نظرة عامة
تُزوّد دورة المفاوض المحترف التدريبية من أكاديمية كوفنتري المشاركين بالمهارات الاستراتيجية والشخصية والتحليلية اللازمة للنجاح في سيناريوهات التفاوض المعقدة. وتركز هذه الدورة التفاعلية للغاية على التفكير النقدي والإقناع وبناء العلاقات، كما توفر إطارًا متينًا لتحقيق نتائج تحقق المنفعة المتبادلة.
يتعلم المشاركون من خلال هذه الدورة كيفية التخطيط الاستراتيجي للمفاوضات، واستباق التحديات، واستخدام تقنيات التأثير لتعزيز التحالفات. ومن خلال الجمع بين الجانب النظري والتمارين العملية، تضمن الدورة صقل قدرات المشاركين في التواصل والإقناع واتخاذ القرار، مما يؤدي إلى مفاوضات أكثر فاعلية وعلاقات مهنية أقوى.
مجالات التركيز الرئيسية في هذه الدورة:
- تطبيق التفكير النقدي لتخطيط المفاوضات ووضع استراتيجياتها
- تحديد مراحل عملية التفاوض وفهمها
- بناء تحالفات فعّالة والحفاظ عليها من خلال التأثير والإقناع
- التعرّف على أساليب التفاوض العدوانية والاستجابة لها
- تطوير مهارات تواصل متقدمة للتأثير والتفاوض بفعالية
- ممارسة تقنيات التفاوض والتأثير من خلال تمارين عملية قائمة على سيناريوهات
