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Um curso de formação altamente interativo sobre

O Negociador Profissional

Negociação Eficaz, Persuasão e Pensamento Crítico

O Negociador Profissional

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Introdução à formação

O curso de formação Negociador Profissional da Coventry Academy capacita os participantes com as habilidades estratégicas, interpessoais e analíticas necessárias para ter sucesso em cenários complexos de negociação. Este curso altamente interativo enfatiza o pensamento crítico, a persuasão e a construção de relacionamentos, fornecendo uma estrutura robusta para alcançar resultados mutuamente benéficos.

Por meio deste curso, os participantes aprendem a planejar negociações estrategicamente, antecipar desafios e empregar técnicas de influência para fortalecer alianças. Combinando teoria com exercícios práticos, o curso garante que os delegados aprimorem suas habilidades de comunicação, persuasão e tomada de decisão, resultando em negociações mais eficazes e relacionamentos profissionais mais fortes.

Principais Áreas de Foco deste Curso:

  • Aplicar pensamento crítico para planejar e estrategizar negociações
  • Definir e compreender as etapas do processo de negociação
  • Construir e manter alianças eficazes por meio de influência e persuasão
  • Reconhecer e responder a táticas agressivas de negociação
  • Desenvolver avançadas habilidades de comunicação para influenciar e negociar eficazmente
  • Pratique técnicas de negociação e influência em exercícios práticos baseados em cenários

Quais são os objetivos?

Ao concluir este Curso de Treinamento em Habilidades de Negociação, os participantes adquirirão ferramentas e técnicas práticas para negociar com sucesso, influenciar resultados e gerenciar relacionamentos complexos em ambientes profissionais.

  • Analisar alianças comerciais usando uma estrutura de negociação estruturada
  • Aplicar estratégias eficazes de persuasão e influência durante negociações
  • Reconhecer e gerenciar negociadores difíceis usando táticas avançadas
  • Compreender os princípios fundamentais da persuasão e sua aplicação em negociações
  • Aplicar pensamento crítico para desenvolver abordagens personalizadas para vários cenários de negociação
  • Construir relacionamentos sustentáveis que maximizem o valor mútuo e os benefícios organizacionais

Para quem é esta formação?

Este Curso de Treinamento em Persuasão e Negociação é adequado para profissionais de uma ampla variedade de setores que desejam aprimorar habilidades de negociação, persuasão e pensamento crítico. 

Este curso de treinamento é adequado para uma ampla gama de profissionais, mas beneficiará grandemente:

  • Profissionais de diversas disciplinas empresariais que buscam fortalecer habilidades de negociação
  • Delegados responsáveis por formar parcerias ou alianças estratégicas
  • Indivíduos que negociam regularmente com fornecedores ou clientes externos
  • Chefes de departamento que precisam fomentar a colaboração interdepartamental para alcançar resultados
  • Profissionais que buscam estruturas práticas para influência e persuasão em negociações

Como será apresentada esta formação?

O curso Negociador Profissional utiliza uma variedade de técnicas de aprendizagem para adultos para garantir o máximo engajamento, compreensão e retenção. Os participantes vivenciam uma combinação de apresentações interativas, estudos de caso, exercícios em grupo e sessões práticas baseadas em cenários.

Os delegados desenvolverão habilidades de pensamento crítico e persuasão por meio da aplicação prática, construindo uma estrutura formal em torno de seu conhecimento atual. Ao aplicar essas habilidades em cenários realistas de negociação, os participantes aprimoram sua capacidade de formar e manter alianças, maximizando resultados e valor para suas organizações.

Conteúdo do curso

Dia 1: Dia Um: Estratégias de Negociação Situacional

  • Propósito da Negociação: Termos Comuns e Melhores Práticas
  • Desenvolvendo Soluções Mutuamente Aceitáveis Através da Reivindicação de Valor
  • Adaptando Estratégias às Situações ao Construir Alianças
  • Personalidade - Forças e Fraquezas nas Negociações
  • Abrindo Canais de Comunicação para Manter Relacionamentos
  • Aplicando Interesses e Posições para Vantagem Estratégica

Dia 2: Dia Dois: Habilidades Aplicadas de Negociação

  • Como Alcançar o 'Ganha-Ganha' na Negociação
  • As Chaves para a Negociação Colaborativa em Parcerias
  • Alavancagem: O Que É e Como Usá-la?
  • Táticas e Artifícios de Negociação
  • Lidando com Negociadores Difíceis e Barreiras
  • Ética na Negociação

Dia 3: Dia Três: Habilidades de Persuasão e Influência para Negociadores

  • Desafios das Reuniões – Estratégias em Grupo e Individuais
  • Persuasão Positiva em Situações Desafiadoras
  • Aplicando Regras de Apresentações Influentes para Maximizar o Impacto
  • Mantendo Linguagem Corporal Compatível & Usando Lógica, Credibilidade e Paixão
  • Resolução de Conflitos e Mediação para Melhores Resultados
  • Técnicas de Mediação - Exercício Prático

Dia 4: Dia Quatro: Habilidades Avançadas de Negociação para Situações Desafiadoras

  • Identificação e Resposta a Sinais e Informações Informais
  • Recuperação de Reversões, Erros e Desafios
  • Desenvolvimento de um Clima de Confiança
  • Técnicas Avançadas de Conversação
  • Negociações Presenciais; Valorizando Diferentes Culturas
  • Exercício Prático de Negociação e Feedback 

Dia 5: Quinto Dia: Pensamento Crítico e Tomada de Decisão para Negociadores

  • Assumindo o Controle e Usando Informações – Formal e Informal
  • Padrões de Pensamento, Estruturas e Ferramentas para Negociadores
  • Identificando Fontes e Testando Suposições
  • Enquadrando o Problema
  • Tomada de Decisão Sob Pressão
  • Revisando Alianças Estratégicas e Construindo Ação Pessoal

Entidades parceiras e associações

Anderson

Anderson

Aztech Training

Aztech Training

COPEX

COPEX

Perguntas frequentes

Respostas rápidas às perguntas mais comuns sobre este curso.

