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Une formation hautement interactive sur

Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B)

Apprenez à devenir un chef de produit crédible
et à favoriser la réussite de vos produits sur un marché B2B

Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B)

Calendrier de la formation

Présentiel

En ligne

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Introduction à la formation

La formation en gestion de produits pour les entreprises B2B propose une approche complète et pratique de la gestion de produits dans des environnements interentreprises hautement concurrentiels. Alors que les marchés évoluent rapidement sous l’effet d’une pression croissante sur les prix, de la banalisation des produits et du raccourcissement de leur cycle de vie, cette formation fournit aux participants la vision stratégique et les outils nécessaires pour réussir en tant que chefs de produit efficaces.

Cette formation en gestion de produits B2B vise à développer la capacité à élaborer, mettre en œuvre et gérer des stratégies produit en adéquation avec les objectifs de l’entreprise et les exigences du marché. Les participants apprendront à aller au-delà de l’expertise technique pour adopter une approche de la gestion de produits plus stratégique et davantage axée sur le marché. La formation explique également comment concevoir et exécuter des plans de marketing produit sur l’ensemble du cycle de vie du produit afin d’en assurer le succès à long terme.

En outre, la formation présente l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer les performances de la gestion de produits. Les participants acquerront une compréhension pratique de la manière dont l’IA peut faciliter la prise de décision, améliorer l’analyse du marché et renforcer le positionnement concurrentiel. En associant réflexion stratégique et mise en pratique, cette formation permet aux professionnels de piloter des initiatives produit avec assurance et d’obtenir des résultats commerciaux mesurables.

Principaux axes de cette formation :

  • Développer un état d’esprit stratégique pour une gestion de produits efficace
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des plans de marketing produit B2B
  • Gérer les portefeuilles de produits et les performances tout au long du cycle de vie
  • Comprendre la dynamique du marché, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel
  • Utiliser des outils d’IA pour améliorer la prise de décision et approfondir les analyses
  • Renforcer l’exécution de la stratégie produit sur les marchés B2B concurrentiels

Quels sont les objectifs ?

La formation en gestion de produits B2B permet aux participants de développer la réflexion stratégique, les approches centrées sur le client et les compétences en leadership indispensables à la réussite des produits.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Piloter stratégiquement le marketing et la gestion des produits
  • Élaborer des plans de marketing produit crédibles et réalisables
  • Adopter une approche axée sur le marché afin de maximiser les opportunités
  • Penser et agir de manière stratégique tout en évitant les distractions opérationnelles
  • Créer une valeur client supérieure et prévenir l’érosion des prix
  • Gérer efficacement les produits tout au long de leur cycle de vie

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation de chef de produit est idéale pour les professionnels qui souhaitent renforcer leurs compétences en gestion de produits dans un environnement B2B.

Cette formation convient à un large éventail de professionnels, mais elle sera particulièrement bénéfique pour :

  • Les chefs de produit souhaitant maîtriser la commercialisation de leurs produits
  • Les directeurs marketing souhaitant inscrire les chefs de produit dans une réflexion stratégique
  • Les responsables marketing intégrant le marketing produit à la stratégie globale
  • Les responsables du développement de produits souhaitant évoluer vers la gestion de produits
  • Les experts techniques évoluant vers des fonctions de gestion de produits

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

La formation combine des ateliers interactifs, des études de cas, des exercices en groupe et des applications pratiques afin que les participants développent des compétences directement applicables. Les participants travailleront sur des scénarios réels en analysant les marchés, en évaluant les concurrents et en concevant des stratégies de marketing produit.

Les exercices pratiques porteront sur l’élaboration de propositions de valeur, la gestion de portefeuille et la stratégie de distribution, permettant ainsi aux participants d’influencer les parties prenantes, d’obtenir leur soutien et de mettre efficacement en œuvre des plans produit. À la fin de la semaine, les participants seront en mesure d’appliquer avec assurance des méthodes stratégiques de gestion de produits afin de favoriser la réussite sur les marchés B2B.

Contenu de la formation

Jour 1: Premier jour : le rôle du chef de produit

  • Le rôle et les défis du chef de produit
  • Comment utiliser l’IA pour améliorer la gestion des produits
  • Comment collaborer avec la force de vente
  • Élaboration d’un plan marketing pour un produit B2B
  • Alignement stratégique, stratégie d’entreprise et marque
  • Définition du périmètre et cartographie des acteurs du marché – avec l’IA
  • Comprendre le marché et ses moteurs 

Jour 2: Deuxième jour : comment les clients relèvent leurs défis et comment détecter les opportunités de création de valeur

  • Les facteurs qui influencent le marché
  • Les parties prenantes et la manière de les hiérarchiser
  • Comprendre les besoins et les défis des clients
  • Établissement du profil des décideurs
  • Compréhension des facteurs clés de succès des clients
  • Identification des lacunes dans les capacités des clients

Jour 3: Troisième jour : ciblage des concurrents, définition des facteurs clés de succès et de l’attractivité du marché

  • Comment cibler les concurrents
  • Compréhension des forces et des faiblesses des concurrents
  • Stratégies concurrentielles et méthodes pour rivaliser
  • Gestion de la perception des clients
  • Recherche d’un avantage différentiel concurrentiel durable et rentable
  • Analyse des facteurs clés de succès et des capacités

Jour 4: Quatrième jour : définir les objectifs et les stratégies de marketing produit

  • Fixation des objectifs et définition de la stratégie produit
  • Définir les segments cibles, les clients et les parties prenantes
  • Définir les priorités, l’importance, le parcours et les tâches
  • Créer le bon mix marketing produit
  • Développer et gérer le portefeuille de produits – Innovation
  • Découvrir la valeur et créer des propositions de valeur
  • Modèles de valeur justifiant le prix

Jour 5: Cinquième jour : concevoir les communications, gérer le canal, mettre en œuvre et contrôler le plan

  • Orienter les communications vers les clients et les parties prenantes
  • Présenter le brief à l’équipe de communication marketing – avec l’IA
  • Gérer les partenaires de distribution
  • Mettre en œuvre et contrôler le plan
  • Créer et appliquer des modèles d’IA à la gestion de produits

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

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Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B) peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B). Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B), notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B) est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B) s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Gestion des produits pour les entreprises interentreprises (B2B) reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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