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Une formation hautement interactive sur

Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts

Mettre le meilleur pied en avant pour optimiser les coûts grâce à la négociation

Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts

Calendrier de la formation

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Introduction à la formation

Le cours de formation Techniques d'Achat, Négociation & Réduction des Coûts de Coventry Academy équipe les professionnels de stratégies pratiques pour optimiser les coûts d'approvisionnement et améliorer l'efficacité organisationnelle. Les participants apprendront des techniques concrètes d'économie tout en construisant des relations solides et collaboratives avec les fournisseurs et les parties prenantes internes.

Ce cours met l'accent sur des stratégies de négociation efficaces et des approches innovantes d'achat, permettant aux participants d'obtenir de meilleures conditions, de minimiser les erreurs et d'améliorer la compétitivité de l'entreprise. À la fin du cours, les participants auront les compétences pour mettre en œuvre des initiatives de réduction des coûts qui génèrent des résultats mesurables et renforcent la performance globale des achats.

Principaux axes de ce cours :

  • Techniques d'achat pratiques pour atteindre une optimisation mesurable des coûts.
  • Développement des compétences en négociation pour des accords mutuellement bénéfiques.
  • Identification et évitement des erreurs courantes en négociation.
  • Renforcement des relations avec les fournisseurs et les équipes internes.
  • Évaluation de l'efficacité des fournisseurs et performance pour des décisions éclairées.
  • Mise en œuvre de mesures de contrôle des coûts pour maximiser les économies organisationnelles.

Quels sont les objectifs ?

En suivant cette formation sur les Techniques d'Achat, les participants acquerront les connaissances et compétences nécessaires pour améliorer les processus d'approvisionnement, négocier efficacement et générer des économies significatives. Le cours garantit que les délégués peuvent appliquer immédiatement ces techniques pour avoir un impact organisationnel.

À la fin de cette formation, les participants seront capables de : 

  • Comprendre le processus d'achat et son rôle dans l'efficacité organisationnelle.
  • Améliorer les compétences en négociation pour obtenir des résultats gagnant-gagnant avec les fournisseurs.
  • Identifier les erreurs courantes en négociation et apprendre des stratégies pour les éviter.
  • Construire des relations plus solides avec les clients et les fournisseurs.
  • Mesurer et évaluer la performance des fournisseurs pour une prise de décision stratégique.
  • Appliquer des stratégies de contrôle des coûts pour maximiser les économies.
  • Atteindre des réductions de coûts mesurables au sein de leurs équipes et départements.

À qui s’adresse cette formation ?

Ce cours de formation en Réduction des Coûts et Techniques de Négociation est conçu pour les professionnels responsables des achats, de l'approvisionnement et de la gestion opérationnelle. Il est idéal pour les participants souhaitant améliorer les résultats de leurs négociations et mettre en œuvre efficacement des stratégies d'économie.

Cette formation convient à un large éventail de professionnels mais bénéficiera grandement à : 

  • Les responsables opérationnels supervisant l'acquisition des ressources et la gestion des coûts.
  • Les responsables financiers impliqués dans la budgétisation et les décisions d'approvisionnement.
  • Les acheteurs recherchant des techniques d'achat avancées et des stratégies de négociation.
  • Les managers de différents départements souhaitant comprendre les principes de l'approvisionnement.
  • Les professionnels chargés de la mise en œuvre des initiatives de réduction des coûts.

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Le cours combine des techniques d'apprentissage interactives et pratiques pour garantir que les participants puissent appliquer immédiatement les concepts. Les délégués travailleront sur des exemples concrets, des discussions et des exercices conçus pour développer les compétences en négociation et en achat.

L'approche pédagogique inclut des présentations dirigées par un instructeur, des discussions collaboratives et des exercices pratiques pour simuler des scénarios réels d'approvisionnement. Les participants réfléchiront à leurs pratiques actuelles, participeront à un apprentissage entre pairs et repartiront avec des stratégies concrètes pour réaliser des économies et améliorer la performance globale des achats.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Amélioration Continue des Coûts et de la Productivité

  • Comment les autres fonctions perçoivent les achats
  • Un modèle d'économies sur les achats
  • Modèles de coût total de possession
  • Initiatives de réduction des coûts
  • Établir un focus stratégique avec l'analyse de Pareto sur les coûts
  • Méthodes modernes d'analyse des dépenses

Jour 2: Jour Deux : Définir les Opportunités de Réduction des Coûts

  • Développement de l'Indice des Prix d'Achat de l'Entreprise et Comparaison avec des Indices Externes
  • Compréhension du Marché des Fournisseurs et de la Formation des Prix
  • Analyse Comparative des Meilleures Pratiques en Réduction des Coûts
  • Résistance aux Augmentations de Prix
  • Mesure de la Performance des Fournisseurs
  • Méthodes d'Économies de Coûts

Jour 3: Jour Trois : Méthodes d'Évaluation des Prix

  • Justification du Prix
  • Méthodes d'Analyse des Prix
  • La Concurrence qui conduit à la réduction et à l'évaluation des prix
  • Méthodes d'Analyse des Coûts
  • Décomposer les Éléments de Coût
  • Développer le "Coût Cible"

Jour 4: Jour Quatre : Négociations Réussies

  • Compétences en Négociation
  • Étapes de la Préparation à la Négociation
  • Méthodes de Persuasion
  • Que Signifie Vraiement Gagnant/Gagnant ?
  • Détermination des Enjeux
  • Évaluation et Valorisation des Enjeux

Jour 5: Jour Cinq : Détermination des Forces et Faiblesses

  • Connaître vos meilleures alternatives aux accords négociés (BATNA)
  • Analyser l'autre partie
  • Diagramme des objectifs de négociation
  • Préparer l'équipe de négociation
  • Conseils pour la négociation proprement dite
  • Les participants négocieront des cas modèles et discuteront des résultats pour offrir une expérience pratique

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
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  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Techniques d'achat, négociation et réduction des coûts reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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