec les parties prenantes
  • Définir le périmètre du marché
  • Acquérir des connaissances et des insights sur le marché
  • Comprendre les moteurs du marché
  • Comprendre les clients, les décideurs et le processus décisionnel
  • Identifier les défis des clients pour découvrir ce qu'ils valorisent

Jour 3: Jour Trois : Comprendre les Concurrents, Définir la Stratégie et les Objectifs

  • Comprendre les concurrents
  • Évaluer les capacités et les limites de votre organisation
  • Mesurer l'attractivité du marché et définir les options stratégiques
  • Fixer les objectifs marketing
  • Créer et décrire la stratégie marketing
  • Intégrer la stratégie marketing et la stratégie commerciale
  • Définir les groupes cibles, attribuer les priorités et les tâches

Jour 4: Jour Quatre : Construire le Mix pour Offrir des Propositions de Valeur Supérieures

  • Comment créer un avantage différentiel
  • Définir les propositions
  • Gagner sur la valeur et non sur le prix
  • Créer le bon mix de communications marketing
  • Construire les bons messages et outils
  • Aligner les activités commerciales avec le marketing

Jour 5: Jour Cinq : Soutenir les Intermédiaires, Mettre en Œuvre et Contrôler le Plan

  • Soutenir les intermédiaires
  • Définir le calendrier et les responsabilités
  • Définir les ressources et établir un budget
  • Contrôler et vérifier le plan
  • Planification de contingence
  • Comment rédiger le plan

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Créer un plan marketing pour le commerce interentreprises reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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