الرئيسية› الإدارة والقيادة› إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي

دورة تدريبية تفاعلية متقدمة حول

إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي

المفاوض المحترف:
تفاوض، وأثّر، وحقق النتائج

إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي

جدول الدورة

حضوري

أونلاين

لا توجد مواعيد أونلاين متاحة حاليًا.

نظرة عامة

صُممت الدورة التدريبية في إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي لتزويد المهنيين بالاستراتيجيات والمهارات والثقة اللازمة للتفاوض بفاعلية والتأثير في النتائج واتخاذ قرارات مدروسة. ومن خلال التركيز على التخطيط الدقيق وبناء العلاقات والتفكير النقدي، يتعلم المشاركون كيفية التعامل مع المفاوضات بوضوح وتحكم واحترافية.

تقدم هذه الدورة إطارًا منظمًا للتفاوض الفعّال، بدءًا من مرحلة التخطيط، مع التأكيد على أهمية التحالفات والعلاقات طويلة الأمد. ويصقل المشاركون مهاراتهم في الإقناع والتأثير، بالتزامن مع تطوير تقنيات تواصل متقدمة لتحقيق النتائج وحل النزاعات والحفاظ على شراكات تحقق المنفعة المتبادلة.

على مدار الدورة التدريبية في إتقان التفاوض، سيستكشف المشاركون كيف يعزز التفكير النقدي التخطيط الاستراتيجي، وكيفية التصدي لأساليب التفاوض العدوانية، وكيفية تطبيق تمارين عملية لتحسين قدرتهم على التأثير. ومن خلال الجمع بين النظرية والتطبيق العملي، تضمن الدورة أن يغادر المشاركون وهم مزودون بأدوات قابلة للتطبيق يمكن استخدامها فورًا في سيناريوهات التفاوض الواقعية.

محاور التركيز الرئيسية في هذه الدورة:

  • تطبيق التفكير النقدي لتخطيط استراتيجيات التفاوض بفاعلية
  • فهم مراحل عملية التفاوض المنهجية
  • بناء تحالفات قوية والحفاظ عليها من خلال التأثير الاستراتيجي
  • تطوير تقنيات متقدمة في التواصل والإقناع
  • التعرف على المفاوضين الصعبين وأساليبهم والتعامل معهم
  • تنفيذ تمارين عملية لتحسين نتائج التفاوض

ما أهداف هذه الدورة التدريبية؟

صُممت الدورة التدريبية في إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي لمساعدة المشاركين على تطوير نهج منهجي للتفاوض، وتعزيز مهارات التأثير، وتحسين عملية اتخاذ القرار تحت الضغط.

بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • شرح أطر تحليل تحالفات الأعمال وفرص التفاوض
  • تطبيق مهارات التأثير المتقدمة أثناء عملية التفاوض
  • التعرف على المفاوضين الصعبين والتعامل معهم باستخدام استراتيجيات مضادة فعالة
  • فهم مبادئ الإقناع وتطبيقها لتحقيق أهداف التفاوض
  • اتخاذ قرارات مدروسة في سيناريوهات التفاوض المعقدة

لمن صُممت هذه الدورة التدريبية؟

تُعد الدورة التدريبية في إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين في مختلف القطاعات ممن يشاركون في المفاوضات أو بناء التحالفات أو التأثير في النتائج. وهي مفيدة بوجه خاص للأفراد الذين يتعاملون بانتظام مع شركاء خارجيين أو يحتاجون إلى تكوين تحالفات داخلية لتحقيق الأهداف المؤسسية.

هذه الدورة التدريبية مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين، لكنها ستعود بفائدة كبيرة على:

  • المهنيين من مختلف تخصصات الأعمال الساعين إلى التميز في التفاوض
  • المشاركين في تكوين تحالفات مع العملاء أو الموردين أو الشركاء
  • رؤساء الأقسام المسؤولين عن التعاون والتفاوض بين الإدارات
  • المهنيين الراغبين في تعزيز مهارات التأثير والإقناع والتفكير النقدي

كيف سيتم تقديم هذه الدورة التدريبية؟

توظف الدورة التدريبية في إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي مزيجًا من تقنيات تعلم الكبار المثبتة، بما في ذلك العروض التقديمية التفاعلية ودراسات الحالة والتمارين الجماعية والمحاكاة العملية للمفاوضات. ويضمن هذا النهج تحقيق أقصى قدر من الفهم واستيعاب المعلومات والتطبيق العملي.

