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Une formation hautement interactive sur

Le négociateur professionnel

Négociation efficace, persuasion et pensée critique

Le négociateur professionnel

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Introduction à la formation

Le cours de formation Négociateur Professionnel de Coventry Academy dote les participants des compétences stratégiques, interpersonnelles et analytiques nécessaires pour réussir dans des scénarios de négociation complexes. Ce cours très interactif met l'accent sur la pensée critique, la persuasion et le développement des relations, offrant un cadre solide pour atteindre des résultats mutuellement bénéfiques.

Grâce à ce cours, les participants apprennent à planifier stratégiquement les négociations, anticiper les défis et utiliser des techniques d'influence pour renforcer les alliances. En combinant théorie et exercices pratiques, le cours garantit que les délégués affinent leurs capacités de communication, de persuasion et de prise de décision, aboutissant à des négociations plus efficaces et des relations professionnelles renforcées.

Principaux axes de ce cours :

  • Appliquer la pensée critique pour planifier et élaborer des stratégies de négociation
  • Définir et comprendre les étapes du processus de négociation
  • Construire et maintenir des alliances efficaces grâce à l'influence et à la persuasion
  • Reconnaître et répondre aux tactiques de négociation agressives
  • Développer des compétences avancées compétences en communication pour influencer et négocier efficacement
  • Pratiquez des techniques de négociation et d'influence à travers des exercices pratiques basés sur des scénarios

Quels sont les objectifs ?

En suivant cette formation en compétences de négociation, les participants acquerront des outils et techniques pratiques pour négocier avec succès, influencer les résultats et gérer des relations complexes dans un cadre professionnel.

  • Analyser les alliances commerciales en utilisant un cadre structuré de négociation
  • Appliquer des stratégies efficaces de persuasion et d'influence lors des négociations
  • Reconnaître et gérer les négociateurs difficiles en utilisant des tactiques avancées
  • Comprendre les principes fondamentaux de la persuasion et leur application dans les négociations
  • Appliquer la pensée critique pour développer des approches adaptées à divers scénarios de négociation
  • Construire des relations durables qui maximisent la valeur mutuelle et les bénéfices organisationnels

À qui s’adresse cette formation ?

Ce cours de formation en persuasion et négociation s'adresse aux professionnels de divers secteurs souhaitant améliorer leurs compétences en négociation, persuasion et pensée critique. 

Cette formation convient à un large éventail de professionnels mais bénéficiera particulièrement à :

  • Des professionnels de diverses disciplines commerciales cherchant à renforcer leurs compétences en négociation
  • Des délégués responsables de la formation de partenariats ou alliances stratégiques
  • Des personnes négociant régulièrement avec des fournisseurs ou clients externes
  • Des chefs de département devant favoriser la collaboration interservices pour atteindre des résultats
  • Des professionnels recherchant des cadres pratiques pour l'influence et la persuasion dans les négociations

Comment cette formation sera-t-elle présentée ?

Le cours de Négociateur Professionnel utilise diverses techniques d'apprentissage pour adultes afin d'assurer un engagement, une compréhension et une rétention maximaux. Les participants bénéficient d'un mélange de présentations interactives, d'études de cas, d'exercices de groupe et de sessions pratiques basées sur des scénarios.

Les délégués développeront des compétences en pensée critique et en persuasion grâce à une application pratique, construisant un cadre formel autour de leurs connaissances actuelles. En appliquant ces compétences à des scénarios de négociation réalistes, les participants améliorent leur capacité à former et maintenir des alliances tout en maximisant les résultats et la valeur pour leurs organisations.

Contenu de la formation

Jour 1: Jour Un : Stratégies de Négociation Situationnelle

  • Objectif de la négociation : termes courants et meilleures pratiques
  • Développer des solutions mutuellement acceptables par la revendication de valeur
  • Adapter les stratégies aux situations lors de la construction d'alliances
  • Personnalité - forces et faiblesses dans les négociations
  • Ouvrir les canaux de communication pour maintenir les relations
  • Appliquer intérêts et positions pour un avantage stratégique

Jour 2: Jour Deux : Compétences Appliquées en Négociation

  • Comment Atteindre le « Gagnant-Gagnant » en Négociation
  • Les Clés de la Négociation Collaborative en Partenariat
  • Levier : Qu'est-ce que c'est et Comment l'Utiliser ?
  • Tactiques et Astuces de Négociation
  • Gérer les Négociateurs Difficiles et les Obstacles
  • L'Éthique en Négociation

Jour 3: Jour Trois : Compétences de Persuasion et d'Influence pour les Négociateurs

  • Défis des Réunions – Stratégies de Groupe et Individuelles
  • Persuasion Positive dans des Situations Difficiles
  • Application des Règles des Présentations Influentes pour Maximiser l'Impact
  • Maintenir un Langage Corporel Compatible & Utiliser la Logique, la Crédibilité et la Passion
  • Résolution des Conflits et Médiation pour de Meilleurs Résultats
  • Techniques de Médiation - Exercice Pratique

Jour 4: Jour Quatre : Compétences Avancées en Négociation pour Situations Difficiles

  • Identifier et Répondre aux Signaux et Informations Informelles
  • Se Remettre des Revers, Erreurs et Défis
  • Développer un Climat de Confiance
  • Techniques de Conversation de Niveau Supérieur
  • Négociations en Face à Face ; Apprécier les Différentes Cultures
  • Exercice Pratique de Négociation et Retour d'Expérience 

Jour 5: Jour Cinq : Pensée Critique et Prise de Décision pour les Négociateurs

  • Prise de Contrôle et Utilisation de l'Information – Formelle et Informelle
  • Schémas de Pensée, Cadres et Outils pour Négociateurs
  • Identification des Sources et Vérification des Hypothèses
  • Encadrement du Problème
  • Prise de Décision Sous Pression
  • Revue des Alliances Stratégiques et Élaboration d'une Action Personnelle

Organismes partenaires et associations

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Questions fréquentes

Réponses rapides aux questions courantes sur cette formation.

