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Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique

Le Négociateur Professionnel :
Négocier, Influencer & Obtenir des Résultats

Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Le cours de formation Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique est conçu pour doter les professionnels des stratégies, compétences et de la confiance nécessaires pour négocier efficacement, influencer les résultats et prendre des décisions éclairées. En mettant l'accent sur une planification rigoureuse, le développement des relations et la pensée critique, les participants apprennent à aborder les négociations avec clarté, contrôle et professionnalisme.

Ce cours offre un cadre structuré pour une négociation efficace, en commençant par la phase de planification et en soulignant l'importance des alliances et des relations à long terme. Les participants affinent leurs compétences en persuasion et influence tout en développant des techniques de communication avancées pour obtenir des résultats, résoudre les conflits et maintenir des partenariats mutuellement bénéfiques.

Tout au long du cours Maîtriser la négociation, les participants découvriront comment la pensée critique améliore la planification stratégique, comment se défendre contre des tactiques de négociation agressives, et comment appliquer des exercices pratiques pour améliorer l'influence. En combinant théorie et pratique, le cours garantit que les participants repartent avec des outils concrets pouvant être appliqués immédiatement dans des scénarios de négociation réels.

Principaux axes de ce cours :

  • Appliquer la pensée critique pour planifier efficacement des stratégies de négociation
  • Comprendre les étapes d'un processus de négociation structuré
  • Construire et maintenir des alliances solides grâce à l'influence stratégique
  • Développer des techniques avancées de communication et de persuasion
  • Reconnaître et gérer les négociateurs difficiles et leurs tactiques
  • Pratiquer des exercices concrets pour améliorer les résultats de la négociation

Quels sont les objectifs ?

Le cours de formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion et la Pensée Critique est conçu pour aider les participants à développer une approche systématique de la négociation, renforcer les compétences d'influence et améliorer la prise de décision sous pression.

À la fin du cours, les participants seront capables de :

  • Décrire les cadres d'analyse des alliances commerciales et des opportunités de négociation
  • Appliquer des compétences avancées d'influence lors du processus de négociation
  • Reconnaître et gérer les négociateurs difficiles en utilisant des contre-stratégies efficaces
  • Comprendre et appliquer les principes de la persuasion pour atteindre les objectifs de négociation
  • Prendre des décisions éclairées dans des scénarios de négociation complexes

À qui s’adresse cette formation ?

Le cours de formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion et la Pensée Critique convient à un large éventail de professionnels de divers secteurs impliqués dans la négociation, la création d'alliances ou l'influence des résultats. Il est particulièrement bénéfique pour les personnes qui interagissent régulièrement avec des partenaires externes ou qui doivent former des alliances internes pour atteindre les objectifs organisationnels.

Ce cours de formation convient à un large éventail de professionnels mais bénéficiera grandement à :

  • Professionnels de diverses disciplines commerciales cherchant l'excellence en négociation
  • Délégués impliqués dans la formation d'alliances avec des clients, fournisseurs ou partenaires
  • Chefs de département responsables de la collaboration et de la négociation interservices
  • Professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en influence, persuasion et pensée critique

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Le cours de formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion et la Pensée Critique utilise une combinaison de techniques d'apprentissage pour adultes éprouvées, incluant des présentations interactives, des études de cas, des exercices de groupe et des simulations pratiques de négociation. Cette approche garantit une compréhension maximale, une bonne rétention et une application pratique.

Les participants sont encouragés à développer leurs capacités de pensée critique et de persuasion à travers des exercices appliqués, des jeux de rôle et des scénarios réels. Le cours met l'accent sur la construction d'un cadre structuré autour des compétences existantes tout en introduisant des stratégies avancées pour la négociation, la création d'alliances et la prise de décision. À la fin du cours, les participants repartent avec des stratégies concrètes pour négocier plus efficacement, influencer les résultats et obtenir des résultats mesurables.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Stratégies de Négociation Situationnelle

  • Objectif de la négociation : termes courants et meilleures pratiques
  • Développer des solutions mutuellement acceptables par la revendication de valeur
  • Adapter les stratégies aux situations lors de la construction d'alliances
  • Personnalité - forces et faiblesses dans les négociations
  • Ouvrir les canaux de communication pour maintenir les relations
  • Appliquer les intérêts et positions pour un avantage stratégique

Jour 2: Jour Deux : Compétences Pratiques en Négociation

  • Comment atteindre un « gagnant-gagnant » en négociation
  • Les clés de la négociation collaborative en partenariat
  • Levier : ce que c'est et comment l'utiliser ?
  • Tactiques et stratagèmes de négociation
  • Gérer les négociateurs difficiles et les obstacles
  • L'éthique en négociation

Jour 3: Jour Trois : Compétences de persuasion et d'influence pour les négociateurs

  • Défis des réunions – stratégies de groupe et individuelles
  • Persuasion positive dans des situations difficiles
  • Application des règles des présentations influentes pour maximiser l'impact
  • Maintenir un langage corporel compatible & utiliser la logique, la crédibilité et la passion
  • Résolution des conflits et médiation pour de meilleurs résultats
  • Techniques de médiation - exercice pratique

Jour 4: Jour Quatre : Compétences Avancées en Négociation pour Situations Difficiles

  • Identifier et répondre aux signaux et informations informelles
  • Se remettre des revers, erreurs et défis
  • Développer un climat de confiance
  • Techniques de conversation de niveau supérieur
  • Négociations en face à face ; apprécier les différentes cultures
  • Exercice pratique de négociation et retour d'expérience 

Jour 5: Jour Cinq : Pensée Critique et Prise de Décision pour les Négociateurs

  • Prendre le contrôle et utiliser l'information – formelle et informelle
  • Schémas de pensée, cadres et outils pour les négociateurs
  • Identifier les sources et tester les hypothèses
  • Encadrer le problème
  • Prise de décision sous pression
  • Revue des alliances stratégiques et élaboration d'un plan d'action personnel

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

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COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
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  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

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S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Maîtriser la Négociation, la Persuasion & la Pensée Critique reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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