يُشجَّع المشاركون على تطوير قدراتهم في التفكير النقدي والإقناع من خلال التمارين التطبيقية ولعب الأدوار وسيناريوهات واقعية. وتركز الدورة على بناء إطار منهجي يرتكز على المهارات الحالية، مع تقديم استراتيجيات متقدمة للتفاوض وبناء التحالفات واتخاذ القرارات. وبنهاية الدورة، يغادر المشاركون وهم مزودون باستراتيجيات قابلة للتطبيق للتفاوض بفاعلية أكبر والتأثير في النتائج وتحقيق نتائج قابلة للقياس.

محتوى الدورة

اليوم 1: اليوم الأول: استراتيجيات التفاوض الموقفية

  • هدف التفاوض: المصطلحات الشائعة وأفضل الممارسات
  • تطوير حلول مقبولة للطرفين من خلال المطالبة بالقيمة
  • تكييف الاستراتيجيات مع المواقف عند بناء التحالفات
  • الشخصية - نقاط القوة والضعف في المفاوضات
  • فتح قنوات التواصل للحفاظ على العلاقات
  • تطبيق المصالح والمواقف لتحقيق ميزة استراتيجية

اليوم 2: اليوم الثاني: مهارات التفاوض التطبيقية

  • كيفية الوصول إلى نتيجة «رابح-رابح» في التفاوض
  • مفاتيح المساومة التعاونية في الشراكات
  • النفوذ التفاوضي: ما هو وكيف يُستخدم؟
  • تكتيكات التفاوض وحِيَله
  • التعامل مع المفاوضين صعبي المراس والعوائق
  • أخلاقيات التفاوض

اليوم 3: اليوم الثالث: مهارات الإقناع والتأثير للمفاوضين

  • تحديات الاجتماعات – الاستراتيجيات الجماعية والفردية
  • الإقناع الإيجابي في المواقف الصعبة
  • تطبيق قواعد العروض التقديمية المؤثرة لتعظيم الأثر
  • الحفاظ على لغة جسد متوافقة واستخدام المنطق والمصداقية والشغف
  • حل النزاعات والوساطة لتحقيق نتائج أفضل
  • تقنيات الوساطة - تمرين عملي

اليوم 4: اليوم الرابع: مهارات التفاوض المتقدمة للمواقف الصعبة

  • تحديد الإشارات والمعلومات غير الرسمية والاستجابة لها
  • التعافي من الانتكاسات والأخطاء والتحديات
  • تهيئة مناخ من الثقة
  • تقنيات المحادثة المتقدمة
  • المفاوضات وجهاً لوجه؛ وتقدير الثقافات المختلفة
  • تمرين عملي على التفاوض وتقديم الملاحظات 

اليوم 5: اليوم الخامس: التفكير النقدي واتخاذ القرار للمفاوضين

  • إحكام السيطرة واستخدام المعلومات الرسمية وغير الرسمية
  • أنماط التفكير والأطر والأدوات الخاصة بالمفاوضين
  • تحديد المصادر واختبار الافتراضات
  • صياغة المشكلة
  • اتخاذ القرار تحت الضغط
  • مراجعة التحالفات الاستراتيجية وبناء خطة عمل شخصية

الجهات المزودة والجمعيات

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

الأسئلة الشائعة

إجابات سريعة عن الأسئلة الشائعة حول هذه الدورة التدريبية.

بالتأكيد. توفر أكاديمية كوفنتري حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تبحث عن تجربة تعلم مصممة حسب احتياجاتها. يمكن تكييف دورة إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي التدريبية لتعكس أهداف مؤسستك، ومتطلبات القطاع، والتحديات التشغيلية، والأولويات الاستراتيجية. وعند تقديم التدريب حصريًا لفريقك، يتيح التدريب المخصص للمؤسسات تعظيم الصلة بالواقع العملي، وتشجيع التعاون، وتحقيق نتائج تطوير مستهدفة. سيسر فريقنا مناقشة متطلباتك وتطوير حل يتماشى مع أهدافك.

بالتأكيد! إذا كنت ستحضر إحدى دوراتنا في موقع دولي، فيمكننا مساعدتك
في حجوزات الفنادق وتأشيرات الدخول. ما عليك سوى التواصل مع فريق خدمة العملاء لدينا:

  • الهاتف: +971 4 420 8304
  • الفاكس: +971 4 420 8304
  • البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي التدريبية. صُممت الدورة لتناسب مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة ومستويات خبرة مختلفة. ورغم أن بعض الإلمام بموضوع الدورة قد يساعد المشاركين على تحقيق قيمة إضافية من بعض النقاشات والأنشطة، فإن محتوى الدورة منظم بما يضمن أن يتمكن كل من المبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة من التفاعل الكامل مع تجربة التعلم والاستفادة من التدريب.

يتوفر فريق الدعم المتخصص لدينا لمساعدتك في أي أسئلة تتعلق بدورة إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي التدريبية، بما في ذلك محتوى الدورة، والجدولة، والتسجيل، وحجوزات الشركات، وحلول التدريب المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم مساعدة سريعة ومهنية طوال رحلتك التعليمية.