Com certeza. A Coventry Academy oferece soluções de formação interna personalizadas para organizações que procuram uma experiência de aprendizagem sob medida. O curso de formação O Negociador Profissional pode ser adaptado para refletir os objetivos da sua organização, requisitos do setor, desafios operacionais e prioridades estratégicas. Ministrada exclusivamente para a sua equipe, a formação personalizada permite que as organizações maximizem a relevância, incentivem a colaboração e alcancem resultados de desenvolvimento direcionados. A nossa equipe terá prazer em discutir os seus requisitos e desenvolver uma solução alinhada aos seus objetivos.

Com certeza! Se você for participar de um dos nossos cursos em um local internacional, podemos ajudar
com reservas de hotel e vistos de entrada. Basta entrar em contato com a nossa equipe de Atendimento ao Cliente:

  • Telefone: +971 4 420 8304
  • Fax: +971 4 420 8304
  • Email: info@coventryacademy.com

Não é necessária experiência prévia para participar do curso de formação O Negociador Profissional. O curso foi concebido para acolher participantes de diversas origens profissionais e diferentes níveis de experiência. Embora alguma familiaridade com o tema possa ajudar os participantes a obter valor adicional em determinadas discussões e atividades, o conteúdo do curso é estruturado para garantir que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam se envolver plenamente na experiência de aprendizagem e beneficiar-se da formação.

A nossa equipe de suporte dedicada está disponível para ajudá-lo com quaisquer dúvidas sobre o curso de formação O Negociador Profissional, incluindo conteúdo do curso, calendário, inscrição, reservas corporativas e soluções de formação personalizadas. Estamos comprometidos em fornecer assistência rápida e profissional ao longo de toda a sua jornada de aprendizagem.

📞 Telefone: +971 58 840 7925

📧 Email: info@coventryacademy.com

🌐 Website: coventryacademy.com

Inscrever-se em um curso é muito fácil! Veja como fazer:

  • Online: Escolha o seu curso, clique no botão "REGISTER", preencha o formulário e
    envie-o.
  • Email: Envie-nos os seus dados para info@coventryacademy.com.
  • Telefone: Ligue para +971 4 420 8304 para reservar a sua vaga.
  • Fax: Preencha o formulário de reserva (você o encontrará em nossos folhetos, flyers ou catálogo)
    e envie por fax para [+971 4 420 8304](tel:+97144208304).

O curso de formação O Negociador Profissional foi concebido para ser prático, envolvente e altamente interativo. Os participantes se beneficiam de um ambiente de aprendizagem dinâmico que combina apresentações conduzidas por especialistas, discussões facilitadas, estudos de caso, exercícios práticos e atividades de aprendizagem colaborativa. O foco está no desenvolvimento de conhecimentos que podem ser aplicados imediatamente no local de trabalho, garantindo que os participantes adquiram perceções valiosas e competências práticas que apoiam a melhoria do desempenho profissional.

As taxas do curso incluem:

  • Para cursos presenciais: materiais impressos, almoço e bebidas.
  • Para cursos online: todos os materiais enviados a você por email.
  • Um certificado de conclusão ou participação.

Você precisará efetuar o pagamento antes do início do curso. Estas são as opções:

  • Saque bancário
  • Dinheiro
  • Cartão de crédito
  • Transferência bancária

Aviso: Se não recebermos o pagamento antes do início do curso, poderemos recusar
a admissão.

Ministramos cursos de formação em locais profissionais cuidadosamente selecionados, que proporcionam um ambiente de aprendizagem confortável e produtivo. Os cursos presenciais são normalmente realizados em locais internacionais de alto padrão, com instalações modernas e espaços de formação dedicados para apoiar uma aprendizagem eficaz. Os participantes também se beneficiam de um ambiente profissional que incentiva networking, colaboração e compartilhamento de conhecimento com colegas de diversos setores e origens.

O curso de formação O Negociador Profissional foi concebido para profissionais que procuram fortalecer os seus conhecimentos, aprimorar as suas capacidades e alcançar maior impacto nas suas organizações. É adequado para gestores, supervisores, líderes de equipe, especialistas técnicos, consultores e profissionais em todas as fases da carreira que desejam ampliar a sua experiência e manter-se atualizados com os desenvolvimentos do setor. Quer pretenda avançar na carreira, melhorar o desempenho no trabalho ou preparar-se para novas responsabilidades, este curso oferece conhecimentos valiosos e perceções práticas para apoiar o seu crescimento profissional.

Os nossos cursos são conduzidos por instrutores internacionais de alto nível. Eles não são apenas academicamente qualificados — também possuem anos de experiência prática no mundo real. Eles trazem perceções práticas e conhecimento profundo para cada sessão, tornando a sua experiência de aprendizagem verdadeiramente valiosa!

Sim. Os participantes que concluem com sucesso o curso de formação O Negociador Profissional receberão um Certificado de Conclusão da Coventry Academy, reconhecendo o seu compromisso com o desenvolvimento profissional e a aprendizagem contínua. Este certificado serve como prova formal de participação e realização, podendo apoiar a progressão na carreira, a credibilidade profissional e objetivos contínuos de desenvolvimento. Quando aplicável, os detalhes sobre créditos de desenvolvimento profissional ou acreditação serão fornecidos nas informações do curso.

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