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Une formation hautement interactive sur

Planification des ventes et des opérations (S&OP)

Aligner les ventes et le marketing sur les fonctions opérationnelles

Planification des ventes et des opérations (S&OP)

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Dans l’environnement commercial actuel en constante évolution, l’harmonisation des fonctions de vente, de marketing et d’exploitation est essentielle à la réussite d’une organisation. La formation à la planification des ventes et des opérations (S&OP) proposée par Coventry Academy permet aux participants de comprendre en profondeur comment intégrer la planification de la demande et de l’offre afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

Les participants examineront comment l’engagement de la direction favorise l’efficacité des processus de S&OP et apprendront à combler l’écart entre la demande (ventes et marketing) et l’offre (fabrication et opérations). La formation met l’accent sur l’utilisation de processus rigoureux de planification et de contrôle de la production (MPC), de technologies et de techniques de prévision afin d’améliorer la prise de décision, d’optimiser les stocks, de gérer les capacités et de réduire les risques. À l’issue du programme, les participants seront en mesure de mettre en œuvre des stratégies de S&OP efficaces qui améliorent les performances opérationnelles et permettent d’atteindre les objectifs financiers.

Principaux thèmes abordés dans cette formation :

  • Comprendre l’évolution et le rôle de la S&OP dans les entreprises modernes
  • Relier les fonctions de vente, de marketing et d’exploitation pour une planification harmonisée
  • Techniques de prévision et gestion de la demande
  • Gestion des stocks et considérations financières
  • Planification de l’approvisionnement, gestion des capacités et ordonnancement
  • Gestion des risques et exercices pratiques de S&OP

Quels sont les objectifs ?

La formation S&OP permet aux participants d’acquérir les connaissances et les compétences pratiques nécessaires pour aligner efficacement les processus métier, optimiser les fonctions d’offre et de demande et améliorer la performance organisationnelle.

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Comprendre l’importance de l’équilibre entre les fonctions d’offre et de demande ainsi que leur incidence sur les objectifs financiers
  • Concevoir et mettre en œuvre un processus S&OP robuste pour les entreprises de la chaîne d’approvisionnement et du secteur des services
  • Appliquer des techniques de prévision afin d’améliorer la prise de décision dans le cadre du S&OP
  • Reconnaître le rôle essentiel de la direction générale dans le soutien des processus S&OP
  • Identifier les améliorations de processus permettant d’accroître l’efficacité de la planification et d’atteindre les objectifs opérationnels

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation à la planification des ventes et des opérations est idéale pour les professionnels chargés d’harmoniser les fonctions opérationnelles et commerciales, de gérer les ressources et d’améliorer les performances des différentes équipes.

Cette formation s’adresse à un large éventail de professionnels, mais elle sera particulièrement bénéfique pour :

  • Les membres de la direction générale souhaitant optimiser la planification stratégique
  • Les responsables de production supervisant l’efficacité opérationnelle
  • Les responsables financiers évaluant l’incidence financière des décisions de S&OP
  • Les responsables de la chaîne d’approvisionnement chargés d’harmoniser la demande, l’offre et les stocks

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

La formation S&OP combine des exercices pratiques, des études de cas, des ateliers interactifs et des discussions afin d’offrir aux participants une expérience concrète. Les participants s’exerceront à la prévision de la demande, à la planification des stocks, à l’ordonnancement de l’approvisionnement et à l’évaluation des risques afin d’appliquer les concepts à des situations réelles.

Les participants acquerront une compréhension approfondie des processus de la chaîne d’approvisionnement de bout en bout, découvriront les technologies les plus récentes qui soutiennent le S&OP et apprendront à intégrer les ventes, le marketing et la planification opérationnelle afin de produire un impact mesurable sur l’activité. À l’issue de la formation, ils seront prêts à mettre en œuvre des stratégies S&OP qui renforcent l’alignement opérationnel, réduisent les risques et améliorent la performance organisationnelle.

Contenu de la formation

Jour 1: Premier jour : présentation du S&OP

  • Évolution des ERP et rôle du S&OP
  • Le parcours S&OP
  • Chaînes d’approvisionnement de bout en bout
  • La technologie dans le S&OP
  • Processus S&OP
  • Définitions du S&OP

Jour 2: Deuxième jour : gestion de la demande

  • La nature de la demande
  • Prévision
  • Calcul des prévisions
  • Gestion des prévisions
  • Utilisations des prévisions
  • Exercice de prévision

Jour 3: Troisième jour : gestion des stocks

  • Pourquoi avons-nous besoin de stocks ?
  • Types et fonctions des stocks
  • Considérations financières relatives aux stocks
  • Définition des niveaux de stock
  • Processus de réapprovisionnement
  • Exercice de gestion des stocks

Jour 4: Quatrième jour : gestion de l’approvisionnement

  • Décisions stratégiques d’approvisionnement
  • Horizons figés et méthodes de gestion
  • Relier l’approvisionnement au S&OP                              
  • Problèmes de capacité
  • Planification
  • Exercice sur l’approvisionnement

Jour 5: Cinquième jour : synthèse générale

  • Gestion des risques
  • Risques potentiels et avérés
  • Catégorisation des risques
  • Réduction des risques
  • Exercice sur les risques
  • Exercice de S&OP

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Planification des ventes et des opérations (S&OP) peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Planification des ventes et des opérations (S&OP). Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Planification des ventes et des opérations (S&OP), notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Planification des ventes et des opérations (S&OP) est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Planification des ventes et des opérations (S&OP) s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Planification des ventes et des opérations (S&OP) reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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