📞 الهاتف: +971 58 840 7925

📧 البريد الإلكتروني: info@coventryacademy.com

🌐 الموقع الإلكتروني: coventryacademy.com

التسجيل في الدورة سهل للغاية! إليك كيفية القيام بذلك:

  • عبر الإنترنت: اختر دورتك، واضغط زر "REGISTER"، واملأ النموذج، ثم
    أرسله.
  • البريد الإلكتروني: أرسل لنا بياناتك على info@coventryacademy.com.
  • الهاتف: اتصل بنا على +971 4 420 8304 لحجز مكانك.
  • الفاكس: املأ نموذج الحجز (ستجده في كتيباتنا أو النشرات أو الكتالوج)
    وأرسله بالفاكس إلى [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

صُممت دورة إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي التدريبية لتكون عملية وجذابة وتفاعلية للغاية. يستفيد المشاركون من بيئة تعلم ديناميكية تجمع بين العروض التي يقودها الخبراء، والنقاشات الميسّرة، ودراسات الحالة، والتمارين العملية، وأنشطة التعلم التعاوني. ويركز التدريب على تطوير معرفة يمكن تطبيقها فورًا في مكان العمل، بما يضمن اكتساب المشاركين رؤى قيّمة ومهارات عملية تدعم تحسين الأداء المهني.

تشمل رسوم الدورة ما يلي:

  • بالنسبة إلى الدورات الحضورية: المواد المطبوعة، ووجبة الغداء، والمرطبات.
  • بالنسبة إلى الدورات عبر الإنترنت: جميع المواد المرسلة إليك عبر البريد الإلكتروني.
  • شهادة إتمام أو حضور.

يجب إجراء الدفع قبل بدء الدورة. فيما يلي خيارات الدفع المتاحة:

  • شيك مصرفي
  • نقدًا
  • بطاقة ائتمان
  • تحويل بنكي

تنبيه: إذا لم نستلم الدفع قبل بدء الدورة، فقد نضطر إلى رفض
القبول.

نقدّم الدورات التدريبية في أماكن مهنية مختارة بعناية توفر بيئة تعليمية مريحة ومنتجة. وتُعقد الدورات الحضورية عادةً في مواقع دولية متميزة تضم مرافق حديثة ومساحات تدريب مخصصة لدعم التعلم الفعال. كما يستفيد المشاركون من بيئة مهنية تشجع على بناء العلاقات، والتعاون، وتبادل المعرفة مع زملاء من قطاعات وخلفيات متنوعة.

صُممت دورة إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي التدريبية للمهنيين الراغبين في تعزيز معرفتهم، وتطوير قدراتهم، وتحقيق تأثير أكبر داخل مؤسساتهم. وهي مناسبة للمديرين، والمشرفين، وقادة الفرق، والمتخصصين التقنيين، والاستشاريين، والمهنيين في جميع المراحل المهنية ممن يرغبون في توسيع خبراتهم ومواكبة تطورات القطاع. سواء كنت تسعى إلى التقدم في مسارك المهني، أو تحسين الأداء في مكان العمل، أو الاستعداد لمسؤوليات جديدة، توفر هذه الدورة معرفة قيّمة ورؤى عملية لدعم نموك المهني.

يقود دوراتنا مدربون دوليون رفيعو المستوى. فهم لا يمتلكون مؤهلات أكاديمية فحسب، بل لديهم أيضًا سنوات من الخبرة العملية الواقعية. يجلبون رؤى عملية ومعرفة عميقة إلى كل جلسة، مما يجعل تجربة التعلم الخاصة بك قيّمة حقًا!

نعم. سيحصل المشاركون الذين يكملون دورة إتقان التفاوض والإقناع والتفكير النقدي التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من Coventry Academy تقدّر التزامهم بالتطوير المهني والتعلم المستمر. وتُعد هذه الشهادة دليلًا رسميًا على المشاركة والإنجاز، ويمكن أن تدعم التطور المهني والمصداقية المهنية وأهداف التطوير المستمرة. وعند الاقتضاء، سيتم توفير تفاصيل اعتمادات التطوير المهني أو الاعتماد ضمن معلومات الدورة.

هل تبحث عن فئة محددة في موقع انعقاد معين؟ جرّب مرشح الدمج أدناه.

استكشف مجموعة واسعة من الخيارات التدريبية المصممة لتلبية احتياجاتك، واكتشف الدورات المقدمة في أفضل مواقع الانعقاد حول العالم. اختر الفئة، وحدد موقع الانعقاد، ثم اضغط على «عرض الدورات» لبدء رحلتك التعليمية!