نظرة عامة
تُعد مواءمة وظائف المبيعات والتسويق والعمليات أمرًا أساسيًا لنجاح المؤسسات في بيئة الأعمال المعاصرة سريعة الوتيرة. وتوفر دورة تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) في أكاديمية كوفنتري للمشاركين فهمًا شاملًا لكيفية دمج تخطيط الطلب والتوريد لتحقيق أهداف الأعمال.
يستكشف المتدربون كيف يدفع التزام الإدارة العليا فاعلية عمليات S&OP، ويتعلمون كيفية سد الفجوة بين جانب الطلب (المبيعات والتسويق) وجانب التوريد (التصنيع والعمليات). وتركز الدورة على استخدام عمليات متينة لتخطيط التصنيع والرقابة عليه (MPC)، والتقنية، وتقنيات التنبؤ لتعزيز اتخاذ القرار، وتحسين المخزون، وإدارة الطاقة الاستيعابية، وتقليل المخاطر. وبنهاية البرنامج، يصبح المشاركون قادرين على تنفيذ استراتيجيات فعّالة لـS&OP تحسّن الأداء التشغيلي وتحقق الأهداف المالية.
محاور التركيز الرئيسة في هذه الدورة:
- فهم تطور S&OP ودورها في الأعمال الحديثة
- ربط وظائف المبيعات والتسويق والعمليات لتحقيق تخطيط متوائم
- تقنيات التنبؤ وإدارة الطلب
- إدارة المخزون والاعتبارات المالية
- تخطيط التوريد وإدارة الطاقة الاستيعابية والجدولة
- إدارة المخاطر والتمارين العملية على S&OP
