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Um curso de formação altamente interativo sobre

Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos

Apresentando o Melhor para Alcançar a Melhor Otimização de Custos Através da Negociação

Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos

Calendário do curso

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Introdução à formação

O Curso de Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos da Coventry Academy capacita profissionais com estratégias práticas para otimizar os custos de aquisição e melhorar a eficiência organizacional. Os participantes aprenderão técnicas eficazes de economia de custos enquanto constroem relacionamentos fortes e colaborativos com fornecedores e partes interessadas internas.

Este curso enfatiza estratégias eficazes de negociação e abordagens inovadoras de compras, permitindo que os participantes obtenham melhores acordos, minimizem erros e aumentem a competitividade empresarial. Ao final do curso, os participantes terão habilidades para implementar iniciativas de redução de custos que gerem resultados mensuráveis e fortaleçam o desempenho geral das compras.

Principais Áreas de Foco deste Curso:

  • Técnicas práticas de compras para alcançar otimização de custos mensurável.
  • Desenvolvimento de habilidades de negociação para acordos mutuamente benéficos.
  • Identificação e prevenção de erros comuns na negociação.
  • Fortalecimento das relações com fornecedores e equipes internas.
  • Avaliação da eficiência dos fornecedores e desempenho para decisões informadas.
  • Implementação de medidas de controle de custos para maximizar as economias organizacionais.

Quais são os objetivos?

Ao concluir este Curso de Treinamento em Técnicas de Compras, os participantes adquirirão o conhecimento e as habilidades para melhorar os processos de aquisição, negociar eficazmente e gerar economias significativas de custos. O curso garante que os delegados possam aplicar essas técnicas imediatamente para alcançar impacto organizacional.

Ao final deste curso de treinamento, os participantes serão capazes de: 

  • Compreender o processo de compras e seu papel na eficiência organizacional.
  • Aprimorar habilidades de negociação para alcançar resultados ganha-ganha com fornecedores.
  • Identificar erros comuns em negociações e aprender estratégias para evitá-los.
  • Construir relacionamentos mais fortes com clientes e fornecedores.
  • Medir e avaliar o desempenho dos fornecedores para tomada de decisões estratégicas.
  • Aplicar estratégias de controle de custos para maximizar economias.
  • Alcançar reduções de custos mensuráveis dentro de suas equipes e departamentos.

Para quem é esta formação?

Este Curso de Treinamento em Redução de Custos e Habilidades de Negociação é destinado a profissionais responsáveis por compras, aquisições e gestão operacional. É ideal para participantes que desejam melhorar os resultados das negociações e implementar estratégias eficazes de economia de custos.

Este curso de treinamento é adequado para uma ampla gama de profissionais, mas beneficiará grandemente: 

  • Gerentes operacionais que supervisionam a aquisição de recursos e gestão de custos.
  • Gerentes financeiros envolvidos em decisões orçamentárias e de compras.
  • Compradores que buscam técnicas avançadas de compras e estratégias de negociação.
  • Gerentes de diversos departamentos que desejam entender os princípios de aquisição.
  • Profissionais responsáveis pela implementação de iniciativas de redução de custos.

Como será apresentada esta formação?

O curso combina técnicas de aprendizagem interativas e práticas para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente os conceitos. Os delegados irão interagir com exemplos do mundo real, discussões e exercícios projetados para desenvolver habilidades de negociação e compras.

A abordagem de aprendizagem inclui apresentações conduzidas por instrutor, discussões colaborativas e exercícios práticos para simular cenários reais de compras. Os participantes refletirão sobre suas práticas atuais, participarão de aprendizado entre pares e sairão com estratégias acionáveis para alcançar economias de custos e melhorar o desempenho geral de compras.

Conteúdo do curso

Dia 1: Dia Um: Melhoria Contínua em Custo e Produtividade

  • Como outras funções veem as compras
  • Um Modelo de Economia em Compras
  • Modelos de Custo Total de Propriedade
  • Iniciativas de Redução de Custos
  • Estabelecendo um Foco Estratégico com Análise de Pareto sobre Custos
  • Métodos Modernos de Análise de Gastos

Dia 2: Dia Dois: Definindo Oportunidades de Redução de Custos

  • Desenvolvimento do Índice de Preços de Compra da Empresa e Comparação com Índices Externos
  • Compreensão do Mercado de Fornecimento e como os Fornecedores Definem Preços
  • Benchmarking das melhores práticas em Redução de Custos
  • Resistindo a Aumentos de Preços
  • Medição de Desempenho do Fornecedor
  • Métodos de Economia de Custos

Dia 3: Dia Três: Métodos de Avaliação de Preços

  • Justificação de Preço
  • Métodos de Análise de Preço
  • A Competição que leva à redução e avaliação de preços
  • Métodos de Análise de Custo
  • Desmembrando os Elementos do Custo
  • Desenvolvendo o "Custo Ideal"

Dia 4: Quarto Dia: Negociações Bem-Sucedidas

  • Conjuntos de Habilidades de Negociação
  • Etapas na Preparação para a Negociação
  • Métodos de Persuasão
  • O Que Realmente Significa Ganhar/Ganhar?
  • Determinando as Questões
  • Classificação e Valoração das Questões

Dia 5: Dia Cinco: Determinando Forças e Fraquezas

  • Conheça Suas Melhores Alternativas a um Acordo Negociado (BATNA)
  • Analisando o Outro Lado
  • Diagrama de Objetivos da Negociação
  • Prepare a Equipe de Negociação
  • Dicas para a Negociação Real
  • Os participantes negociarão casos modelo e discutirão os resultados para proporcionar uma oportunidade de experiência prática

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

  • Telefone: +971 4 420 8304
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  • Email: info@coventryacademy.com

Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

📞 Telefone: +971 58 840 7925

📧 Email: info@coventryacademy.com

🌐 Website: coventryacademy.com

Inscrever-se em um curso é muito fácil! Veja como fazer:

  • Online: Escolha o seu curso, clique no botão "REGISTER", preencha o formulário e
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  • Fax: Preencha o formulário de reserva (você o encontrará em nossos folhetos, flyers ou catálogo)
    e envie por fax para [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

O curso de formação Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação Técnicas de Compras, Negociação e Redução de Custos receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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