Absolument. Coventry Academy propose des solutions de formation intra-entreprise personnalisées aux organisations qui recherchent une expérience d’apprentissage sur mesure. La formation Le négociateur professionnel peut être adaptée aux objectifs de votre organisation, aux exigences de votre secteur, à vos défis opérationnels et à vos priorités stratégiques. Dispensée exclusivement à votre équipe, elle permet d’en maximiser la pertinence, de favoriser la collaboration et d’atteindre des objectifs de développement ciblés. Notre équipe sera ravie d’échanger avec vous sur vos besoins et de concevoir une solution conforme à vos objectifs.

Bien sûr ! Si vous participez à l’une de nos formations dans un lieu international, nous pouvons vous aider à organiser
votre réservation d’hôtel et votre visa d’entrée. Contactez simplement notre service clientèle :

  • Téléphone : +971 4 420 8304
  • Fax : +971 4 420 8304
  • E-mail : info@coventryacademy.com

Aucune expérience préalable n’est nécessaire pour participer à la formation Le négociateur professionnel. Elle est conçue pour accueillir des participants issus de milieux professionnels variés et possédant différents niveaux d’expérience. Une certaine familiarité avec le sujet peut permettre de tirer un bénéfice supplémentaire de certains échanges et exercices, mais le contenu est structuré de façon à ce que les débutants comme les professionnels expérimentés puissent participer pleinement et profiter de la formation.

Notre équipe d’assistance est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions concernant la formation Le négociateur professionnel, notamment son contenu, son calendrier, l’inscription, les réservations d’entreprise et les solutions de formation personnalisées. Nous nous engageons à vous apporter une aide rapide et professionnelle tout au long de votre parcours d’apprentissage.

📞 Téléphone : +971 58 840 7925

📧 E-mail : info@coventryacademy.com

🌐 Site Internet : coventryacademy.com

S’inscrire à une formation est très simple ! Voici les différentes possibilités :

  • En ligne : choisissez votre formation, cliquez sur le bouton « S’INSCRIRE », remplissez le formulaire, puis
    envoyez-le.
  • Par e-mail : envoyez-nous vos coordonnées à info@coventryacademy.com.
  • Par téléphone : appelez-nous au +971 4 420 8304 pour réserver votre place.
  • Par fax : remplissez le formulaire d’inscription, disponible dans nos brochures, dépliants ou catalogues,
    puis envoyez-le par fax au [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

La formation Le négociateur professionnel est conçue pour être pratique, stimulante et particulièrement interactive. Les participants bénéficient d’un environnement d’apprentissage dynamique associant présentations animées par des experts, discussions encadrées, études de cas, exercices pratiques et activités collaboratives. L’accent est mis sur le développement de connaissances immédiatement applicables au travail, afin que les participants acquièrent à la fois des perspectives utiles et des compétences pratiques contribuant à améliorer leurs performances professionnelles.

Les frais de formation comprennent :

  • Pour les formations en présentiel : les supports imprimés, le déjeuner et les rafraîchissements.
  • Pour les formations en ligne : tous les supports envoyés par e-mail.
  • Un certificat de réussite ou de participation.

Le paiement doit être effectué avant le début de la formation. Vous pouvez régler par :

  • Traite bancaire
  • Espèces
  • Carte bancaire
  • Virement bancaire

Attention : si nous ne recevons pas le paiement avant le début de la formation, nous pourrons être contraints de
refuser l’admission.

Nous organisons nos formations dans des lieux professionnels soigneusement sélectionnés, offrant un environnement d’apprentissage confortable et productif. Les formations en présentiel se déroulent généralement dans des établissements internationaux haut de gamme, dotés d’équipements modernes et d’espaces dédiés qui favorisent un apprentissage efficace. Les participants bénéficient également d’un cadre professionnel propice au réseautage, à la collaboration et au partage des connaissances avec des personnes issues de secteurs et d’horizons variés.

La formation Le négociateur professionnel s’adresse aux professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances, renforcer leurs capacités et accroître leur impact au sein de leur organisation. Elle convient aux managers, superviseurs, chefs d’équipe, spécialistes techniques, consultants et professionnels à toutes les étapes de leur carrière qui désirent élargir leur expertise et suivre l’évolution de leur secteur. Que vous souhaitiez faire progresser votre carrière, améliorer vos performances au travail ou vous préparer à de nouvelles responsabilités, cette formation vous apporte des connaissances utiles et des perspectives pratiques pour soutenir votre développement professionnel.

Nos formations sont animées par des formateurs internationaux de tout premier plan. Ils possèdent non seulement d’excellentes qualifications universitaires, mais aussi de nombreuses années d’expérience concrète. À chaque session, ils apportent des perspectives pratiques et des connaissances approfondies qui rendent votre expérience d’apprentissage particulièrement enrichissante.

Oui. Les participants qui terminent avec succès la formation Le négociateur professionnel reçoivent un certificat de réussite de Coventry Academy, attestant leur engagement envers le développement professionnel et l’apprentissage continu. Ce certificat constitue une preuve officielle de participation et de réussite et peut soutenir l’évolution de carrière, renforcer la crédibilité professionnelle et contribuer aux objectifs de développement continu. Le cas échéant, les informations relatives aux crédits de développement professionnel ou à l’accréditation figurent dans la présentation de la formation.

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