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Une formation hautement interactive sur

Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts

Mettre toutes les chances de son côté pour optimiser les coûts grâce à la négociation

Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

La formation de Coventry Academy sur les techniques d’achat, la négociation et la réduction des coûts fournit aux professionnels des stratégies pratiques pour optimiser les coûts d’approvisionnement et améliorer l’efficacité organisationnelle. Les participants apprendront des techniques concrètes de réduction des coûts tout en établissant des relations solides et collaboratives avec les fournisseurs et les parties prenantes internes.

Cette formation met l’accent sur des stratégies de négociation efficaces et des approches d’achat innovantes, permettant aux participants d’obtenir de meilleures conditions, de réduire les erreurs et de renforcer la compétitivité de l’entreprise. À l’issue de la formation, ils disposeront des compétences nécessaires pour mettre en œuvre des initiatives de réduction des coûts produisant des résultats mesurables et améliorant la performance globale des achats.

Principaux axes de cette formation :

  • Techniques d’achat pratiques permettant une optimisation mesurable des coûts.
  • Développer des compétences en négociation afin de parvenir à des accords mutuellement avantageux.
  • Identifier et éviter les erreurs courantes en négociation.
  • Renforcer les relations avec les fournisseurs et les équipes internes.
  • Évaluer l’efficacité et les performances des fournisseurs afin de prendre des décisions éclairées.
  • Mettre en œuvre des mesures de maîtrise des coûts afin de maximiser les économies de l’organisation.

Quels sont les objectifs ?

À l’issue de cette formation aux techniques d’achat, les participants disposeront des connaissances et des compétences nécessaires pour améliorer les processus d’approvisionnement, négocier efficacement et réaliser d’importantes économies. La formation leur permettra d’appliquer immédiatement ces techniques afin d’obtenir des résultats concrets pour leur organisation.

À la fin de cette formation, les participants seront en mesure de : 

  • Comprendre le processus d’achat et son rôle dans l’efficacité de l’organisation.
  • Renforcer leurs compétences en négociation afin de parvenir à des accords gagnant-gagnant avec les fournisseurs.
  • Identifier les erreurs de négociation courantes et apprendre des stratégies pour les éviter.
  • Établir des relations plus solides avec les clients et les fournisseurs.
  • Mesurer et évaluer la performance des fournisseurs afin de prendre des décisions stratégiques.
  • Appliquer des stratégies de maîtrise des coûts afin de maximiser les économies.
  • Réaliser des réductions de coûts mesurables au sein de leurs équipes et services.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation sur la réduction des coûts et les techniques de négociation est conçue pour les professionnels responsables des achats, de l’approvisionnement et de la gestion opérationnelle. Elle est idéale pour les participants qui souhaitent obtenir de meilleurs résultats lors des négociations et mettre efficacement en œuvre des stratégies de réduction des coûts.

Cette formation s’adresse à un large éventail de professionnels, mais elle sera particulièrement bénéfique pour : 

  • Les responsables opérationnels supervisant l’acquisition des ressources et la gestion des coûts.
  • Les responsables financiers participant aux décisions relatives à la budgétisation et aux achats.
  • Les acheteurs souhaitant acquérir des techniques d’achat avancées et des stratégies de négociation.
  • Les responsables de différents services souhaitant comprendre les principes des achats.
  • Les professionnels responsables de la mise en œuvre d’initiatives de réduction des coûts.

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

La formation associe des techniques d’apprentissage interactives et pratiques afin que les participants puissent appliquer immédiatement les concepts. Les participants travailleront sur des exemples concrets, des discussions et des exercices conçus pour développer leurs compétences en négociation et en achats.

L’approche pédagogique comprend des présentations animées par le formateur, des discussions collaboratives et des exercices pratiques visant à simuler des situations réelles d’approvisionnement. Les participants analyseront leurs pratiques actuelles, apprendront de leurs pairs et repartiront avec des stratégies concrètes pour réaliser des économies et améliorer la performance globale des achats.

Contenu de la formation

Jour 1: Premier jour : amélioration continue des coûts et de la productivité

  • Comment les autres fonctions perçoivent-elles les achats ?
  • Un modèle d’économies sur les achats
  • Modèles de coût total de possession
  • Initiatives de réduction des coûts
  • Établir une orientation stratégique grâce à l’analyse de Pareto appliquée aux coûts
  • Méthodes modernes d’analyse des dépenses

Jour 2: Deuxième jour : définir les possibilités de réduction des coûts

  • Élaborer l’indice des prix d’achat de l’entreprise et le comparer aux indices externes
  • Comprendre le marché de l’approvisionnement et la manière dont les fournisseurs fixent leurs prix
  • Analyse comparative des meilleures pratiques en matière de réduction des coûts
  • Résister aux hausses de prix
  • Mesure de la performance des fournisseurs
  • Méthodes de réduction des coûts

Jour 3: Troisième jour : méthodes d’évaluation des prix

  • Justification des prix
  • Méthodes d’analyse des prix
  • La mise en concurrence conduisant à la réduction et à l’évaluation des prix
  • Méthodes d’analyse des coûts
  • Décomposition des éléments de coût
  • Élaboration du « juste coût »

Jour 4: Quatrième jour : Réussir ses négociations

  • Compétences en négociation
  • Étapes de préparation à la négociation
  • Méthodes de persuasion
  • Que signifie réellement une approche gagnant-gagnant ?
  • Détermination des enjeux
  • Classement et évaluation des enjeux

Jour 5: Cinquième jour : Déterminer les forces et les faiblesses

  • Connaître votre meilleure solution de rechange à un accord négocié (BATNA)
  • Analyse de l'autre partie
  • Schéma des objectifs de négociation
  • Préparation de l'équipe de négociation
  • Conseils pour la négociation proprement dite
  • Les participants négocieront des cas pratiques et discuteront des résultats afin d'acquérir une expérience concrète 

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Techniques d’achat, négociation et réduction des coûts reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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